Зоны ответственности: 1. Логистика Планирование и управление цепочками поставок ТМЦ от поставщика до конечного клиента, включая Сырье для Производства * Управление материальными потоками компании * Транспортная логистика * Складская логистика Оптимизация затрат 2. Закупки: Управление поставщиками компании в рамках целевых параметров (поставки товаров и услуг для дистрибуции и для собственной деятельности) * Исполнение плана закупок компании полном объёме, в срок, с оптимальными условиями оплат, с максимальными скидками Снижение затрат на 20% в себестоимости продукции 3. Производственный департамент: * Разработка нового продукта; * Производство продукта * подготовка и проведение аудитов производства * контроль и ежедневного плана производства * внедрение бережливого производства * внедрение ХАССП * получение деклараций на продукцию Оптимизация производства, снижение простоев, снижение брака, оптимизация ФОТ 4. Дирекция по качеству: * Управление СМК * Управление техническим контролем качества производства * Претензионная работа 5. Продажи (федеральные сети, региональные сети, экспорт ВЭД, дистрибьюторы, e-com, тендеры и гос поставки по ФЗ 44 и 223, розница - полный цикл - от заключение договора до отгрузки в том числе с сетями ВВ, ГГ, Ашан, Х5 и др). Управление собственной сетью магазинов * управление полевой структурой и филиалами 6. Финансовый блок P&L, CF, БДДС 7. HR - подбор и адаптация линейного персонала * Разработка, построение и поддержка эффективной системы управления и всех бизнес процессов компании (продажи, закупки, логистика, склад, бухгалтерия, маркетинг и пр.). Контроль эффективности процессов в рамках каждого подразделения * Выполнение целей по основным показателям бизнеса. Утверждение финансовой модели компании. * Разработка, планирование и реализация мероприятий по увеличению объёма операционной прибыли компании. Контроль P&L, прибыли и рентабельности * Оптимизация и сокращение затрат компании: разработка и оптимизация бюджета. Управление затратами, контроль выполнения утвержденного бюджета * Организация и управление автоматизацией производственной, складской и иных учетных систем * Внедрение системного управления и регулярного менеджмента: система регламентов, принципы соблюдения договоренностей, детальные планы и отчеты, мотивационные показатели для всех подразделений, участвующих в реализации проектов * Оперативное управление персоналом: выстраивание командного взаимодействия между подчиненными, согласование плановых показателей с руководителями отделов, развитие и мотивация персонала * выстраивание оптимального взаимодействия с партнерами - федеральные сети, гос контракты и тендеры по ФЗ 44 и 224, локальные сети, e-com (Самокат, ЯЛ, Озон и др) * максимизация продаж ключевых продуктов * запуск в производство новых продуктов * построение управленческого учета * Формирование стратегии продаж и развития компании; * Внедрение регламентов и процедур (инструкций); * Выстраивание производственных и бизнес-процессов * краткосрочное и среднесрочное планирование; * Контроль за финансовыми потоками (CF); * Ответственность за операционную деятельность подразделений; * Соблюдение финансовых показателей; * Увеличение доходности; * Формирование и реализация плана продаж * Участие в расширении ассортиментной матрицы, пополнение портфеля брендов; * Расширение рынка сбыта продукции * Ответственность за ценовую и ассортиментную политику; * Контроль за маркетинговыми и рекламными кампаниями * Работа над оптимизацией расходов, выполнение финансово-экономических показателей, ведение установленной отчётности; * Составление планов по выручке и рентабельности, обеспечение их выполнения; * Разработка и внедрение стратегических и тактических планов развития; * Регулярный мониторинг ключевых показателей работы всех подразделений; * Выстраивание и контроль коммуникации между поддерживающими