Стратегическое развитие бизнеса геомедийной рекламы в Яндекс Картах и Навигаторе: поиск точек роста по отраслям и ключевым клиентам, формирование стратегий размещения и growth‑инициатив с фокусом на выручку и монетизацию инвентаря. Управление портфелем стратегических клиентов (TOP‑клиенты, enterprise, B2G): дизайн комплексных digital‑решений, апсейл и кросс‑селл геомедийных и медийных продуктов, переговоры и защиты на уровне C‑level и госструктур, end‑to‑end сопровождение сделок. Data‑driven аналитика и стратегии: анализ эффективности кампаний и больших массивов данных, идентификация зон роста, разработка и запуск бизнес‑инициатив по увеличению выручки и эффективности размещений, формирование roadmap’а продуктовых и коммерческих инициатив. Кросс‑функциональное лидерство: координация продуктовой команды (развитие геомедийных форматов и пилотов), маркетинга (go‑to‑market, позиционирование, кейсы), sales force (воронка, планы, внедрение инициатив), а также бэкофиса — юридического блока и комплаенса для структурирования нестандартных и B2G‑сделок. Взаимодействие с рекламными агентствами (как частью экосистемы продаж): участие в стратегических сессиях и joint‑meetings, поддержка агентских команд в подготовке материалов, работе с возражениями и закрытии сложных сделок по геомедийным решениям. Обучение, экспертиза и евангелизм продукта: проведение продуктовых и sales‑тренингов для отделов продаж и клиентов, подготовка high‑impact презентаций и кейсов, выступления на внутренних и отраслевых мероприятиях в роли продуктового и бизнес‑евангелиста геомедийной рекламы.

ПОДЧИНЕНИЕ: Head of Advertiser's Department В ПОДЧИНЕНИИ: Account Managers ОБЯЗАННОСТИ: Позиция совмещает часть обязанностей Account Manager, описанных ниже + дополнительный функционал: Работа с ключевыми клиентами направления: - Коммуникация с подключенными партнерами (тикеты, e-mail рассылки с новостями и дайджестами) - Поиск и согласование дополнительного промо на площадках вебмастеров (контентные площадки, кешбэк сервисы, маркетплейсы, программы лояльности и т.д.) - Работа с блогерами по CPA (CPO, CPI) - Консультации по оптимизации ROI, и улучшению других KPI клиента ( LTV, ДРР и т.д.) - Контроль фрода (cookie stuffing) и использования запрещенных видов трафика (brand bidding, toolbar, pop-ups и т.д.) - Организация совместных встреч и звонков рекламодателя и партнеров (skype, встречи, конференции) - Поиск новых партнеров с дальнейшим подключением их к офферу - Оспаривание лидов с вебмастерами - Запуск и сопровождение интеграции мобильных приложенией по CPO Работа с командой: - Отбор и найм новых сотрудников в команду - Обучение (порой с нуля) - Постановка задач и контроль дедлайнов - Стратегическое планирование работы направления

ПОДЧИНЕНИЕ: Head of Advertiser's Department ОБЯЗАННОСТИ: Поддержка и развитие отношений с существующими клиентами - Запуск новой партнерской программы клиента: - заключение договоров - контроль технической интеграции; - Развитие партнерской программы клиента: - обновление рекламных материалов, - консультация клиентов по вопросам улучшения конверсии рекламных кампаний - предоставление еженедельной/ежемесячной аналитики рекламных кампаний - поиск новых источников трафика; - контроль оплаты и корректности закрывающих документов; - Взаимодействие с другими отделами на регулярной основе (IT, design, analytics, sales, publisher's department)

