- осуществление продаж продукции т.м. «Энерджайзер» на закрепленной территории с нуля - формирование ассортимента и продажа с борта (ВЭН селлинг) по каналам дистрибуции (строительные рынки, ярмарки и ТЦ) - мерчендайзинг, инкассация, ежедневная и еженедельная отчетность - проведение рекламных кампаний Персональные достижения - обеспечил проекты развития продаж через ключевых «игроков» направления - добился «активных» продаж в более 160 АКБ на территории - наладил взаимодействие в неспециализированном сегменте рынка - организовал продажи на ведущих интернет сайтах

- определение новых направлений продвижения т.м. (торговые сети, сетевая розница, крупные интернет площадки, В2В) и организация продаж - поиск и привлечение клиентов в новых каналах сбыта - распределение объемов продаж по каналам дистрибуции - организация складской и транспортной логистики для предпродажной подготовки товаров и своевременной доставки клиентам Персональные достижения - организовал продвижение т.м. в сетевой рознице (Лабиринт, Правильные Игрушки, Дочки-Сыночки, Черный Кот) - успешно реализовал проект развития продаж на Интернет площадках (ozon.ru, myToys.ru, е5.ru) - осуществил продвижение товара в «перманентный» ассортимент (Ашан) - активизировал продажи и расширил ассортимент в оптовом и каталожном направлении (Комус)

- определение целевых рынков сбыта продукции - организация новых направлений продаж немедицинского направления - розница, В2В, сети, интернет - определение направлений стратегического маркетинга и продвижение бренда - бизнес-планирование, анализ продаж, ценовая и ассортиментная политика - организация поиска и привлечение новых клиентов Персональные достижения - успешно реализовал проекты развития продаж по сегменту подарочных товаров и оборудования для коллекционеров (МДК, Библио Глобус, ТД Москва, Зенит) - увеличил в 2 раза объем продаж в специализированных сетях оптических приборов и техники (4Глаза, Смотри в оба) - разработал и осуществил программу продаж в неспециализированных сетях (Сириус телеком – сеть «Профи», Доброта.ру, Мед- Магазин, Стома-сервис) - создал и активизировал продажи в В2В направлении по ассортименту канцелярии и подарков (Комус, Самсон)

-формирование организационной структуры оптовых и прямых продаж - выполнение плана реализации по номенклатуре - распределение объемов продаж по каналам дистрибьюции - общее руководство филиалом компании, планирование, распределение ресурсов, постановка задач, контроль их исполнения. - оптимизация и контроль бизнес-процессов - организация административно-хозяйственной деятельностью компании, взаимодействие с проверяющими организациями и органами власти. - формирование и поддержание положительного имиджа компании - подготовка отчетности в головной офис компании

- стратегическое и оперативное управление финансово – хозяйственной деятельностью филиала, контроль финансовых потоков, кредиторской и дебиторской задолженности, бизнес планирование - реструктуризация, построение и развитие дистрибьюторской сети - формирование организационной структуры филиала: сбыт, логистика, сервис, финансы - разработка оптимальных схем продвижения продукции с учетом сезонного спроса, квотируемого производства и использования маркетингового бюджета - планирование B2B продаж на московском и региональных рынках - построение дистрибьюции в сетевой и несетевой рознице - взаимодействие с контролирующими и исполнительными органами власти Персональные достижения - наладил четкое взаимодействие всех подразделений - разработал политику взаимоотношений с ключевыми клиентами - оптимизировал работу филиала компании в рамках ассортиментной матрицы в жестких границах бюджета и управленческого учета - структурировал дистрибьюторскую сеть в Москве и Центральном регионе с увеличеним объемов сбыта на 40% - внедрил систему мониторинга рынка с целью выявления контрафактной продукции

- управление персоналом (до 60 человек) - планирование и координация оптовых, прямых (розница, сети) и корпоративных продаж по России - участие в формировании ценовой политики, анализ потребностей рынка, конкурентной среды, новых видов продукции - определение направлений стратегического маркетинга и продвижение брендов - управление масштабными проектами сбыта продукции (направление работы всех служб компании) в федеральных сетях - бизнес-планирование, анализ продаж, ценовая и ассортиментная политика - разработка, контроль и оценка эффективности торговых операций в соответствии с бюджетом Персональные достижения - разработал и внедрил системы управления продажами в подразделениях - увеличил в 4,5 раза объем продаж в каналах сбыта - разработал и реализовал бизнес-процессы продаж в сетевых направлениях - осуществил программу стратегического планирования продаж в подразделениях - наладил взаимодействия в неспециализированном сегменте рынка

- поиск и развитие новых каналов дистрибьюции - составление и реализация программ развития клиентов - руководство работой торговых представителей - организация и проведение обучения персонала - анализ характера деятельности конкурентов - определение целевых рынков сбыта продукции - организация поиска и привлечения новых клиентов, расширение взаимодействия с существующими клиентами Персональные достижения - успешно реализовал проекты развития продаж в фото направлении - на 40 % увеличил объем продаж в крупных сетях аудио-видео и бытовой техники - разработал и осуществил программу переводных продаж в регионы