Составление, корректировка и защита стратегии развития продуктовых направлений B2B или В2С. Анализ рынка и конкурентов. Поиск и проработка новых каналов продаж продаж. Определение сценариев продаж продукта. Участие в мотивации и развитии команды. Управление продуктовым бэклогом, приоритезация задач для команд разработки. Анализ обратной связи и потребностей пользователей и заказчиков. Формирование функциональных требований. Ведение бэклога, расставление приоритетов. Обучение персонала. Достижения: за четыре месяца нашел и привел в компанию 11 новых партнеров, реанимировал 58 старых партнеров.

Управление вверенным товарным направлением: анализ продаж, контроль рентабельности, контроль оборачиваемости, ввод/вывод моделей. Анализ потребности рынка и клиентов, совершенствование текущих моделей и разработка новых. Работа с заказчиком. Составление ТЗ. Запуск новых продуктов в разработку. Ведение процесса разработки. Тестирование новых продуктов. Запуск в серию. Разработка стратегии продвижения продукта на рынок. Проведение проблемных интервью, формирование гипотез по улучшению продукта. Просчет ЮНИТ-экономики продукта. Проведение презентаций, организация семинаров, консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта. Разработка ценовой политики по продукту, определение условий продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей). Разработка новых схем сбыта продукта (создание новых сбытовых подразделений и реконструкция имеющихся каналов сбыта). Формирование ассортиментной матрицы. Консолидация информации о продукте в техническом каталоге. Достижения: С марта 2023г. по июнь 2024 составлено 230 ТЗ разработано и запущено в производство более 2000 SKU. Составлен технический каталог товарного направления. Увеличение продаж по направлению составило 60%.

Организация и контроль логистических процессов на складах компании, в том числе и на удаленных складах в регионах. Планирование складской деятельности. Определение количества и месторасположение складов и складских помещений. Расчет потребностей складского оборудования. Бюджетирование затрат на складскую деятельность и их оптимизацию. Контроль исполнения и анализ бюджетов на складскую логистику. Организация внутри-складского документооборота. Организация и проведение инвентаризаций на складах. Разработка и внедрение методов и форм отчетности. Координация и контроль складского технологического процесса (поступление материально-технических ресурсов и продукции на склады, проведение погрузочно-разгрузочных операций, обеспечение необходимых режимов и условий их хранения на складах). Оптимизация процессов перемещения ресурсов и продукции внутри компании. Разработка методических указаний по организации складского учета. Участие в автоматизации складских бизнес-процессов. Разработка и утверждение должностных инструкции, внутренних положений, регламентов, стандартов для сотрудников департамента. Контроль соблюдения сотрудниками правил внутреннего трудового распорядка, охраны труда, противопожарной безопасности и санитарно-эпидемического режима. Проведение мероприятий по постоянному улучшению услуг, процессов, системы менеджмента качества, удовлетворенности потребителей и персонала. Проведение мониторинга процессов системы менеджмента качества, анализ и определение их результативности. Анализ и выявления причин несоответствий, разработка планов корректирующих действий по устранению причин несоответствий, проведение анализа предпринятых действий, проведение оценки и формирование отчетов о выполненных корректирующих действиях. Разработка и внедрение мотивации для сотрудников. Достижения: разработал и реализовал проект объединения трех складов в одну локацию, топологию нового склада.

Управление процессами, связанными с поставками товара и продуктовым направлением: распределение и контроль поставок товара, исследованиями аналогов и тенденций рынка, разработками и модификациями продуктов, продвижением своего продуктового направления на рынке. Обновление старой складской программы. Постоянный мониторинг продаж складской программы. Ротация ассортимента на основании АВС и XYZ анализа. Разработка и внедрение мероприятий направленных на продажу старых моделей, и бракованной продукции. Ценообразование. Расчет и проведение Акций направленных на стимулирование продаж. Проведение исследования потребности клиентов. Разработка и изменение ассортимента на основании предпочтений клиента. Взаимодействие с отделами продаж, логистики, маркетинга, дистрибьюторами, службой сервиса с целью получения сведений о тенденциях и потребностях рынка, ошибках и неисправностях продуктов, действиях конкурентов в рамках продуктового направления; Анализ стендоотдачи в магазинах собственной розничной сети. Формирование рекомендаций по смене выставочных образцов. Разработка новых продуктов и вывод их на рынок. Достижения и контроль запланированных показателей доходности продуктового направления. Разработка регламентов работы, написание бизнес-процессов, положений. Формирование структуры ассортимента (построение товарного классификатора) и складов в 1С. Достижения: Полностью обновил ассортиментную матрицу за счет продажи неликвидов, разработки и вывода новых продуктов на рынок. Увеличил продажи складских позиций с 28% до 45%. Оптимизация складских запасов, распродажа зависших позиций более чем на 30 миллионов рублей с торговой наценкой от 70%. Увеличение маржинальности по приоритетной категории товара с 44% до 52%.

Постоянная работа с развитием ассортимента. Ротация ассортимента на основании АВС, XYZ, продуктового анализа. Контроль и управление работой складов и транспортной деятельностью в подведомственных компаниях холдинга. Оптимизация логистических бизнес-процессов. Снижение издержек на складскую и транспортную логистику, маршрутизация доставок, оптимизация процессов комплектации и отгрузки товара. Контроль выполнения бюджетов. Участие в формировании бюджетов подразделений. Подбор, ротация и обучение персонала. Бизнес-планирование проекта приобретения и содержания собственного автопарка для повышения скорости и качества обслуживания. Организация приема, учета, хранения, сохранности ТМЦ и их внутри складских перемещений Координация деятельности и осуществление максимально эффективного взаимодействия транспортного подразделения с другими отделами. Разработка и внедрение положений, инструкций, мотивации, регламентов по складской и транспортной логистике. Контроль над соблюдением подчиненными регламентов компании. Организация работы по рекламациям к качеству транспортных услуг. Подготовка отчетности перед руководством и данных по достижению подразделением и сотрудниками. Внедрение адресной системы хранения товара. Разработка плана проведения инвентаризаций. Контроль проведения инвентаризаций. Разработка плана переезда складов. Контроль переезда складов. Работа с арендодателями. Достижения: Увеличил товарооборот за первые три месяца до 340% по отдельным обществам. Снизил затраты на логистику до 50% по отдельным обществам.

