Директор клиента. Account area: Телеком/Финансы Развитие и поддержание отношений с клиентами,коммуникация на уровнях 1-2х лиц компании /Лиц принимающих решения. Изучение клиентского опыта мировых перспективных технологий (Video AI, Edge Computing,Network Automation/Orchestration, SD-WAN,) через общение с Gartner Cool Vendors , участие в конференциях, изучение клиентского опыта с Заказчиками на с помощью лояльных вендоров) Выявление системных решений , наилучшим образом отвечающих потребностям развития клиентского бизнеса и отработка новых продуктов и бизнес - систем.

ОБЯЗАННОСТИ: * Работа с существуюшей клиентской базой (Топ Телеком Операторов РФ и ведушие Банк Открытие) по увеличению обьемов продаж за счет развития и выявления клиентских потребностей в инновационных продуктах и сервисах на пути цифровой трансформации (таких так миграция в SD-WAN, внедрение решений сетевой оркестрации, переход на WhiteBox и BareMetal, Network Authomation 3.0 YANG/RestAPI/Netconf ) ; * Установление и развитие партнерских отношений с клиентами из выделенных сегментов (Банки и Телеком), где ранее Техносерв не присутствовал (например Virgin Connect , ЭР-Телеком, Net-By-Net, ТрансТелеком , Банк Открытие и другие) ; * Разработка продуктового портфеля Техносерв в области новых технологий "SDN/NFV/СЕТИ/OPENSTACK/СЕТЕВАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ" ; * Управление проектом "Экспертиза Техносерв в области новых технологий SDN/NFV/СЕТИ/OPENSTACK/СЕТЕВАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ": согласование и выдача заявок на подбор менеджеров проекта , сетевых инженеров, Python/Openstack программистов итд. * Согласование и выдача заявок на поддержание телко лаборатории Техносерв в актуальном состоянии : моделирование новых сервисов и продуктов, прогнозирование новых клиентских тестов и новых элементов лаборатории , координация бюджета лаборатории Y2Y Ежедневная работа , направленная на мониторинг мирового рынка продуктов и услуг заданной продуктовой тематики, выявление мировых тенденций и прогнозирование развития рынка РФ в данных услугах и продуктах. Работа с с актуальными вендорами и поиск перспективных cool vendors и молодых стартапов для выявления решений, потенциально интересных и перспективных для наших клиентов. Совместная апробация тестовых зон и презентация у заказчика РЕЗУЛЬТАТЫ * К началу второго финансового года Техносерв (Апрель2018) появилась понятная, КАЧЕСТВЕННАЯ и подтвержденная топ-менеджментом пятилетняя (2018-2022) воронка продаж по заданному направлению бизнеса. Pipeline составил 75mln$ ; * В рамках проработанной воронки продаж было инициировано участие в наиболее значимых для клиентов тендерах по програмам цифровой модернизации телеком платформ ( МТС, Мегафон и Ростелеком, тендеры SD-WAN, Orchestration, Cisco Swap , Virtual BRAS/Virtual CGNAT ). Предоставленные для конкурсов решения позволили Техносерв выйти в shortlist поставщиков в 2018 году (чего ранее не было) ; * Разработан продуктовый каталог и инициированы сейлс-тренинги для менеджеров по работе с клиентами * Подписаны соглашения о сотрудничестве с ключевыми игроками рынка (AMDOCS ONAP Partner, HP SDN Portfolio, RDP, Versa Networks, 6WIND и другие) а так же перспективными вендорами и стартапап-компаниями (например Lavelle Networks(Microsoft subsudary) . Поиск осуществлялся за счет активности на выставках и семинарах и постоянного мониторинга вебинаров и обзоров на тематических ресурсах, таких как Gartner Cool Vendors review, SDX Central, PacketPushers, Lightreading etc

ОБЯЗАННОСТИ: * Работа с существуюшей клиентской базой (альтернативные операторы связи и группа МегаФон) ; * Управление существующими продуктовыми и сервисными контрактами, увеличение обьемов продаж за счет продвижения новых продуктовых линеек Nokia (оборудование и ПО дочерних компаний - Alcatel Lucent, Comptel) РЕЗУЛЬТАТЫ * Cтабильное выполнение плана продаж Business Development CBT (~7mln EUR в год) , включая следуюшие KPI: * Поддержание run rate контрактов * Продвижение новых продуктов (Alcatel Lucent) ; * Продление сервисных договоров * Развиты отношениия с департаментами ШПД и магистральных сетей МегаФон на существеннно более высоком уровне (где ранее Nokia Networks присутствовала слабо и уступала позиции конкурентам) ; * Создана воронка продаж в МегаФон по продуктам магистральных IP/MPLS сетей, сетей vEPC/vCGNAT , решений по управлению IP сетями

ОБЯЗАННОСТИ: • Работа с клиентом МТС Россия по поддержанию и развитию продаж решений голосовой сети SS7 (решения приобретенной ранее компанит Tekelec (USA), занимающей мировое лидерство в данной тематике) • Управление существующими продуктовыми и сервисными контрактами, увеличение обьемов продаж за счет новых финансовых и технологических возможностей Oracle РЕЗУЛЬТАТЫ • Перевыполнение (130%) годового плана продаж за счет отлично выстроенных отношений с клиентом и получение дополнительных обьемов заказов по МТС Украина от головного офиса МТС • Подписан долгосрочный контракт по переводу платформы сигнализации Diameter на решения Oracle Tekelec DSR

ОБЯЗАННОСТИ: Развитие бизнеса и управление полным циклом продаж с МФР РосТелеком (МРФ Волга и МРФ Юг) Развитие бизнеса и управление полным циклом продаж с “0” с группой МТС (в области сетевых технологий на 2007 год МТС полностью принадлежал Cisco) Развитие бизнеса и управление полным циклом продаж с национальным оператором связи УкрТелеком РЕЗУЛЬТАТЫ: 4 кратный рост обьемов продаж по МРФ Волга в течение периода работы (с 1.5mln$ в год до 6.5mln$ ) 20x кратный рост обьемов продаж по МРФ Юг (с 0.5mln$ в год (2007) до 10mln$ (2010)) Развитие бизнеса по сетевым решениям Juniper Networks с “0” до 9mln$ в год (2013) в течение периода работы 2х кратный рост обьемов продаж по сетевым решениям ШПД в УкрТелеком с 3m$ до 5m$ в год (2013) в течение периода работы

Presales инженер (2000-2005) Продакт менеджер (2006-2007) ОБЯЗАННОСТИ: • Установление долгосрочных отношений уровня trusted customer advisor с технической группой РосТелеком • Консультирование по сетевым решениям Cisco • подготовка спецификаций, организация тестовых зон итд • Разработка типовых продуктовых блоков в области сетевых технологий для продавцов Техносерв