Отвечаю за выполнение планов продаж, функционирование торговых точек, мотивацию и обучение персонала. Управляю ассортиментом, выставкой и ценообразованием. Руковожу закупками и запасами, веду отношения с поставщиками. Отвечаю за функционирование и наполнение интернет-магазина. Участвую в наполнении сайта интернет-магазина компании, его актуализации, продажах. На мне рекламное оформление торговых точек, организация маркетинговых мероприятий. Провожу анализ конкурентов и на его основе корректирую ценовую политику/ассортимент. - Провел комплексную реновацию Digital-присутствия: обновил корпоративный веб-сайт и перезапустил рекламные кампании в Яндекс.Директ. Это включало пересмотр ключевых посылов, визуалов и структуры объявлений, что привело к росту конверсий на 200%, снижению стоимости лида на 21%. - Пересмотрел и повысил эффективность ТВ-рекламы за счет проведения актуальных рекламных мероприятий, выстроил тв, онлайн и оффлайн рекламу в едином стиле, обеспечив усиление синергии с онлайн-каналами. - Увеличил долю e-commerce: перенаправил маркетинговые усилия на развитие интернет-магазина, что позволило снизить зависимость от офлайн-трафика и обеспечило 100% прироста онлайн-продаж (24 к 21 г). - Повысил операционную эффективность: внедрил автоматизированную систему анализа и прогнозирования остатков, что позволило исключить дефицит по ключевым позициям. - Создал централизованную систему управления логистическими задачами и заявками на базе Google Workspace (Таблицы и Формы), что позволило: == Исключить потерю задач: 100% фиксация всех поступающих запросов от инициации до выполнения. == Повысить прозрачность: Ввел систему статусов, обеспечив руководителей и смежные отделы актуальной информацией о ходе выполнения задач в режиме реального времени. == Снизить нагрузку на коммуникации: Сократилось количество запросов о статусе задач и рутинных переписок. - Автоматизировал и стандартизировал процесс планирования выездных работ и монтажей для бригад, что привело к: == Повышению эффективности бригад: Упростилось планирование и распределение нагрузки. == Минимизации сбоев: Практически полностью устранил проблему "забытых" или пропущенных монтажей благодаря четкому графику. == Улучшению сервиса: Снизил количество невыполненных (или перенесенных по вине компании) монтажей.

В подчинении 16 человек: 3 мебельных салона и служба доставки и сборки мебели Отвечаю за выполнение плана продаж мебельных салонов, сроки поставки, своевременную доставку и качественную сборку мебели клиентам компании Управляю финансовой и хозяйственной деятельностью подразделения, отвечаю за выполнение финансовых показателей Осуществляю контроль над работой торгового персонала - контроль ключевых показателей эффективности, соблюдение федеральных стандартов обслуживания, мотивацию персонала и корректировку трудового поведения. Подбираю персонал - продавцов-консультантов, администраторов салонов, грузчиков, сборщиков. Провожу обучение продавцов-консультантов собственными силами и с помощью бизнес-тренеров компании Провожу анализ продаж - эффективность выставки, продажи с м2, по коллекциям / продуктам, оборачиваемость остатков Отвечаю за соблюдение стандартов выставки в салонах и внешний вид сотрудников Веду отношения с арендодателями Результаты работы: - продажи like-to-like выросли в 2 раза в августе 20 к августу 19 - филиал стал выполнять оперативные планы продаж - филиал имеет положительные финансовые показатели и положительную динамику - во время пандемии covid-19 организовал удаленную работу сотрудников, держал продажи на уровне аналогичного периода 2019 года, не допустил срыва поставок и сборок мебели - заполнил штат на 95% и продолжаю подбор - принял и адаптировал 4 продавцов-стажеров со средними продажами 600+ т.р.

В сети 9 торговых точек, в подчинении 25 человек. Отвечаю за выполнение планов продаж, функционирование торговых точек, мотивацию и обучение персонала. Управляю ассортиментом, выставкой и ценообразованием. Руковожу закупками и запасами, веду отношения с поставщиками. Отвечаю за функционирование и наполнение интернет-магазина. Участвую в наполнении сайта интернет-магазина компании, его актуализации, продажах. На мне рекламное оформление торговых точек, организация маркетингвых мероприятий. - Ввел систему учета личных продаж. Ввел мотивацию на продажу товаров сегмента Люкс. - Провел обучение и ввел мотивацию на продажу сопутствующих высокомаржинальных товаров. Продажи сопутствующих товаров выросли в 5 раз. - Прирост продаж осенью 2016 like-to-like составил 15%. Общий прирост продаж составил 30% к прошлому году. - Провел 6 успешных стимулирующих мероприятий для персонала - Организовал 4 эффективных стимулирующих кампании для покупателей

Занимаюсь проектной работой по разработке и открытию магазинов, маркетинговой активностью, сотрудничаю с сетями Сибтайм, Сладкое Желание, Лапландия, Командор - мебель.

