Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Мужчина, 63 года, родился 15 сентября 1962

Москва, м. Щелковская, не готов к переезду, готов к командировкам

руководитель структурного подразделения

70 000  на руки

Специализации:
  • Другое

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 23 года 7 месяцев

Октябрь 2013Январь 2019
5 лет 4 месяца
ООО «Компания Агора» (дистрибьютор т.м. "Энерджайзер")

Москва, agoracom.ru

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Территориальный менеджер по продажам
- осуществление продаж продукции т.м. «Энерджайзер» на закрепленной территории с нуля - формирование ассортимента и продажа с борта (ВЭН селлинг) по каналам дистрибуции (строительные рынки, ярмарки и ТЦ) - мерчендайзинг, инкассация, ежедневная и еженедельная отчетность - проведение рекламных кампаний Персональные достижения - обеспечил проекты развития продаж через ключевых «игроков» направления - добился «активных» продаж в более 160 АКБ на территории - наладил взаимодействие в неспециализированном сегменте рынка - организовал продажи на ведущих интернет сайтах
Август 2012Июнь 2013
11 месяцев
ООО «Даймонд Плюс» ( канцелярские и спорт. товары т.м. «Tukzar»)

Москва, tukzar.ru

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Ведущий менеджер по развитию
- определение новых направлений продвижения т.м. (торговые сети, сетевая розница, крупные интернет площадки, В2В) и организация продаж - поиск и привлечение клиентов в новых каналах сбыта - распределение объемов продаж по каналам дистрибуции - организация складской и транспортной логистики для предпродажной подготовки товаров и своевременной доставки клиентам Персональные достижения - организовал продвижение т.м. в сетевой рознице (Лабиринт, Правильные Игрушки, Дочки-Сыночки, Черный Кот) - успешно реализовал проект развития продаж на Интернет площадках (ozon.ru, myToys.ru, е5.ru) - осуществил продвижение товара в «перманентный» ассортимент (Ашан) - активизировал продажи и расширил ассортимент в оптовом и каталожном направлении (Комус)
Март 2010Июль 2012
2 года 5 месяцев
ООО «Грин Оптик» (увеличительная оптика т.м. «Eschenbach» (Germany))

Москва, mirzreniya.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Менеджер по развитию бизнеса
- определение целевых рынков сбыта продукции - организация новых направлений продаж немедицинского направления - розница, В2В, сети, интернет - определение направлений стратегического маркетинга и продвижение бренда - бизнес-планирование, анализ продаж, ценовая и ассортиментная политика - организация поиска и привлечение новых клиентов Персональные достижения - успешно реализовал проекты развития продаж по сегменту подарочных товаров и оборудования для коллекционеров (МДК, Библио Глобус, ТД Москва, Зенит) - увеличил в 2 раза объем продаж в специализированных сетях оптических приборов и техники (4Глаза, Смотри в оба) - разработал и осуществил программу продаж в неспециализированных сетях (Сириус телеком – сеть «Профи», Доброта.ру, Мед- Магазин, Стома-сервис) - создал и активизировал продажи в В2В направлении по ассортименту канцелярии и подарков (Комус, Самсон)
Октябрь 2007Ноябрь 2009
2 года 2 месяца
ООО " БРОНКО" (оборудование для офисов, полиграфии, упаковки, расходные материалы)

Москва

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Директор филиала в г. Москва
-формирование организационной структуры оптовых и прямых продаж - выполнение плана реализации по номенклатуре - распределение объемов продаж по каналам дистрибьюции - общее руководство филиалом компании, планирование, распределение ресурсов, постановка задач, контроль их исполнения. - оптимизация и контроль бизнес-процессов - организация административно-хозяйственной деятельностью компании, взаимодействие с проверяющими организациями и органами власти. - формирование и поддержание положительного имиджа компании - подготовка отчетности в головной офис компании
Май 2005Август 2007
2 года 4 месяца
ООО «Торговый Дом «ПЕКАР» (производство и продажа автозапчастей для отечественных автомобилей)