Управление складской и транспортной деятельностью в компании. Оптимизация логистических бизнес-процессов. Снижение издержек на транспортную логистику, маршрутизация доставок, сокращение времени обслуживания клиентов. Формирование бюджета подразделение. Подбор, ротация и обучение персонала. Бизнес-планирование проекта приобретения и содержания собственного автопарка для повышения скорости и качества обслуживания. Организация приема, учета, хранения, сохранности ТМЦ и их внутри складских перемещений Координация деятельности и осуществление максимально эффективного взаимодействия транспортного подразделения с другими отделами. Разработка и внедрение положений, инструкций, мотивации, регламентов по складской логистике. Контроль над соблюдением подчиненными регламентов компании. Организация работы по рекламациям к качеству транспортных услуг. Подготовка отчетности перед руководством и данных по достижению подразделением и сотрудниками. Внедрение адресной системы хранения товара. Разработка плана проведения инвентаризаций. Контроль проведения инвентаризаций. Разработка плана переезда складов. Контроль переезда складов. Работа с арендодателями. Достижения: внедрил систему адресного хранения товара. Разработал и реализовал топологию склада. Увеличил уровень сервиса с 76% до 94%. Ввел систему обучения персонала. Снизил текучку персонала.

Формирование ассортиментной матрицы. Разработка системы стимулирования сбыта. Формирование прайс-листа. Проведение рекламных акций. Борьба со стоками. Ценообразование. Мониторинг цен конкурентов. Мониторинг производственных мощностей конкурентов. Поиск новых поставщиков. Проведение переговоров с поставщиками. Заключение договоров. Аналитика продаж. Применение анализов ассортиментной матрицы АВС и XYZ. Формирования плана продаж. Участие в конкурентных закупках в соответствии с нормами Федерального закона № 223-ФЗ. Поиск клиентов и участие в тендерах. Контроль над формированием пакета документов для участия в тендерах. Выход на конечного потребителя. Формирование коммерческого предложения. Проведение переговоров с высшим менеджментом компаний. Поиск новых складских площадей. Обеспечение переезда складского хозяйства. Запуск склада на новом месте. Разработка новой системы складирования. Составление должностных инструкций. Составление регламента работы склада. Поиск и найм новых сотрудников.

(2 года 11 месяцев) Руководитель товарного направления рыбалка, туризм. (Категорийный менеджер) Управление товарным направлением рыбалка, туризм более 8000 номенклатурных единиц. Формирование ассортиментной матрицы / формирование товарного классификатора и бюджета на сезон/финансовый год. Применение анализов ассортиментной матрицы АВС и XYZ. Мониторинг ассортимента и деятельности конкурентов. Выполнение KPI, ответственность за товарооборот и рентабельность категории товаров. Проведение переговоров с поставщиками, заключение контрактов, контроль выполнения планов поставок. Разработка и контроль проведения рекламных акций, маркетинговых мероприятий, размещение информации на сайте компании о поступлениях товара/новинках/акциях и скидках. Ценообразование. Командировки в магазины, участие в инвентаризациях, посещение выставок. Управление товарными запасами. Снижение товарного запаса без потери товарооборота. За три года на 50%. Открытие новых торговых точек.

ЗАО Бирпарк (производство мебели, дверей, окон.) - Деревообработка Заместитель начальника отдела снабжения ( в подчинении 9 чел.) Обеспечение производства и предприятия в целом товарно-материальными ценностями. Составление бюджета под определенные заказы и на год по текущей работе предприятия. Отслеживание заказов на всех стадиях выполнения. Проведение работы по заключению договоров. Оптимизация складских остатков, условий перевозки и хранения ТМЦ. Осуществление оперативного и долгосрочного планирование закупок (составление планов поставок, планов оплат), ведение базы данных, анализ рынка. Поиск альтернативных поставщиков.

Организация переезда склада на новое место. Обустройство склада на новом месте с нулевого этапа. Организация работы участка переработки материалов; участка фасовки; приёмной, контрольной и отгрузочных зон склада. Контроль своевременного поступления товара на склад, выполнения заказов и отгрузок. Написание должностных инструкций. Ведение табеля учёта рабочего времени. Составление отчётов.

Организация работы группы снабжения из 4 человек. Обеспечение производства ТМЦ по направлению офисных перегородок. Составление бюджета. Отслеживание заказов на всех стадиях выполнения. Поиск новых поставщиков. Заключение договоров. Оптимизация складских остатков, условий перевозки и хранения ТМЦ.

Обработка заказов, контроль приходов и отгрузок. Оформление документов на всех стадиях товародвижения на складе. Оформление отгрузочных документов (ТТН,ТОРГ-12, С.Ф.). Работа с браком. Составление отчётов, должностных инструкций. Ведение табеля учёта рабочего времени. Проведение инвентаризаций, снятие остатков по складу, отслеживание товародвижения по складу, составление отчётной документации. Участие в проекте-разработке создания таможенного поста. Стажировка на ТП «Вашутинский» Анализ работы поста на всех стадиях прохождения таможенного оформления. Сбор информации касающейся всех стадий прохождения таможенной очистки груза. Коллегиальная разработка бизнес-плана таможенного поста.