Разработка и проведение мастер-классов по темам: - Брендинг - Маркетинг - Продажи - Бизнес-моделирование - Ведение проектов

Брендинг. Усиление и продвижение основного бренда "Живой Кофе", разработка новых брендов в разных товарных категориях. Разработка СТМ для сетей и крупных партнеров сегмента вендинг и HoReCa Разработка проекта продвижения на маркет-плейсах. Развитие продаж на Ozon, Wildberries, Беру и т.д. Продвижение бренда в регионах (региональный ATL и BTL), а также выведение бренда на иностранные рынки (Балтийские страны, Англия, Китай) Ведение и продвижение бренда в соц.сетях, создание нового сайта и интернет - магазина, digital-реклама Разработка и проведение партнерских акций, в т.ч. с ОККО, Шоколадницей, Sunlight и т.д.

Стратегический маркетинг: разработка стратегического плана развития компании. Исследование новых продуктовых рынков. Формирование и защита плана по разработке и выводу новинок. Создание инвестиционного плана, включая аутсорсинг и перевод на собственное производство с переоборудованием. Тактический маркетинг: Экономический расчет и P&L по всем SKU. Подбор сырья и предложения по усовершенствованию технологии производства. Корректировка ассортиментного портфеля с целью повышения рентабельности. Контроль производства в части сырьевой и производственной себестоимости. Заказ сырья исходя из плана продаж и мероприятий по продвижению. Продвижение продукции в сетевом канале, контроль трейд-маркетинга, организация акций. Формирование отдела маркетинга и R&D. Проведение тренингов для сотрудников компании и дистрибьюторов.

Выполняемые функции: - Руководство отделами: внешнего маркетинга и сервиса. - Ребрендинг : разработка новой стратегии бренда «Территория Фитнеса» (будет представлен в мае 2016 года. Изменение логотипа и визуальных коммуникаций - Планирование рекламных кампаний (наружная реклама, интернет, радио, транспорт и пр) - Выстраивание бизнес-процессов, регламентирующих взаимодействие с отделом продаж и фитнес – департаментом. - Изучение ЦА, новая сегментация, изменение внутренних коммуникаций в результате полученных данных Мои достижения: -Создан новый источник дохода организаци – спонсорские пакеты в клубах для партнеров. Привлечение Reebok в качестве партнера - Получена премия «Спорт и Россия» в номинации «лучший фитнес – клуб 2016» - бесплатное участие в ок.10 проектов на ТВ (« Зарядка» на 1 канале, Открытие на «МСК 24», канал JV, канал «Матч – ТВ» - рост входящих контактов по результатам рекламной кампании на 20-30% в зависимости от клуба по сравнению с аналогичным периодом прошлого года

Управление отделами трейд-маркетинга и рекламы (всего 7 человек). Бюджетирование и отчетность по маркетингу для поставщиков (Европа). Планирование и организация акций в сетевом ритейле (Москва и вся Россия) Проведение выставок, мастер-классов и дегустаций для сегмента HoReCa и дистрибьюторов.

