- Управляла командой 6+ сотрудников СКБ, выстроила систему планирования, декомпозиции и контроля KPI , как результат стабильное выполнение 120–135% по ключевым продуктам (Доходность, кредитование, ВЭД, биржевые инструменты, РКО и.др) - Внедрила регулярный управленческий цикл (план-факт - анализ, review, 1:1) , и систему развития навыков - рост прогнозируемости продаж и управляемости результатов - Перестроила воронку продаж и подход к клиентской базе - рост кросс-продаж и увеличение доходности портфеля. - Сохранила ключевых Клиентов в кризисных кейсах - Ускорила прохождение сделок через выстраивание эффективного взаимодействия с комплаенсом, BDM и смежными подразделениями - Развитие ключевых Клиентов, от подбор индивидуальных для бизнеса до роста, анализ потребностей и финансовых показателей Клиентов, рынка и конкурентов - Управляла сложными переговорами - закрытие крупных сделок, оперативное урегулирование спорных вопросов - Формирование долгосрочных планов с чёткими KPI по доходности, удержанию клиентов и увеличению LTV Генерировала значимый доход Банка: - Портфельная доходность в диапазоне от 140-210 млн руб /квартал - 50 млн руб./мес доход с одного Клиента - 18 млн руб. с одной ВЭД-операции - Сохранение крупных остатков до 1 млрд на Р/С без условий размещения Закрыла крупнейшие сделки: - выдача кредитных сделок на 200-300 млн, с согласованием сложных ковенант - лизинг на 350 автомобилей (уникальный кейс) - запуск зарплатного проекта: 1 500 карт (нерезиденты) - первая массовая выдача 100+ POS-терминалов * 3× признана лучшим сотрудником по интегральному KPI по итогам квартала * Команда была лучшей по показателю выдачи рисковых продуктов

- Увеличение доходности клиентского портфеля на 200%, обеспечивая выполнение и увеличение прибыли портфеля за 12 месяцев - Привлечение на обслуживание нескольких крупных корпоративных Клиентов: * сеть фаст-фуд * две сети обувных магазинов - Ведение портфеля более 100 Клиентов с ежеквартальной доходностью с уровнем роста от 30 до 270 млн ₽ - Наставничество более 10 сотрудников, повышение их эффективности выполнения KPI на 20–30% - Исполнение обязанностей руководителя группы на период его отсутствия, постановка KPI, контроль выполнения планов, проведение планерок - Работа с клиентами по госзаказам (44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ПП) и ВЭД - Проведение успешных переговоров с первыми лицами компаний, что привело к увеличению кросс-продаж на 40% Получила благодарность от Старшего Вице-президента МСБ за высокие результаты работы и стратегическое управление портфелем

- Привлекала и обслуживала новых корпоративных Клиентов, увеличив доходность портфеля на 20–30% за период работы - Проводила финансовый анализ компаний, выявляя риски и возможности для кредитования, что позволило снизить долю проблемных кредитов на 15%. - Структурировала сделки и собирала полный пакет документов, обеспечивая полное соответствие внутренним требованиям - Подготавливала и согласовывала условия ковенант по кредитным сделкам, сопровождала защиту на комитетах, успешно закрывая 75% вынесенных сделок - Контролировала соблюдение условий кредитных договоров, минимизируя просрочки и нарушения финансовой дисциплины Клиентов - Сопровождала Клиентов на всех этапах обслуживания, выстраивая доверительные и долгосрочные партнерские отношения, тем самым обеспечивала лояльность Клиентов - Разрабатывала предложения по увеличению доходности Клиентов, внедряя кросс-продажи банковских продуктов и оптимизируя финансовые решения

- Курировала крупные региональные проекты с нуля до ввода в эксплуатацию, обеспечивая соблюдение сроков и бюджета, успешно реализовала 5+ проектов стоимостью от 30 млн до 150 млн руб - Оценивала экономическую эффективность проектов, разрабатывала графики финансирования и прогнозировала риски, благодаря чему снизила вероятность задержек и перерасхода средств - Подготавливала и сопровождала документацию для государственных и корпоративных аукционов, заключила более 20 контрактов с госструктурами и унитарными предприятиями, обеспечив прозрачность и соответствие всем требованиям - Координировала весь цикл проектов: подбор и управление командой, поиск офисных и производственных площадей, взаимодействие с органами власти, подрядчиками и заинтересованными организациями - Контролировала соблюдение нормативов и пожарной безопасности, включая сбор исходно-разрешительной документации, планирование профилактических мероприятий и взаимодействие с инспекторами МЧС, что обеспечило 100% соответствие требованиям и отсутствие штрафов

- Привлекла более 20+ ключевых корпоративных Клиентов (ФССП, ФСИН, ФНС, Правительство ЯО, промышленные предприятия, ЦКБ и другие крупные компании Ярославской области) на зарплатный проект, обеспечив рост клиентской базы и объёма привлечённых средств на свыше 150 млн руб - Проводила переговры с первыми лицами предприятий и госслужащими, включая руководителей ФССП, ФСИН, ФНС, крупных промышленных предприятий Ярославской области - Выстраивала доверительные и долгосрочные партнерские отношения, согласовывала сложные внутренние процессы Клиентов, устраняла административные и бюрократические моменты - Организовывала бесшовный процесс реализации зарплатных проектов, включая сбор и согласование пакета документов, выдачу зарплатных карт сотрудникам, настройку процессов внутри предприятия, контроль бесперебойных выплат, особенно сложные процессы реализованы для предприятий закрытого типа с ограниченным доступом к посещению - Контролировала соблюдение финансовой дисциплины, своевременность выплат, обеспечивая 100% выполнение обязательств перед сотрудниками и исключая сбои в начислениях За высокие результаты работы получила корпоративное признание и путевку на курорт "Мрия" на две недели, подтверждающее эффективность и профессионализм

- Управляла реализацией крупных строительных проектов в сложных экономических условиях, обеспечивая их завершение в срок и в рамках бюджета - Организовывала полный цикл от получения проектной документации на руки , до ввода в эксплуатацию объекта , включая согласование с госорганами (градостроительные комитеты, инспекции, ресурсоснабжающие компании, подрядные организации) - Успешное прохождение всех этапов согласования, получение разрешительной документации без штрафов и предписаний, включая пожарную безопасность, взаимодействие с МЧС и проверяющими органами - Управление командами и подбор персонала (проектировщики, инженеры, подрядчики, исполнители) численностью до 50 человек, формировала рабочие планы и объемы работ, контролировала исполнение на всех этапах.