Произвёл расчёт модели сбора big data по представленности продукта на рынке всей категории NARTD с помощью photo recognition инструментов. Успешно запустил и реализовал проект в ТОП 20 городах страны. Обеспечил высокое качество данных (распознавание продуктов на полке >95%, количество/качество аудитов >95%) Разработал и внедрил систему онлайн мониторинга данных, dashboard, трансформацию digital data в insight. Результат проекта: * совместно с маркетингом и commercial excellence разработал картину успеха (PofS) по каналам продаж для ~340k активных клиентов * совместно с командой Route to Market разработал и внедрил политику по обслуживанию торговых точек для 3000 мерчендайзеров и 1200 торговых представителей в зависимости от канала, сегмента и локации клиента * совместно с коммерческой функцией и маркетингом разработал, координировал и внедрил мероприятия по увеличению доли ранка +0.6% * совместно с SKAM выявил продукты влияющие на OOS, разработал и внедрил план, добился резульата 92% (+3%) * разработал индивидуальные системы оценок и сравнения данных для городов FIFA2018, добился выполнения 96% PofS

* Произвёл расчёт эффективной численность торговых представителей ~ 230-280 и мерчендайзеров ~ 450-500 основанный на стратегических целях для реализации маркетинговой PofS, бизнес плане и прогнозе роста доли рынка * Увеличил эффективность отдела продаж с 39% до 60% * Управлял процессом проведения перемаршрутизаций торговых команд в соответствии с принятой политикой и сезонным спросом * Обучил отдел продаж и внедрил инструменты эффективной работы с клиентом, добился реализации маркетинговой PofS с 40% до 64% * Запустил с "0" Call Center в регионе, добился эффективности операторов Telesales с 22% до 52% * Утвердил политику и сформировал штат подменных торговых представителей * Запустил процесс мониторинга возраста продукции в торговых точках, добился снижения количества некондиционной продукции на рынке до уровня 0.05% (-0.2 vs PY) * Успешно прошёл аудит внедрения инструментов эффективной работы отдела продаж с клиентами, по международным стандартам компании, на уровне 92% * Развивал команду, один из сотрудников перешёл на работу в центральный офис.

* В полном объёме реализовал план по обучению Sales * Ввод в должность - снизил текучку в первый год работы новых сотрудников до 33% (-17% vs PY) * Провел полугодовые оценки BD и TL, добился уровня номинации сотрудников на новый уровень 66% (+21% vs PY)

* Осуществлял управление отделом продаж г. Екатеринбурга * Развил активную клиентскую базу (+12% vs PY), вернул к сотрудничеству несколько TOP сетей * Увеличил долю рынка до 38% (+3% vs PY) * Снизил текучку 22% (-10% vs PY), сформировал команду