Выполняемые функции: - Стратегическое планирование и выполнение мероприятий по эффективному продвижению брендов компании; - Руководство отделами: бренд-менеджмента (4 бренд-менеджера с функцией продакт-менеджеров); аналитики (3 аналитика); рекламы и продвижения (2 трейд-маркетолога и 2 менеджера по рекламе); - Выстраивание бизнес-процессов, регламентирующих взаимодействие с отделами продаж, производством, снабжением и экономическим; - Управление ассортиментным портфелем: разработка и вывод новых брендов, оптимизация существующего ассортимента по показателям маржинальности, стратегической привлекательности и потенциальному росту продаж; - Маркетинговые исследования (внутренние и внешние), изучение потребительской аудитории, сегментирование, позиционирование продуктов для различных ЦА - Планирование продаж и бюджетов: стратегический план по доходам и бюджетам на 3 года, ежегодное планирование продаж по регионам и брендам, бюджетирование деятельности отдела маркетинга и продаж - Выстраивание системы продаж – планирование деятельности выделенных команд (эксклюзивных и фокусных), их мотивации - Взаимодействие с ключевыми клиентами – сетями и дистрибьюторами, направленное на совместное продвижение брендов компании Мои достижения: - Рост общего объема продаж в компании за 2013 – 2014 год. Осуществлен, прежде всего, за счет роста качественной дистрибуции (внедрение системы MML- minimal must list- расстановка определенного количества SKU в торговых точках в зависимости от категории) - Рост продаж по основному бренду «Русская Картошка». Был выполнен полный ребрендинг, изменено ценовое позиционирование, проведены рекламные кампании, в т.ч. на ТВ, промо-акции на конечных потребителей, наружная реклама, реклама в местах продаж. - Рост продаж по основному бренду «Кузя Лакомкин». Данный рост произошел благодаря точному позиционированию на различные Целевые аудитории – программа продвижения для школьников, включая брендированные тетради и блокноты, запуск серии игрушек Кузя Лакомкин, промо-активность для детей, ТВ-реклама. - Разработка и ввод новых брендов и товарных категорий: Кексы «Кекс-Пекс» и «Кузя Лакомкин» (по результатам исследований кондитерский рынок был признан стратегическим для компании); хрустящие гренки «Original Grenki»; чипсы «Золотая Картошка», снеки «Золотые Луковые кольца» - Произведен полный ребрендинг и разработана новая программа продвижения в категории Орехов (орехи «Русскарт», динамика с 9-го на 3-е место в портфеле брендов «Русскарт») - Созданы следующие бизнес-процедуры и регламенты - Введена постоянная процедура долгосрочного и краткосрочного процесса планирования продаж и бюджетов - Разработана и внедрена система внутренних ценовых мониторингов по всем регионам, по результатам ее внедрения своевременно корректируется ценовая политика относительно конкурентов – «маркеров», что позволило повысить рентабельность

Агентство «Quantum Graphics» входит в десятку лидирующих агентств по услугам брендинга, разрабатывая бренд-стратегии для таких компаний, как «Вимм-Билль-Данн», «Объединенные Кондитеры», «Danone», «Fazer» и проч. Приоритетным направлением для агентства является разработка СТМ для крупнейших сетей «Ригла», «Дикси», «Ашан». Выполняемые функции: - Руководство оперативной деятельностью агентства, включая контроль работы проектных команд и разработку стратегии брендинга для приоритетных проектов; - Презентации деятельности агентства для клиентов, привлечение новых партнеров - Планирование и контроль финансовых потоков, руководство проектными командами, обеспечение PR-поддержки; - Представительская деятельность в Ассоциации брендинговых агентств России (АБКР) – выступления на конференциях и семинарах, участие в заседаниях ассоциации (см. например http://www.qgraphics.ru/about/prnews/PrivateLabel/)

- Стратегическое планирование и контроль всех этапов производства (включая производственные площадки) и сбыта по брендам премиум-сегмента "Частная Галерея", "Джеймс Бейкер", "Мерба"; - Обеспечение заказов и контроль производства на иностранных производственных площадках – на аутсорсинге (Бренд «Частная Галерея» производится в Польше, бренд «Merba» - в Нидерландах) - Планирование рентабельности по брендам, бюджетирование и контроль финансовых показателей - Расширение дистрибуции брендов в России, включая построение отдельной дистрибуции и переговоры с ключевыми клиентами. Постановка задач по категории перед региональными филиалами - Планирование продвижения брендов, реклама и трейд-маркетинг

Стратегическое планирование по категории на период 2007 - 2010 годы. Управление ассортиментным портфелем и коммуникациями по бренду. Построение отдельной (от остальных продуктов ТД "Роллтон")дистрибуции. Участие в проектах внедрения SAP и ERP.

Управление брендами "Бодрость", кофе "Русский Продукт", "Традиция вкуса", "Старая Мельница". Проведен рестайлинг брэнда "Бодрость", разработан план мероприятий по полному репозиционированию данного брэнда. За период моей работы чайная группа поднялась с 4-го места на 2-е по доходности среди портфеля продуктовых групп компании.

первоначально - начальник отдела маркетинга Ростовского филиала. В ноябре 2003 г. переведена в Центральный офис Холдинга, в должность Marketing manager Max Factor (подчинение Procter&Gamble в штате "ЕЕХ"). Работа с основными клиентами компании (Арбат-Престиж, Ille de Beaute и пр.)по продвижению брэнда Max Factor, разработка и проведение акций, ценообразование, политика скидок, руководство группой бьюти-консультантов.