подразделениями: планирование, инициирование, распределение задач по срокам (раскладывание больших идей и целей на конкретные шаги и действия - дорожная карта); * Оценка эффективности бизнеса и разработка мер по ее улучшению: за счет снижения расходов, оптимизации цепочек поставок, производства, распределения и реализации товара в установленные сроки. * Обеспечение и развитие эффективного уровня коммуникации между отделами * Достижение плановых бюджетных показателей по компании и показателей по проектам. * Управление операционной деятельностью всей компании * Постановка и распределение задач, контроль качества работы подразделений * Формирование бюджета, контроль выполнения показателей и статистик * Оптимизация затрат (ФОТ ,списание, инвентаризации, закупка) и увеличение прибыли с учетом операционных стандартов. * Контроль себестоимости и ценообразование. * Контроль работы производства, исполнение плана производства * Разработать стандарты качества и контроль их реализации * Постановка и Контроль обеспечение выполнения плана по товарообороту и операционной прибыли * Контроль реализации плана разработки новых продуктов; * Организация и непосредственное участие в процессе управления цепочками поставок (логистика)* - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Оценка и определение потенциала автоматизации различных бизнес-процессов

Операционная и финансовая деятельность Компании Управление кондитерским производством: оптимизация производства, подбор персонала, утверждение технологических карт, запуск производства нового ассортимента Управление закупками сырья и упаковки: оптимизация бизнес-процессов, мониторинг поставщиков услуг и сырья, согласование с поставщиками отсрочки до 40 дней. Управление логистикой: оптимизация затрат, улучшение условий работы, согласование отсрочки до 40 дней. Постановка финансового учёта Компании Постановка управленческого учёта Компании Постановка бизнес-процессов Управление бизнес-процессами - Планирование, Закупки, Логистика, Продажи, Юридическое направление. Маркетинг, Производство Увеличение доходности Компании. Руководство продажами - Федеральные сети, Региональные продажи ( дистрибьюторы), Экспорт, e-commerce, ХоРеКа. Формирования портфеля долгосрочных контрактов Выполнение плана КС по ТО и EBITDA. Анализ существующей структуры КС и реорганизация КС для достижения финансовых показателей Компании Формирование финансовых показателей Компании (PL), БДДС, ведение платежного календаря Бюджетирование Компании Ценообразование (от формирования себестоимости продукции исходя из постоянных затрат Компании до цены на полке) Оптимизация издержек, численности персонала, ассортимента Компании Стратегическое планирование и обоснование расширения производства Краткосрочное и долгосрочное планирование Анализ рынка - разработка новых видов продукции Вывод продукции на рынок Разработка ЛНА Компании Аттестация сотрудников (квартальная)  Обеспечение эффективного взаимодействия отделов (закупки, производство, логистика, маркетинг) Планирование производства по ассортименту исходя из прогноза продаж Формирование плана продаж по каналам сбыта, отделам, группам продукции на год, квартал, месяц  Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников отдела продаж  Контроль соблюдения договорных условий с контрагентами (контроль отгрузки, контроль дебиторской задолженности), разрешение форс-мажорных обстоятельств;  Разработка трейд-маркетинговой активности запуска новой продукции (в сетевом отделе продаж и региональном отделе продаж).  Разработка и внедрение программ стимулирования продаж и повышения лояльности клиентов;  Анализ ценовой политики, отслеживание доли рынка;  Разработка и контроль программ‚ направленных на продвижение‚ рост товарооборота‚ стимулирование дистрибьюторов и дилеров компании  Анализ внутренних статистических данных компании (по отдельным продуктам и в целом, по каналам сбыта, дистрибуции, вторичные продажи)  Анализ и прогнозирование продаж, анализ эффективности проведенных трейд-мероприятий.  