Управление отделомь продаж, контроль и координация бизнес-процессов; Руководство персоналом (подбор, адаптация, обучение, мотивация); Контроль проведения промо и рекламных акций; Планирование, организация и контроль.

1. Разработка стратегии по развитию рынка и привлечению клиентов. 2. Управление коммерческим отделом, включая формирование ценовой политики, контроль за ключевыми показателями и контроль за выполнением коммерческих условий договоров. 3. Участие в переговорах с потенциальными партнерами и клиентами. 4. Организация работы по привлечению новых клиентов и удержанию имеющихся. 5. Анализ рыночной ситуации и конкурентов, разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности компании. 6. Анализ и оптимизация текущих коммерческих процессов.

Руководство подразделениями вспомогательного производства: Ведение проектов по автоматизации производственных процессов. Подразделение снабжения .(10 чел.) - Проведение ПВК и переквалификации контрагентов, проведение торгов, заключение договоров, закупка, логистика ,склад. Закупка материалов для производства, закупка СиЗ и форменной одежды. Закупка офисного оборудования, мебели, канцелярских товаров и периодических изданий и печатной продукции. Подразделение склад .(8 чел.) -Организация и координация складских операций. Руководство персоналом склада. Контроль эффективности складских работ. Подразделение обеспечения корпоративного питания:.(2 чел.) -Организация РБО и Кофе-брейков, закупка оборудования, заключение договоров обслуживания, закупка продуктов питания, воды и сопутствующих товаров. Подразделение обслуживания конструктива ЗиС.(4 чел.): - Закупка услуг по обслуживанию и содержанию объектов ( уборка, обслуживание инженерных систем, ремонт ЗиС) Формирование графиков обслуживания инженерных систем контроль исполнения,подготовка АВР и оплат. Подразделение комендантского обеспечения.(5 чел): -Контроль состояния зданий и сооружений, контроль соблюдения трудовой дисциплины и правил охраны труда и безопасности на производстве. - Заключение договоров на обеспечение охраны объектов транспортной безопасности.

Зона ответственности: • Московский регион. Основные обязанности: • Формирование дистрибуторского пула; • Проведение переговоров с новыми дистрибуторами; • Определение коммерческой политики по дистрибуторам, подписания контрактов; • Управление дистрибутором на различных уровнях для достижения поставленных задач; • Бюджетирование дистрибуторов; • Мотивация торгового персонала дистрибуторов; • Запуск и разработка трейд маркетинговых программ; • Контроль и координация работы дистрибуторов с ключевыми клиентами; • Полевые визиты с командой дистрибуторов; • Контроль и управление дебиторской задолженностью • Выполнение поставленных задач: обеспечение выполнения плана продаж, дистрибуционных задач, эффективности проведенных акций, соблюдение дистрибутором условий контракта. Достижения: • Формирование эффективного пула дистрибьюторов в Московском регионе. • Успешный вывод на рынок новых тм . Функциональное подчинение: Национальному директору по продажам. В подчинении: 30 человек, не включая штат мерчендайзеров.

Основные обязанности: • Стратегическое планирование и развитие продаж ; • Обеспечение выполнения планов продаж по всей компании; • Обеспечение необходимого уровня дистрибуции по брендам; • Определение дистрибуционной региональной модели; • Развитие региональной дистрибуционной сети представительств; • Составление бюджетов продаж и расходов отдела продаж; • Разработка и внедрение системы мотивации по отделу продаж; • Внедрение системы “прогнозирования” на уровне компании; • Разработка всей коммерческой политики по компании; • Внедрение системы контроля ключевых клиентов; • Обеспечение эффективного уровня коммуникации между отделами; • Набор персонала, обучение; • Разработка и согласование с акционерами оперативного бизнес плана предприятия (план продаж, план развития предприятия с точки зрения ресурсов); • Обеспечение необходимого уровня рентабельности предприятия, установленного акционерами; • Ежегодное проведение оценки работы сотрудников отдела продаж; • Выставление целей и задач, контроль исполнения; Функциональное подчинение: Генеральному Директору и совету акционеров. Достижения: • внедрена система прогнозирования продаж; • сформирована эффективная региональная система продаж. В подчинении: 65 человек.

Основные обязанности: • Работа на закрепленной территории. • Заключение и сопровождение договоров. • Контроль дебиторской задолженности. • Выполнение плана продаж. • Осуществление полного охвата всех т.т. на выделенной территории. • Контроль ДЗ • Формирование маршрутов • Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами. • Поиск новых контрагентов. • Мерчендайзинг Достижения: • Развитие территории 100% • Дистрибуция 100% • Выполнение планов продаж 120% Функциональное подчинение: Территориальному менеджеру. В подчинении: 10 мерчендайзеров.

Основные обязанности: • Работа с клиентами на подотчетной территории; • Выполнение поставленных задач: количество новых клиентов, дебиторская задолженность, план продаж по группе товаров, количество промоактивностей, мерчендайзинг; Достижения: • Развитие территории 100% • Рост дистрибьюции 40 до 95% Функциональное подчинение: Супервайзеру. В подчинении: 2 ВЭН агента, 5 мерчендайзеров.