В подчинении 7 магазинов, 20 человек Обязанности: - Построение системы розничных и оптовых продаж, переговоры с клиентами - Подбор и обучение персонала, мотивация - Выполнение планов продаж по категории, управление ассортиментом, выставкой и ценообразованием, маркетинговой активностью, бюджетирование - Руководство закупками, импортом в категории, вел отношения с поставщиками, в т.ч. из России, США, Канады, Китая Достижения: - Вывел на рынок новый продукт, организовал розничные и оптовые продажи - Провел обучение более 40 розничных продавцов и 20 оптовых менеджеров - Открыл 4 специализированных розничных магазина, 3 из них стали лидерами новой розничной сети. Изменил формат 3 уже существующих магазинов - Прирост продаж в категории составил 15%, прирост чистой прибыли 20% - Написал бизнес-план проекта продажи американских матрасов, получил под него финансирование, осуществлял оперативное бизнес-планирование и бюджетирование - Адаптировал для российского рынка систему компьютерного подбора матрасов. Провел обучение персонала работе с системой и ввел мотивацию на ее использование. Изменил технологию продаж на использование системы компьютерного подбора матрасов, что привело к резкому росту продаж премиальных матрасов - Участвовал с продуктом в 2х выставках «Мебель-Экспо» в Москве

В подчинении 15 магазинов, 150 человек Города Красноярск, Железногорск, Зеленогорск, Ачинск, Абакан Обязанности: - Обеспечивал выполнение планов продаж розничной сетью, непрерывное функционирование торговых точек - Ставил задачи директорам магазинов, оценивал выполнение и эффективность - Управлял мотивацией персонала розничной сети на всех уровнях - Подбирал, назначал и увольнял директоров магазинов - Контролировал обучение и знания персонала - Вел отношения с арендодателями Достижения: - Изменил систему мотивации для ежедневного расчета заработной платы продавцов, что позволило оперативно выявлять «проблемные зоны» и корректировать работу торговых точек. Усиление мотивации позволило поднять продажи на 20% и выйти на плановые показатели по итогам года. - Ввел программу адаптации и обучения продавцов-стажеров, которая на 50% сократила отток стажеров и позволила сократить срок изучения технологии продаж и ассортимента с 2 месяцев до 3 недель. - Организовал полноценный сервисный центр, что позволило сократить количество возвратов товаров на 20% за счет оперативного ремонта, увеличить срок гарантии с 2х до 4х недель, начать производство торгового оборудования для собственных нужд. - Ввел систему расценки товаров самоклеящимися стикерами со штрих-кодом и этикетирование мелкой одежды, что позволило сократить время приемки товара в магазинах в 2 раза и уменьшить пересорты.

Открыл студию с ноля, осуществлял общее руководство, поиск клиентов, контроль над выполнением проектов.

Отвечал за привлечение покупателей в магазины сети, продажу рекламных возможностей, внешнее и внутренне рекламное оформление торговых точек. - Получил опыт работы в сложных условиях на сверхограниченном бюджете - Создал в сети ряд новых рекламных возможностей и увеличил продажи рекламных возможностей в полтора раза - Выстроил систему маркетинговых коммуникаций, которая позволила переломить тенденцию к снижению количества покупателей в регионах - Провел более 30 стимулирующих акций и мероприятий - Под моим руководством оборот товаров, продаваемых по каталогу (акционных товаров) вырос с 700 тыс. до 2 млн. руб. - Провел переговорную компанию по возврату долгов за маркетинговые услуги за 2 предыдущих года.

Разработал для компании 2 новых розничных проекта: универсальные розничные магазины, специализированные продуктовые магазины и начал реализацию одного из них. - Разработал концепции торговых сетей, внешнее и внутреннее оформление торговых точек - Определил ценовое позиционирование сетей и организовал мониторинг цен конкурентов - Сформировал первичные ассортименты, по работающим точкам провел работу по оптимизации ассортимента - Разработал планы расстановки оборудования и планограммы размещения товара на полках - Организовал открытие 3х торговых точек в формате микромаркет - Разработал и провел серию эффективных мероприятий по стимулированию продаж - Занимался поиском и маркетинговой оценкой новых торговых точек.