Франчайзи СДЭК

23 сотрудника в подчинении: - 1 заместитель - 4 специалиста бэк-офиса - 18 хантеров Основные обязанности: - организация и контроль деятельности подчинённых подразделений (группа по привлечению клиентов на РКО, группа кредитования, группа операционного обслуживания юридических лиц); - обеспечение выполнения ключевых показателей (KPI) подразделений: РКО, кредитование, продажи через агентский канал; - организация привлечения новых клиентов, развитие отношений и удержание действующих клиентов, контроль за проведением активностей сотрудниками в CRM; - работа с командой: постановка задач, обучение, мотивация, контроль, развитие; - анализ рынка и распределение зон ответственности между сотрудниками отдела; - работа с документами, предварительный фин. анализ реализуемости кредитной сделки до 1.5 млрд.; - организация взаимной лидогенерации между подразделениями розничного и малого бизнеса; - участие в пилотных проектах; - проведение переговоров с первыми лицами компаний.

14 сотрудников в подчинении: - 7 хантеров - 7 менеджеров счёта Основные обязанности: - организация и контроль деятельности подчинённых подразделений (группа по привлечению клиентов на РКО, группа кредитования, группа операционного обслуживания юридических лиц); - обеспечение выполнения ключевых показателей (KPI) подразделений: РКО, кредитование, продажи через агентский канал; - организация привлечения новых клиентов, развитие отношений и удержание действующих клиентов, контроль за проведением активностей сотрудниками в CRM; - работа с командой: постановка задач, обучение, мотивация, контроль, развитие; - анализ рынка и распределение зон ответственности между сотрудниками отдела; - работа с документами, предварительный фин. анализ реализуемости кредитной сделки до 1.5 млрд.; - организация взаимной лидогенерации между подразделениями розничного и малого бизнеса; - участие в пилотных проектах; - проведение переговоров с первыми лицами компаний.

Занимал должность заместителя Начальника отдела. 29 сотрудников в подчинении: - 10 хантеров - 10 менеджеров счёта - 4 кредитных менеджера ( привлечение ) - 5 кредитных экспертов ( фин. анализ ) Основные обязанности: - организация и контроль деятельности подчинённых подразделений (группа по привлечению клиентов на РКО, группа кредитования, группа операционного обслуживания юридических лиц); - обеспечение выполнения ключевых показателей (KPI) подразделений: РКО, кредитование, продажи через агентский канал; - организация привлечения новых клиентов, развитие отношений и удержание действующих клиентов, контроль за проведением активностей сотрудниками в CRM; - работа с командой: постановка задач, обучение, мотивация, контроль, развитие; - анализ рынка и распределение зон ответственности между сотрудниками отдела; - работа с документами, предварительный фин. анализ реализуемости кредитной сделки до 1.5 млрд.; - организация взаимной лидогенерации между подразделениями розничного и малого бизнеса; - участие в пилотных проектах; - проведение переговоров с первыми лицами компаний.

- привлечение клиентов малого и среднего бизнеса на РКО. - выполнение KPI по кредитованию, пассивам, портфелю активных клиентов. - развитие агентского канала. - структурирование кредитных сделок. - наставничество.

Обязанности: - Поиск (холодный, без предоставления базы) и привлечение юридических лиц и индивидуальных предпринимателей на РКО; - Разработка коммерческих предложений; - Анализ конкурентов; - Продажа банковских продуктов (кредитование, банковские гарантии, депозиты, эквайринг, зарплатные проекты, консалтинг); - Открытие/Закрытие счетов; - Проверка клиентов на безопасность (дистанционная проверка, выезд и оценка бизнеса); - Проведение юридической экспертизы документов; - Качественное обслуживание текущего портфеля клиентов, поддержание лояльности. Показатель эффективности: - Выполнение KPI ( счета, депозиты, кредиты, гарантии). - Доходность клиентского портфеля. Достижения: - Начал карьеру со стажировки, успешно выполнил план продаж и был переведён в штат. - Собственными силами, без входящего потока и предоставления базы сформировал свой портфель клиентов. - Обеспечил высокий уровень лояльности клиентского портфеля.

- Консультация и продажа различных товаров. - Презентация и оформление торгового зала. - Работа с базой данных. - Изучение и практическое применение техники продаж.

- Доставка деловых бумаг, пакетов, писем, книг и т.п. по назначению и указанию вышестоящего работника, а также получение их и доставка от других организаций.