- Участие в координационных и стратегических советах для утверждения новой коммерческой модели компании. - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса компании. - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов и их реализация. - Анализ показателей компании и инвестиционных проектов (EBITDA, ROI, OCF, Payback Period и проч.). - Внедрение BI инструментов в действующую CRM для оперативной аналитики бизнес метрик и статистических показателей. - Формирование и защита бюджета на развитие. - Подготовка, одобрение и проведение маркетинговых мероприятий, для увеличения узнаваемости, клиентской базы и достижению бизнес целей компании. - Осуществление тактического (месяц, квартал, год) и оперативного (еженедельное) планирования работы департамента продаж. - Организация деятельности и оперативное управление региональными продажами на территории РФ. - Активное участие в найме, подборе в команду продуктивных и эффективных сотрудников. - Управление кросс-функциональными командами SCRUM. - Оценка работы сотрудников, KPI , повышение их продуктивности, контроль достижения их результатов. - Управление индивидуальными планами развития сотрудников (ИПР). - Создание и поддержание творческой атмосферы для повышения автономности и продуктивности команды. - Штат: более 50 человек

1. Установление и поддержание контактов - Существующие клиенты в России и СНГ, - Потенциальные новые клиенты в России и СНГ. 2. Анализ рынков и подготовка Go-to-Market стратегии для каждого региона: - Центральная Азия, - Кавказский регион, - Турция и Ближний Восток. 3. Развитие / расширение бизнеса и географии компании в соответствии с анализом рынков. 4. Развитие проектов по переработке и использованию альтернативного топлива и биомассы в таких отраслях, как цементное производство, переработка и производство пластика и полиэтилена, деревообрабатывающей промышленности и проч. 5. Разработка карты пути потенциального клиента (Customer Journey Map) для каждой потенциально интересной отрасли. 6. Развитие партнерской сети на новых рынках в сфере утилизации и вторичного использовании промышленных отходов. 7. Расширение бизнеса по послепродажной поддержке клиентов (After-Sale Service): - Обнаружение источников задержки доставки решений и ценности действующим клиентам (Value Stream Mapping), - Развитие продаж сервисных услуг и запасных частей компании Vecoplan AG - Регулярные посещение предприятий клиентов для выявления потребностей, поддержка / консультирование, продвижение Smart Service и Field Service, - Поддержка и консультации по таможенным и логистическим вопросам, - Отслеживание ценовых предложений и работы конкурентов, - Анализ эксплуатационных данных на существующих производственных проектах. 7. Участие во всех основных отраслевых выставках, конгрессах и конференциях. 8. Заключение договоров членства с союзами и ассоциациями компаний-переработчиков, а также с внешнеторговыми палатами для установления новых деловых связей на новых рынках. Достижения: 1. Подписание партнерских дистрибьюторских соглашений с: - Турцией, - Арабскими Эмиратами, - Грузией. 2. Выручка от продаж: 2 млн. Евро. 3. Проведение успешной отраслевой выставки и подписание намерений по реализации проектов на 8,5 млн. Евро на 2025 год.

