Бизнес аналитика. Биг дата.

Цель должности: Развитие бизнеса компании за счет увеличения оборота и доли полки. Достижения: • Увеличила долю продаж традиционного и он-лайн каналов в бизнесе компании с 24% до 32%. • Сохранила оборот канала продаж 2015 года относительно 2014 в условиях кризиса и снижения общего оборота компании на 15%. • Увеличила оборот ТОП клиентов на 20% за 2017 год относительно 2016 года благодаря согласованию изменения коммерческих условий. • Увеличила долю онлайн клиентов в общем бизнесе компании с 7% до 18%. • Увеличила маржинальность продаж на 4%, за счет изменения состава продуктового портфеля. • Сократила остатки (стоки) на 20% благодаря внедрению процесса анализа и прогнозирования продаж. • Сохранила оборот канала и достигла целевых показателей в условиях оптимизации структуры отдела (сокращение отдела). Обязанности: Развитие прямых и непрямых продаж (также продажи через дистрибутора) в крупных региональных и онлайн клиентах (Технопарк, DNS, Ulmart, Citylink, AliExpress, РБТ Норд). Основные компетенции в продажах: • Постановка целей и разработка бизнес планов для клиентов. • Проведение стратегических переговоров и развитие отношений с ключевыми клиентами. • Руководство командой. • Разработка стратегии продаж для ТОП клентов (Joint Business Plan) на основе анализа бизнес данных. • Анализ закупок, продаж и стока. Операционное планирование продукта. Продуктовый анализ и прогноз рынка. Ценообразование и коммерческая политика. • Развитие ассортимента. Работа с дистрибуторами. Основные компетенции в трейд-маркетинге: Разработка стратегии продвижения продукта в клиенте. Разработка, проведение, анализ промо активностей. Управление COOP бюджетом. Поддержка запуска новых продуктов. Мерчандайзинг. Программы лояльности. Причина ухода из Philips – закрытие подразделения.

Цель должности: Развитие стандартов мерчандайзинга компании. Реализация внутренних проектов компании. Отвечала за два направления компании: 1. Проект по разработке CRM системы учета продаж и остатков в магазинах (2800 магазинов). 2. Трейд маркетинг и мерчандайзинг. Основные достижения: • Успешно разработала и инициировала глобальный CRM проект компании - Микропланограммирование, что помогло управлять остатками, полочным пространством и создать индивидуальную товарную матрицу для каждого магазина (2800 магазинов). • Реализовала (разработка/производство/размещение торгового оборудования) 5 совместных in-store проектов с ключевыми клиентами (Nokia, Samsung, Apple) во всех магазинах компании (2800 магазинов), благодаря чему был подписан контракт с Apple на развитие монобрендовых магазинов. • Реализовала проект развития цифровой рекламной сети, что позволило увеличить рекламную емкость и оборот от in-store рекламы в сети в два раза.

Достижения: • Разработала и внедрила единую процедуру согласования размещения торгового оборудования вендоров. • Разработала и внедрила процедуру запуска и отслеживания эффективности промо активностей в магазинах, что позволило повысить эффективность промо акций на 14% относительно плановых цифр. • Подготовила и провела открытия 4 магазинов: от производства оформления до рекламной кампании открытия. Итоги продаж по каждому открытию превысили плановые от 15 до 33%. • Оптимизировала расходы рекламного бюджета за счёт проведения тендеров до 22%.