Управление и развитие взаимоотношений с федеральными сетями (Х5, Тандер, Светофор, Доброцен, МЕТРО, АШАН, Атак, Дикси, Авоська, Виктория, Зельгросс, Верный, Гиперглобус, Монетка, Лента, ВкусВилл, Фамилия, Окей, Мария РА, Табрис, Детский мир, e-commerce); Выполнение ключевых показателей по листингу и представленности продукции  Подготовка‚ координация и реализация проектов по усовершенствованию существующего продукта.  Разработка рекомендаций по оптимизации ценовой политики и ассортиментной матрицы по каналам сбыта и форматам;  Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития;  Подготовка презентация и аналитических отчетов для руководства компании  Обеспечение финансового стандарта для оценки всех маркетинговых активностей до и после проведения;  Регулярное предоставление необходимой отчетности;

Постановка задач, контроль работы подчиненных сотрудников. Руководство направлениями - Федеральные сети, Региональные продажи, Экспорт Выполнение плана КС по ТО и EBITDA. Анализ существующей структуры КС и реорганизация КС для достижения финансовых показателей Компании Стратегическое планирование и обоснование расширения производства Аттестация сотрудников (квартальная)  Обеспечение эффективного взаимодействия отделов (закупки, производство, логистика, маркетинг) Планирование производства по ассортименту исходя из прогноза продаж Формирование плана продаж по каналам сбыта, отделам, группам продукции на год, квартал, месяц  Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников отдела продаж  Контроль соблюдения договорных условий с контрагентами (контроль отгрузки, контроль дебиторской задолженности), разрешение форс-мажорных обстоятельств;  Разработка трейд-маркетинговой активности запуска новой продукции (в сетевом отделе продаж и региональном отделе продаж).  Разработка и внедрение программ стимулирования продаж и повышения лояльности клиентов;  Анализ ценовой политики, отслеживание доли рынка;  Разработка и контроль программ‚ направленных на продвижение‚ рост товарооборота‚ стимулирование дистрибьюторов и дилеров компании  Анализ внутренних статистических данных компании (по отдельным продуктам и в целом, по каналам сбыта, дистрибуции, вторичные продажи)  Анализ и прогнозирование продаж, анализ эффективности проведенных трейд-мероприятий.  Управление и развитие взаимоотношений с федеральными сетями (Х5, Тандер, МЕТРО, АШАН, Атак, Дикси, Седьмой Континент, Авоська, Виктория, Зельгросс, Билла, Верный, Гиперглобус, Монетка, Лента, Окей); Выполнение ключевых показателей по листингу и представленности продукции  Знание процессов ценообразования, логистики, торговых условий взаимодействия с компаниями.  Подготовка‚ координация и реализация проектов по усовершенствованию существующего продукта.  Разработка рекомендаций по оптимизации ценовой политики и ассортиментной матрицы по каналам сбыта и форматам;  Построение работы с торговыми сетями, реализующими продукты питания  Ведение переговоров с федеральными сетями с целью заведения продукции в торговую матрицу (от постановки и оценки задач, обоснования эффективности, анализа результатов и выводов на будущее)  Создание обучающих материалов по мерчендайзингу  Проведение аудитов торговых точек с целью контроля контроля работы мерчендайзеров;  Построение и внедрение планограмм в торговые точки  Постановка задач и координация по сбору информации о конкурентной среде и тенденциях развития рынка  Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития;  Подготовка презентация и аналитических отчетов для руководства компании  Обеспечение финансового стандарта для оценки всех маркетинговых активностей до и после проведения;  Регулярное предоставление необходимой отчетности;.

