За почти 10 лет работы в компании я научилась превращать аналитику и стратегии в реальный рост бизнеса. И вот ключевые задачи, которые мы достигли вместе с моей командой 1. Оптимизация маркетингового бюджета - рост эффективности каналов в разы Провела сравнительный анализ отгрузок по кварталам и годам, оценила маркетинговые каналы по связке "стоимость/бюджет/количество лидов и квалифицированных лидов". В результате оптимизировала бюджет: убрала неэффективные каналы, повысила отдачу от работающих- эффективность маркетинга выросла в несколько раз при тех же вложениях. 2. Управление ценообразованием- честная конкуренция и рост доходов партнеров. Проанализировала рынок цен и внедрила единые рекомендованные цены для всех партнеров. Это позволило зарабатывать, исключить демпинг (продажи "кто дешевле") и создало условия для честной конкуренции- что в итоге пошло на пользу всему бизнесу. 3. Развитие ассортимента - запуск востребованных новинок Отслеживала тренды дверного рынка, инициировала обсуждение и запуск новых моделей, актуальных для рынка РФ. Благодаря этому компания оперативно реагировала на спрос и не теряла долю рынка. 4. Расширение каналов продаж- выход на маркетплейсы и автоматизация Вывела продукцию на Wildberries. Внедрила CRM"Битрикс" в работу отдела- что повысило прозрачность воронки продаж и скорость обработки заказов. 5. Визуальное оформление и брендинг- единая концепция, узнаваемость и рост продаж в точках. Ежегодно, совместно с дизайнером разрабатывала каталоги и полиграфию. За годы работы несколько раз меняла стратегию продвижения в ЯНДЕКС.ДИРЕКТ - каждая итерация приносила свои положительные результаты. Под моим участием компания подготовила и провела участие в выставке "Мосбилд" Мы последовательно открыли сначала фирменные бренд секции, а затем и фирменные салоны. Ежеквартально разрабатывались планограммы выкладки в магазинах. Полностью создан брендбук компании : новый логотип, упаковка, концепция оформления для дверных магазинов, а так же полный комплект рекламного оборудования. Итоговая польза для вашей компании: Я не просто выполняю задачи- я системно увеличиваю эффективность маркетинга, помогаю партнерам зарабатывать честно, вывожу бизнес на новые площадки, выстраиваю узнаваемость бренда и открываю точки продаж, которые приносят прибыть.

Мой департамент : дизайнер, менеджер по рекламе, маркетолог-аналитик, контент-менеджер, seo- менеджер, мерчендайзеры . * Разработала и внедрила мотивационные программы и акции для оптовых продаж и собственной розницы, продажи выросли на 30 %. * Проанализировала уже существующие сайты и их SEO-продвижение и оптимизировала, нашла новые каналы, чем увеличила приход Лидов и Квал Лидов в компанию * По мере необходимости вела разработку маркетинговых и рекламных материалов, POS и рекламно-демонстрационного оборудования. * Мало оптимизировать и проанализировать маркетинговую деятельность, поэтому я всегда объясняла, как могут воспользоваться эффективно моими трудами отделы закупок и продаж * Ежемесячно разрабатывала и внедряла рекламные компании * Разработала концепцию Определение Жизненных цикл коллекций, определение статусов коллекций, это позволило прогнозировать продажи и управлять ассортименты, оптимизируя производственные и логистические процессы, так же быстро адаптироваться к изменениям рынка. * Ежедневный мониторинг рынка цен конкурентов и позволял нам вовремя реагировать и быть гибкими с нашими партнерами. Благодаря чему продажи компании росли. * Участвовала ежегодно в строительных выставках, и приводила с них клиентов компании * Организовывала презентации и мастер классы для дизайнеров и архитекторов * seo- продвижение (8 сайтов)

* запуск продукта на рынок РФ на этапе start-up * сегментирование клиентской базы по округам РФ, по типу клиентов * внедрение трейд-маркетинговые программы для дистрибьюторов (в месяц велось от 30 - 50- ти мотивационных программ в различных регионах) * анализ эффективности проводимых мероприятий и сбора отчетности от партнеров. * написание всего необходимого текстового массива для сайтов, в т.ч. для SEO-продвижения * копирайт для размещения в СМИ, полиграфии и др. -- написание статей, описания акций * ATL и BTL акции * наполнение корпоративного сайта, новостями, подбор фото и видео-материала, актуализация цен. * мониторинг активности конкурентов. * работа с фрилансерами по разработке POST материалов * организация ежегодного участия на выставка World Food и ПродЭкспо, постановка задач менеджерам по плану контактов на выставку. * обучала по продукту, презентации.

* Разработка общей стратегии маркетинга и рекламы * Разработка и эффективное управление бюджетом на маркетинг * Разработка ATL и BTL акций в регионах России * Разработка рекламных компаний в федеральных и региональных сетях России * Полиграфия (буклеты) * Наполнение фирменного сайта * Сувенирная продукция и упаковка, этикетки * Выставки * Разработка доп. оборудования для выкладки товара, этикетки, коробки * Работа с мерчендайзерами

* Мониторинг по туристическим направлениям, отелям, туристам. * Участие в создании новых туристических программ * Работа со СМИ * сувенирная продукция, полиграфия * Издание фирменной газеты по путешествиям "Элефантик" * Презентации туров * Наполнение фирменного сайта

Руководство отделом (6 человек) * Организация работы отдела с нуля * Полный спектр ATL/BTL инструментов рекламы в рамках реализации маркетинговой и коммуникационной стратегии компании; * Бюджетирование. Оптимизация расходов на маркетинг и рекламу, контроль эффективности маркетинговых и рекламных программ; * Разработка рекламных кампаний, отвечающих тактическим и стратегическим задачам компании; * Работа с персоналом, поиск новых сотрудников, внедрение систем мотивации и обучения персонала; * Управление маркетинговой смесью (ассортиментом, ценой и размещением товара на местах продаж, контроль за соблюдением стандартов выкладки) * Анализ и прогнозирование рыночной ситуации и выработка предложений по улучшению позиционирования (ассортимент, цены, направления развития); * Работа с торговыми представителями, медицинскими представителями * Мониторинг позиционирования компании, ее ассортимента относительно компаний-конкурентов * АВС и XYZ анализ * Разработка и проведение рекламных акций * Анализ экономической эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий, * Активная работа с СМИ и т.д.

* разработка маркетинговой политики предприятия, * проведение исследований основных факторов формулирующих динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, * определение новых планов производства и реализацию продукции, * организация подготовки и заключения договоров на поставку продукции потребителям, * контроль выполнения обязательств по поставки продукции, * обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию, разработка и внедрение стандартов предприятия по сбыту и транспортировки готовой продукции, * разработка и проведение рекламных акций и т.д.

* подготовка и участие в выставках * разработка и обеспечение POST материалов * Ведение БД