ПОДЧИНЕНИЕ: Административное подчинение генеральному директору. Функциональное подчинение Brand Manager Farmina Pet Foods, Breeder Manager Farmina Pet Foods. В ПОДЧИНЕНИИ: Региональные менеджеры (Хабаровск, Владивосток). ОБЯЗАННОСТИ: - Реализация стратегии многонационального бренда. - Анализ рынка: тенденции, конкурентное окружение. - Ценообразование: позиционирование, контроль закупочных и розничных цен. - Управление каналами коммуникации с потребителем. - Годовое маркетинг-планирование. Бюджетирование и контроль исполнения. - Продукт-менеджмент: разработка и управление ассортиментной матрицей. - Подготовка POS материалов, пресс-релизов, инструкций. - Разработка стимулирующих акций для партнеров и конечных пользователей. - Информационная поддержка клиентов-партнеров (консультирование, составление продуктовой матрицы, проведение обучений и демонстраций). - Анализ продаж. - Отчётность для головного офиса. ДОСТИЖЕНИЯ: - Проведены переговоры с компанией Farmina Pet Foods о дистрибуторстве. Найден инвестор. Инвестором открыта компания под заключение прямого DAP контракта с заводом Farmina Pet Foods. Бренд компании Farmina Pet Foods выведен на российский рынок. - Глобальная стратегия бренда адоптирована к региональным условиям: профессиональные, коммерческие каналы продаж. - Проведен мониторинг цен и конкурентной среды локального рынка. - Реализованы и скоординированы маркетинговые планы и планы развития бренда. - Выстроены масштабируемые схемы работы в BTL, ATL и Digital маркетинге. - Разработана с нуля и запущена в работу программа лояльности для профессионального канала «Заводчики». - Разработана с нуля и запущена в работу партнерская программа для профессионального канала «Ветеринарные клиники». - Продвижение 5 коммерческих брендов сухих кормов для собак и кошек с нуля. Оборот 2015 года по сравнению с 2014 вырос на 250%. - Сформирована ассортиментная матрица, проведён АBC-анализ на основании статистики продаж и отраслевых трендов (410 SKU). - Успешный ввод стратегического продукта Team Breeder для питомников: оборот 2015 года по сравнению с 2014 вырос на 370%. ПРИЧИНА СМЕНЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: Потребность в самореализации, решении более значимых задач, переезд в Москву.

ПОДЧИНЕНИЕ: Административное и функциональное подчинение генеральному директору. В ПОДЧИНЕНИИ: - Менеджеры интернет магазина, курьеры, дизайнер, программист, специалист по контекстной и медийной рекламе, SEO специалист, SMM специалист. ОБЯЗАННОСТИ: - Построение бизнес-цели компании в интернет пространстве. - Формулирование уникальных характеристик компании и УТП. - Разработка ценностей, убеждений и принципов работы. - Анализ рынка: конкуренты, ценообразование. - Стратегия и аудит электронного маркетинга (с какими людьми работаем, в каких рекламных каналах их ищем, как люди ведут себя на сайте, конверсионные пути и т.д.). - Работа с ассортиментом. Разработка и запуск новых товаров. - Разработка системы показателей для сотрудников. - Управление поведением (SEO, PPC, SMM, mobile, PR, e-mail.) - Оперативное управление интернет магазином (колл-центр, специалисты по трафику, склад, бухгалтер, юрист, удаленные логисты, удаленные программисты и дизайнеры). - Увеличение оборота и чистой прибыли. - Создание необходимой под эти задачи технической базы (сайт, посадочные страницы, телефония, CRM, ERP). ДОСТИЖЕНИЯ: - Разработан с нуля и запущен в работу интернет магазин зоотоваров: структура, дизайн, навигация, наполнение. - Выполнены работы по запуску продвижения в интернете: контекстно-медийная реклама, SEO, SMM. Последующее планирование бюджета. - Сформирована ассортиментная матрица (2000+ SKU). - Созданы с нуля структурные подразделения магазина и организовано их эффективное взаимодействие: отдел продаж, отдел закупок, служба доставки, склад, ИТ-отдел. - Внедрена система CRM и ERP. Разработана система контроля оплаты заказов и отгрузок. - Разработана схема доставки по городу и в регионы. - Выполнен поиск поставщиков и заключены контракты. - Исследован рынок зооиндустрии в регионе и на основании результатов сформулирована ценовая политика магазина (HPP). - Разработаны мероприятия и система контроля по увеличению объема продаж. - Организованы и проведены совместные с партнерами и поставщиками выставки, кинологические и зоотехнические мероприятия, направленные на узнаваемость, повышение лояльности и привлечение покупателей в магазин; проведена аналитическая работа по итогам мероприятий. - Открыты собственные пункты выдачи (3) и розничные магазины (2) на территории г. Хабаровска и г. Владивостока. Подобран персонал для данных объектов. - Выполнено необходимое оснащение для обеспечения соблюдения установленного режима работы. - По итогам 2015 годовой оборот в сравнении с 2014 вырос на 61% .