Москва

Автомобильный бизнес... Показать еще

Директор филиала в г. Москва (08.2007 - Окончание проекта)
- стратегическое и оперативное управление финансово – хозяйственной деятельностью филиала, контроль финансовых потоков, кредиторской и дебиторской задолженности, бизнес планирование - реструктуризация, построение и развитие дистрибьюторской сети - формирование организационной структуры филиала: сбыт, логистика, сервис, финансы - разработка оптимальных схем продвижения продукции с учетом сезонного спроса, квотируемого производства и использования маркетингового бюджета - планирование B2B продаж на московском и региональных рынках - построение дистрибьюции в сетевой и несетевой рознице - взаимодействие с контролирующими и исполнительными органами власти Персональные достижения - наладил четкое взаимодействие всех подразделений - разработал политику взаимоотношений с ключевыми клиентами - оптимизировал работу филиала компании в рамках ассортиментной матрицы в жестких границах бюджета и управленческого учета - структурировал дистрибьюторскую сеть в Москве и Центральном регионе с увеличеним объемов сбыта на 40% - внедрил систему мониторинга рынка с целью выявления контрафактной продукции
Март 2000Март 2005
5 лет 1 месяц
ЗАО "ОФИС ПРЕМЬЕР" ( группа компаний " ERICH KRAUSE")

Москва

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Руководитель Департамента розничных сетей
- управление персоналом (до 60 человек) - планирование и координация оптовых, прямых (розница, сети) и корпоративных продаж по России - участие в формировании ценовой политики, анализ потребностей рынка, конкурентной среды, новых видов продукции - определение направлений стратегического маркетинга и продвижение брендов - управление масштабными проектами сбыта продукции (направление работы всех служб компании) в федеральных сетях - бизнес-планирование, анализ продаж, ценовая и ассортиментная политика - разработка, контроль и оценка эффективности торговых операций в соответствии с бюджетом Персональные достижения - разработал и внедрил системы управления продажами в подразделениях - увеличил в 4,5 раза объем продаж в каналах сбыта - разработал и реализовал бизнес-процессы продаж в сетевых направлениях - осуществил программу стратегического планирования продаж в подразделениях - наладил взаимодействия в неспециализированном сегменте рынка
Июнь 1994Сентябрь 1999
5 лет 4 месяца
ООО "ЭНЕРДЖАЙЗЕР" ; т.м. "ENERGIZER" (USA)

Москва

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
- поиск и развитие новых каналов дистрибьюции - составление и реализация программ развития клиентов - руководство работой торговых представителей - организация и проведение обучения персонала - анализ характера деятельности конкурентов - определение целевых рынков сбыта продукции - организация поиска и привлечения новых клиентов, расширение взаимодействия с существующими клиентами Персональные достижения - успешно реализовал проекты развития продаж в фото направлении - на 40 % увеличил объем продаж в крупных сетях аудио-видео и бытовой техники - разработал и осуществил программу переводных продаж в регионы

Навыки

Уровни владения навыками
Управление продажами
Бюджетирование
Развитие дистрибуции
Развитие ключевых клиентов
Развитие продаж
Продвижение бренда
B2B Продажи
Управление персоналом
Стратегический менеджмент
FMCG Продажи
Бизнес-планирование
Управление бюджетом
Планирование продаж
Стратегическое планирование
Руководство коллективом
Управление командой
Управление отношениями с клиентами
Управленческая отчетность
Системный подход
Аналитика продаж

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

- стратегическое и оперативное управление деятельностью современной компании - общее руководство, планирование и распределение ресурсов, постановка задач подчиненным и контроль их исполнения, бюджетирование деятельности - анализ рыночной конъюнктуры и имеющейся аналитической информации, разработка стратегии развития компании - планирование, реализация и контроль решений по управлению и развитию бизнеса компании согласно долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным планам и разработанной стратегии развития - постановка системы регулярного менеджмента - разработка и внедрение единых бизнес-процедур в области логистики, продаж, маркетинга и развития - формирование управленческой команды - подготовка отчетности компании по результатам работы - самостоятельное принятие решений, системный подход к решению задачи - креативность, настойчивость, обязательность, честность и порядочность

Высшее образование

2006
Высшее образование
МВА, Стратегический менеджмент и управление организацией

Знание языков

Русский — Родной

Английский — A1 — Начальный

Повышение квалификации, курсы

2007
Совместное планирование как ключевой инструмент работы с дистрибьюторами
БизнесЛинк, Санкт-Петербург
1999
Бизнес планирование
Энерджайзер, Москва
1998
Программы развития
Энерджайзер, Москва
1997
Поддержка продаж в розничной торговле
Энерджайзер, Москва
1996
Техника продаж
Энерджайзер, Москва

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения