Должностные обязанности: - планирование, организация и проведение обучения для сотрудников службы продаж, согласно выявленным потребностям в обучении,отвечающее требованиям рынка и бизнес целям Компании; -проведение полевых сопровождений, полевые тренинги (двойные визиты) с менеджерами по продажам, руководителями групп (наставники); - обучение и развитие новых (адаптация) и действующих сотрудников; - проведение1, 2х- дневных аудиторных тренингов по имеющимся корпоративным программам (продуктовое обучение; обучение технологиям продаж и т.д); -посттренинговое сопровождение; -внедрение и контроль использования корпоративных стандартов полевого обучения и обучения на рабочем месте сотрудников отдела продаж; -проведение коучинга, -командообразование; -тестирование сотрудников,разработка тестов; - аттестация и оценка персонала; - участие в подборе персонала; -индивидуальное развитие сотрудников, мотивация и поддержка. -проведение и анализ фотографии рабочего дня сотрудников; -составление тренинговых программ и материалов для всех подразделений и всех категорий сотрудников; -участие в разработке обучающих процедур, инструкций и регламентов для сотрудников различных уровней; -написание должностных инструкций для всех уровней сотрудников; -написание тренингов и методологических пособий; - усовершенствование системы учета обучения и отчетности в области аудиторного и полевого обучения; -разработка и внедрение локальных мини-форматов под потребности регионов; -консультирование руководителей офисов по вопросам развития сотрудников; -работа в формате коуч-сессий; -бюджетирование затрат на проведение обучения;

Выполнение плана вторичных продаж продукции компании, увеличение клиентской базы, визуальная представленность продукции Компании в соответствии со стандартами мерчендайзинга, развитие дистрибуции. Соблюдение установленного уровня дебиторской задолженности. Внедрение и поддержание всех бизнес прцессов и стандартов на территории ответственности. Соблюдение выполнение стандартов Компании, посредством организации эффективной работы команды торговых представителей (5 чел.), мерчендайзеров, их обучения, мотивации и контроля. Командообразование, мотивация подчиненных, выполнение командой торговых представителей задач, поставленных в рамках маркетинговых акций и мероприятий по увеличению объема продаж и продвижению продукции Компании. Опыт работы на различных территориях г. Волгограда (Советский, Кировский, Ворошиловский, Центральный р-ны), умение общения с различными типами людей, ведение отчетности и документооборота в области торговли в бумажном и электронном виде; За период 2010г дважды была признана лучшим супервайзером и награждена дипломом по программе "Top Sеller"- внутренняя программа мотивации сотрудников. Сотрудники моей команды на протяжении года занимают лучшие места в рейтинге торговых представителей. За время работы на территории ответственности ОКБ увеличилось с 367 до 407; установила 50 единиц холодильного оборудования, достигнуты договоренности с ключевыми клиентами на территории о увеличении кол-ва СКЮ в среднем с 20 до 30; расширении ассортиментной матрицы.

- плановое посещение клиентской базы (взятие заказов, контроль исполнения торговыми точками обязательств, продвижение товара, мерчендайзинг); - развитие торговых точек (доминирование – занятие большего полочного пространства; установка оборудование – ХО, драфт аппаратов, дополнительных размещений; организация акций для конечных потребителей, для торговых точек с целью увеличения лояльности; размещений рекламных материалов – сити форматы, плакаты, ценники, брендинг фасадов торговых точек); - контроль оборудования компании (оформление и сдача договоров, контроль эксклюзивности и эффективного использования, чистота, рабочее состояние); - предоставление качественной информации из полей компании (мониторинг работы конкурентов, акции, активности конкурентов); - документооборот (договора на поставку продукции дистрибьютором, договора на установку и использование ХО, инвентаризации, переписи, соглашения /анкеты по акциям, акты сверки дистрибьютора с клиентами, чеки, накладные и др); - увеличение активной клиентской базы, развитие ОКБ. По итогам 2008г.- награждена дипломом за эффективную работу с ключевыми клиентами Кировского района г. Волгограда. На протяжении года эффективно заменяла супервайзера по продажам во время его отсутствия (отпуск, больничный др.). За время работы на территории Кировского района ОКБ увеличилось с 70 до 86; установила 20 единиц холодильного оборудования, увеличила кол-во СКЮ в среднем с 20 до 30; расширила ассортиментную матрицу клиента «Юнивестрейд» на бесплатной основе, что до этого не удавалось сделать другим торговым представителям.

- выкладка товара; - ротация товара; - занятие лучших мест продаж продукцией; - контроль оборудования (инвентаризации, продление договоров, чистота, эксклюзивность, рабочее состояние); - размещение рекламных материалов (банерные сетки, плакаты, ценники, шелфтокеры); - организация рекламных акций (заключение анкет/договоров с участниками, организация акции, контроль).