1. Разработка стратегии и продвижение компании в РФ, Белоруссии, Грузии, Азербайджане, Армении, Казахстане, Турции. 2. Поиск и установление взаимоотношений с ключевыми промышленниками на рынке и общественными организациями. 3. Создание базы потенциальных клиентов. 4. Консалтинг и анализ производственного процесса клиента для предложения наиболее эффективного решения. 5. Инициализация проектов реализации оборудования и контроль их продвижения. 6. Ведение строящихся проектов и поддержка клиента в запуске новых линий и перерабатывающих заводов. 7. Налаживание коммуникации между заказчиком и заводом-производителем. 8. Анализ рынка и конкурентов, увеличение доли продаж. 9. Поиск компаний-партнеров для продвижения бренда. 10. Прямые продажи и управление продажами оборудования Vecoplan через сеть партнеров и дилеров. 11. Обучение по продвижению продукта для компаний-партнеров и дилеров. 12. Участие в промышленных форумах и конференциях, отраслевых выставках, био-топливных конгрессах и других информационных и имиджевых мероприятиях для укрепления взаимоотношений с основными игроками рынка и продвижения бренда. Достижения: 1. Крепкие доверительные отношения со всеми основными производителями и поставщиками оборудования (линий переработки материала, производства конечного продукта, готовых перерабатывающих заводов, оборудования для гранулирования и брикетирования био-топлива, систем производства тепло- и электроэнергии, котлов и проч.), проектными и консалтинговыми агентствами 2. Найдены новые партнеры: - в РФ (Санкт-Петербург, Урал, Сибирь, Дальний Восток) - в Средней Азии (Казахстан) - в Турции (Стамбул, Анкара) 3. Участие в тендерах и реализация оборудования на таких крупных холдингах, как Sveza и Segezha Group. 4. Выручка от продаж: 8 миллионов Евро. - Штат: 450 человек

1. Вывод бренда на новый уровень, увеличение доли рынка. 2. Управление продажами техники Logset на территории РФ. 3. Поиск и установление взаимоотношений с ключевыми лесопромышленниками на рынке. 4. Активные продажи конечному клиенту. 5. Поиск компаний для организации дилерской сети на свободных для продаж территориях в РФ. 6. Поддержка в продажах и развитии действующих дилеров. 7. Участие в выставках и других имиджевых мероприятиях для продвижения бренда. Достижения: 1. Найдено новых 3 дилера - ЦФО, - Урал, - Сибирь 2. Участие в тендерах на закупку техники для крупных промышленных холдингов в РФ. 3. Общая выручка от продаж: 5 млн. Евро (реализация 11 единиц техники в Поволжье и Сибири). - Штат: 100 человек

1. Развитие бизнеса компании: - Организация и управление процессом продаж техники, оборудования, и комплектующих для сервиса с текущими и потенциальными клиентами; - Создание команды эффективных продавцов и управленцев. Обучение и мотивирование на достижение плановых показателей; - Установка плана и контроль его реализации. Оценка эффективности, KPI; - Создание и курирование отчётности посредством CRM и ERP систем; - Создание и развитие филиальной сети на всех территориях влияния, учет и контроль P&L каждого филиала; - Поиск, трудоустройство и наделение полномочиями персонала; - Создание и курирование маркетинговой политики; - Усиление взаимоотношений со всеми основными крупными перерабатывающими и заготовительными компаниями; - Общение с высшим руководством компаний-заказчиков, компаний-партнеров и поставщиков; - Выстраивание взаимоотношений со всеми уровнями на пути к принятию решения; - Аналитика открытых территорий и поведения конкурентов для расширения бизнес географии компании; - Расчет NPV, ROI, ROS, DPP, EBIT и проч. показателей инвестиционных проектов для бюджетирования новых бизнес направлений компании; - Внедрение KAIZEN в философию компании: работа над постоянной оптимизацией бизнес-процессов и улучшением качества; - Вхождение в члены союзов промышленников; установка контактов и построение хороших взаимоотношений с министерствами, административными и образовательными учреждениями; - Участие в тендерах и госзакупках; 2. Win-Win B2B стратегия: - Выстраивание партнёрских взаимоотношений с компаниями-клиентами; - Участие в консультационных проектах с ключевыми предприятиями-заказчиками; - Предложение клиентам плана мероприятий по сокращению простоев и себестоимости, увеличению производительности оборудования; - Для всех крупных промышленников организация демонстраций работы техники «в реальных» условиях на заготовительных участках. Открытое общение собственников техники и потенциальных клиентов. - Штат: более 60 человек - Достигнутые показатели: 1. Общая валовая прибыль компании + Продажа техники (FY): 2018 – 2,5 млрд. Руб (33 ед. т) 2017 – 1,7 млрд. Руб (20 ед. т) 2016 – 1,2 млрд. Руб (11 ед. т) 2013-2015 – 1,5 млрд. Руб (15 ед. т) 2. Открытие 4-х новых самостоятельных филиалов (Москва, Петрозаводск, Пермь, Киров). - Дилер года 2015 (Диплом): 1. Отзывы клиентов; 2. Кооперация с заводом-изготовителем; 3. Уровень знаний персонала; 4. Рост продаж; 5. Развитие бизнеса. Многочисленные благодарности от ключевых клиентов, переработчиков, а также подрядчиков «ГазПрома» за высокий профессионализм и качественную работу.