 Разработка структуры отдела маркетинга.  Работа с персоналом (обучение‚ контроль работы с ассортиментом).  Постановка задач, контроль работы подчиненных сотрудников.  Обеспечение эффективного взаимодействия отделов  Организация взаимодействия отдела продаж с отделом маркетинга  Контроль за коммерческими условиями заключаемых соглашений  Формирование плана продаж по каналам сбыта, отделам, группам продукции на год, квартал, месяц  Участие в разработке и внедрении мотивационных схем для сотрудников отдела продаж  Контроль соблюдения договорных условий с контрагентами (контроль отгрузки, контроль дебиторской задолженности), разрешение форс-мажорных обстоятельств  Разработка маркетингового плана на год;  Оптимизация, формирование и контроль бюджета на реализацию трейд маркетиновых программ;  Планирование и бюджетирование трейд-маркетинговых активностей в локальных, национальных ключевых клиентах и в канале традиционная розница.  Разработка трейд-маркетинговой активности запуска новой продукции.  Успешный опыт развития розницы, опта, региональных продаж, разработки и внедрения маркетинговых мероприятий;  Разработка и внедрение программ стимулирования продаж и повышения лояльности клиентов;  Анализ ценовой политики, отслеживание доли рынка;  Разработка и реализация трейд маркетинговых мероприятий «под ключ» регионального и федерального уровня для клиентов в каналах продаж – современная торговля, традиционная торговля, опт. Контроль всех этапов реализации проекта.  Разработка и контроль программ‚ направленных на продвижение‚ рост товарооборота‚ стимулирование дистрибьюторов и дилеров компании  Анализ и оценка эффективности рекламных и маркетинговых мероприятии компании  Выбор/разработка эффективных нестандартных методов маркетинга  Опыт работы с категорийными менеджерами в сетевом канале сбыта, применения методов стимулирования торговых сетей (мотивационные программы‚ мерчендайзинг‚ размещение POSM)  Анализ внутренних статистических данных компании (по отдельным продуктам и в целом, по каналам сбыта, дистрибуции)  Анализ и прогнозирование продаж, анализ эффективности проведенных трейд-мероприятий.  Управление и развитие взаимоотношений с федеральными сетями (Х5, МЕТРО, РЕАЛ, Дикси, Седьмой Континент, Авоська, Виктория, Зельгросс, Билла, АБК, Гиперглобус, СПАР); Выполнение ключевых показателей по листингу и представленности продукции  Знание процессов ценообразования, логистики, торговых условий взаимодействия с компаниями.  Подготовка‚ координация и реализация проектов по усовершенствованию существующего продукта.  Разработка рекомендаций по оптимизации ценовой политики и ассортиментной матрицы по каналам сбыта и форматам ТТ;  Построение работы с торговыми сетями, реализующими продукты питания  Ведение переговоров с федеральными сетями с целью заведения продукции в торговую матрицу (от постановки и оценки задач, обоснования эффективности, анализа результатов и выводов на будущее)  Разработка предложений по оптимизации ассортимента у торговых сетей  Развитие продаж через дистрибьюторов  Разработка и организация мерчендайзинговых решений по оформлению в магазинах;  Создание обучающих материалов по мерчендайзингу  Проведение аудитов торговых точек с целью контроля контроля работы мерчендайзеров;  Построение и внедрение планограмм в торговые точки  Контроль соблюдения выкладки торговой точкой - сбор еженедельных фотоотчетов  Контроль присутствия рекламных материалов компании в торговых сетях  Постановка задач и координация по сбору информации о конкурентной среде и тенденциях развития рынка  Мониторинг рекламной активности компаний-конкурентов  Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития;  Анализ рынка, деятельности конкурентов;  Разработка, изготовление и контроль распределения рекламно-информационных материалов  Работа с дизайнерами и типографиями;  Разработка полиграфической и сувенирной продукции в соответствии со стандартами фирменного стиля;  Подготовка презентация и аналитических отчетов для руководства компании  Обеспечение финансового стандарта для оценки всех маркетинговых активностей до и после проведения;  Регулярное предоставление необходимой отчетности;.

Наличие портфолио Руководство отделом, координирование работы мерчендайзеров и промоутеров Разработка и исполнение годового плана и бюджета рекламных и маркетинговых мероприятий Бюджетирование, контроль и оптимизация финансовых вложений в продвижение Ведение финансовой отчетности по заключенным договорам со сторонними организациями, составление отчетности для учредителей Планирование рекламной компании для сети магазинов (М.Видео, МИР, Дитекс, Самохвал, Карусель) Разработка программ привлечения и повышения активности клиентов сети Разработка мер по внедрению корпоративных стандартов в магазинах сети Проведение мониторинга и анализа рекламной активности конкурентов (в т.ч. PR активности) Разработка и поддержка сайта компании (написание новостей, статей, пресс-релизов) Разработка и инициация проведения трейд-маркетинговых мероприятий (BTL, ATL), направленных на разные группы участников торговой цепочки (В2В и В2С) Разработка, подготовка информационных и рекламно-информационных материалов Управление разработкой и производством, а также контроль распределения рекламной продукции (полиграфическая продукция, сувенирная продукция, POS-материалы, торговое оборудование, рекламные конструкции, наружняя реклама, широкоформатная печать, пошив одежды) Проведение тендеров среди поставщиков рекламных услуг и рекламно-производственных фирм с целью оптимизации условий заказа Медиапланирование Организация, подготовка и проведение внешних PR-мероприятий (пресс-конференции, презентации, семинары для клиентов, дилерские конференции, выставки) Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции. Создание и продвижение Интернет-сайтов Координация реализации рекламно-маркетинговых мероприятий в отделе продаж Организация работы мерчендайзеров Аналитическая работа по оценки эффективности рекламных акций, выставок Постановка задач, участие в разработке и внедрении решений по развитию брендов компании.

