Remmers - ведущий немецкий производитель строительной химии и покрытий для обработки древесины. Обязанности: Управление продажами по направлению "Деревозащита" на территории РФ (общестроительные материалы премиум класса, лакокрасочные материалы для промышленной окраски деревянных окон, материалы для промышленной защиты древесины и для деревянного домостроения): - управление работой филиалов (в подчинении 14 чел.), формирование команды, обучение и развитие персонала, мотивация, постановка задач и контроль их выполнения; - стратегическое и оперативное планирование, анализ продаж; - развитие каналов продаж (дистрибуция, традиционная и сетевая розница, строительные и производственные компании), поиск и привлечение новых клиентов, увеличение оборота постоянных клиентов, построение и развитие сети дистрибьюторов; - составление плана маркетинговых мероприятий и проведение оперативных мероприятий с целью увеличения оборота; - вывод и продвижение на рынке новых продуктов; - контроль дебиторской задолженности и проведение мероприятий по сокращению просроченной дебиторской задолженности; - разработка системы ценообразования. Результаты: 1. Сформировала работоспособную и мотивированную команду. 2. Обеспечила рост продаж на 20% по направлению герметизация швов. 3. Обеспечила рост по ключевым клиентам от 10-30%.

DAW - лидер в производстве лакокрасочных материалов и решений для фасадов. Февраль — июль 2017 - Руководитель направления Profi/ Caparol Обязанности: Управление продажами общестроительных лакокрасочных материалов в Москве и ЦФО: - управление персоналом филиалов (14 человек в подчинении); - анализ продаж, обеспечение выполнения плановых показателей; - поиск клиентов и развитие долгосрочных отношений, работа со строительными компаниями, архитекторами и дизайнерами, дистрибьюторами; - проведение презентаций и выставок. Результаты: обеспечила рост объема продаж и выполнение планов, заключила договоры с новыми дистрибьюторами, выстроила работу с архитекторами и дизайнерами. Октябрь 2013 — февраль 2017 - Заместитель территориального директора территории "ЦЕНТР" по направлению DIY Обязанности: Управление продажами декоративных и общестроительных лакокрасочных материалов через дистрибьюторов и в сетях DIY (OBI, Петрович, К-Раута, Твой Дом и др.): - управление персоналом (30 человек в подчинении), обеспечение выполнения плановых показателей; - стратегическое и оперативное планирование, анализ продаж; - проведение переговоров с первыми лицами и заключение договоров с сетями DIY и дистрибьюторами; - работа по увеличению оборота и расширению ассортиментной матрицы, отслеживание и поддержание товарных остатков; - составление плана и проведение акций и маркетинговых мероприятий; - разработка системы ценообразования. Результаты: 1. Обеспечила выполнение планов. 2. Обеспечила ежегодный рост объема продаж по ключевым клиентам от 10-20%. 3. Заключила договор с крупной сетью DIY.

2005 – 2013 - Директор по продажам (и.о. коммерческого директора) Обязанности: Управление продажами декоративных и общестроительных лакокрасочных материалов: - управление персоналом (25 человек в подчинении), обеспечение выполнения плановых показателей; - стратегическое и оперативное планирование, анализ продаж; - развитие каналов продаж – дистрибьюция, архитектурные бюро, строительные компании; - проведение переговоров с первыми лицами компаний и заключение договоров; - вывод новых продуктов на рынок. Результаты: 1. Обеспечила рост объема продаж общестроительных лакокрасочных материалов на 10-30% ежегодно. 2. Успешно выведена на рынок линейка испанских лкм торговой марки Monto (декоративные и общестроительные лакокрасочные материалы). 3. Обучила персонал навыкам продаж и планирования. 1999 – 2005 – Ведущий менеджер по продажам, Менеджер по продажам