- Создание филиала «с нуля» и его управление; - Создание отдела продаж оборудования и комплектующих; - Набор персонала и наделение полномочий; - Создание системы отчетности в филиале; - Создание отделов сервиса, и логистики; - Управление и контроль работы и эффективности всех созданных отделов; - Создание маркетинговой политики в компании; - Внедрение стандартов качества работы с клиентом; - Организация систематических тренингов для продавцов и сервисного персонала новым подходам к клиенту; - Подача идеи и запуск консалтинга промышленных предприятий и крупных переработчиков для повышения их эффективности и доверия к компании-поставщику; - Мониторинг рынка и развитие сервисно-торговой сети в основных районах заготовки; - Активный поиск и привлечение клиентов; - Установление крепких бизнес-отношений с подрядчиками «ГазПрома». - Штат: 25 человек - Достигнутые показатели: 1. Стимулирование продаж техники: Общее количество за период = 75 единиц. 2. Вывод филиала на качественно новый уровень и развитие бизнеса компании с помощью расширения сфер деятельности и увеличения продаж комплектующих и сопутствующего оборудования: 3. Открыты дополнительные 4 точки сбыта товаров и услуг. 4. Увеличение скорости реагирования на запросы клиента на новых территориях с текущими и потенциальными клиентами. 5. Ежемесячные поступления от продаж филиала до 20 млн. Руб. - Дилер года 2010 (Диплом): 1. Отзывы клиентов; 2. Кооперация с заводом-изготовителем; 3. Уровень знаний персонала; 4. Рост продаж; 5. Развитие бизнеса.

- Антикризисное управление; - Удержание филиала от распада; - Поиск новых клиентов и объемов работ; - Развитие продаж и продвижение компании; - Установление новых бизнес отношений и участие в тендерах и в переговорах с высшим руководством компании; - Организация, управление и планирование работы сервисного центра, складского хозяйства и логистики; - Управление персоналом, создание рабочей атмосферы, высокого профессионализма и мотивации сотрудников филиала. - Штат: 10 человек - Достижения: 1. Сохранение бизнеса компании в регионе путем выстраивания доверительных отношений с текущими и потенциальными заказчиками. 2. Увеличение объемов продаж до 5 млн.Руб. в месяц 3. Расширение штата с 5 до 10 человек и увеличение скорости обработки заказов клиентов.

- Контроль за лесозаготовительным процессом в дочерних компаниях (11 предприятий); - Исследование состояние техники и поддержание оборудования и в исправном состоянии для регулярного снабжения комбината лесоматериалом; - Создание и контроль выполнения тех.процессов; - Заполнение и защита CAPEX согласно ежегодному бюджету компании. - Штат: 9.000 человек

Обслуживание лесозаготовительной техники Valmet. Диагностика, программирование и узловой ремонт.

- Получение базовых знаний по обслуживанию и ремонту техники и оборудования Valmet. - Поиск неисправности, программирование и капитальный ремонт.

На время летних отпусков для развития практических навыков и понятия производственного процесса работал в технических должностях на Кислородно-Компрессорном Заводе, в Ремонтно-Механическом Заводе, в Управлении Капитального Ремонта Оборудования 1. Диагностика, ремонт и техническое обслуживание оборудования ЦБК 2. Диагностика, тех.обслуживание и ремонт кислородно-компрессорного оборудования