Наличие портфолио Опыт руководящей работы. В подчинении 4 офисных сотрудника (менеджер по мерчандайзингу, дизайнер, супервайзер, менеджер по шоу-руму). Дополнительно в подчинении группа мерчендайзеров и промоутеров Ежемесячное бюджетирование (составление и контроль за исполнением) Ежемесячное/годовое разработка и составление плана маркетинговых мероприятий Ежегодная разработка, организация, проведение и контроль: * рекламных акций мероприятий (BTL, ATL) по стимулированию сбыта и продвижению ТМ в сферах В2В и В2С ; * выставок ; * конференций * имиджевых и корпоративных мероприятий Аналитическая работа по оценки эффективности рекламных акций, выставок Мониторинг и анализ рекламной активности конкурентов (а т.ч. PR активности) Продвижение новых брендов/ТМ Написание и проведение презентаций по новым брендам/ТМ Написание сценариев для рекламных акций (организация детских праздников в розничных сетях с использованием продукции ТМ Disney, Witch, Power Rangers, Erich Krause) Написание брифов для рекламных агентств. Написание новостей, статей, пресс-релизов, рекламных тестов для листовок, каталогов, буклетов, презентаций Разработка должностных инструкций для мерчандайзеров и промо-персонала Проведение тендеров среди подрядчиков (соотношение «цена-качество») в т.ч. РА Заключение договоров с подрядчиками Наличие собственной группы промо-персонала для проведения рекламных акций и супервайзера/фотографа. Координация работы между отделами Подбор промо-персонала, мерчендайзеров, супервайзеров Еженедельный анализ выкладки продукции в ТТ и работы мерчандайзеров Разработка и производство: * рекламных материалов и продукции по ТМ * торгового оборудовании для ТТ * промоформы и промооборудования для рекламных акций * имиджевой (корпоративной) продукции Опыт работы во всех направлениях производства: * - полиграфическая продукция ; * - сувенирная продукция (в т.ч. VIP продукция) ; * - POS-материалы ; * - торговое оборудование ; * - рекламные конструкции ; * - наружняя реклама ; * - широкоформатная печать ; * - пошив одежды.

Наличие региональной базы РА: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Мурманск, Самара, Краснодар, Сочи, Красноярск. (1 год 1 месяц) Создание отдела рекламы и организация работы сотрудников по заказу рекламной продукции Продвижение бренда Руководство дизайн-студией Опыт работы во всех направлениях производства рекламных материалов (полиграфическая продукция, сувенирная продукция (VIP продукция), POS-материалы, рекламные конструкции, наружняя реклама, широкоформатная печать, пошив одежды). Наличие широкой базы производителей: Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Германия, США. Разработка и проведение: рекламных акций, выставок, пресс-конференций, ивентов. Наличие региональной базы РА: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Мурманск, Самара, Краснодар, Сочи, Красноярск. Заключение договоров с подрядчиками на выполнение определенных работ.

заказ канцтоваров, расходных материалов, заказ воды, руководство курьерской службой; заказ ж/д и авиа билетов, бронирование гостиницы, поиск и анализ информации (в т.ч. и юридической), контроль за исполнением распоряжений и приказов руководителя.

заказ канцтоваров, расходных материалов; контроль за исполнением распоряжений и приказов руководителя