Участие в реализации стратегии продаж принятие тактических решений, оперативное решение коммерческих вопросов Компании. Поддержание и развитие клиентской базы в регионах. Работа с генподрядчиками, подрядчиками и конечными заказчиками. Проведение встреч, переговоров, презентаций заказчикам, общение с ЛПР (первые лица, гл. механики, гл. инженеры, тех. директора, службы комплектации и закупок, проектные организации, лицензиары). Управление командой, непосредственная работа в команде продаж Обсуждение с менеджерами текущих проектов, проверка технико-коммерческих предложений Контроль работы менеджеров по продажам, обеспечение выполнения ими планов по реализации продукции. Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентам. Урегулирование спорных и нестандартных ситуаций с клиентами, проведение переговоров с целью достижения консенсуса. Полное сопровождение клиента от согласования проекта до отгрузки. Плановые посещения закрепленной территории (командировки составляют 40-50% рабочего времени). Координация разработки краткосрочных и долгосрочных планов по продажам. Участие в планировании маркетинговых мероприятий и подготовке рекламных материалов. Подготовка и участие в отраслевых выставках, работа на стенде, общение с партнёрами по всей России. Проведение собеседований, подбор менеджеров, отдела продаж. Достижения: - Изменил структуру и зону ответственности отдела продаж. - Рост продаж более 40%, благодаря внедрению комплексной стратегии (KPI, процессы, мониторинг). - Запуск нового изделия (согласование объема продаж до запуска в серийное производство) - Снижение\отток клиентов на 20% . - Увеличение активной постоянной клиентской базы на 30%. - Уменьшение просроченной ДЗ более двух раз после внедрения регламентов и инструментов контроля

Крупнейший производитель теплообменного оборудования для нефтехимической отрасли с более чем столетней историей. Работа в секторе B2B: 1. Выстраивание коммуникаций на всех этапах реализации проекта: - Проведение встреч, переговоров, презентаций заказчикам, общение с ЛПР (первые лица, гл. механики, гл. инженеры, тех. директора, службы комплектации и закупок, проектные организации, лицензиары). - Развитие продаж высокотехнологичного оборудования на закрепленном направлении: нефтеперерабатывающие предприятия, нефтехимические и нефте-, газодобывающие предприятия. - Командировки составляют 60% рабочего времени. 2. Сопровождение процесса продажи оборудования с момента получения заявки до закрытия поставки: - Формирование потребности у заказчика; - Мониторинг тендерных площадок, отбор целевых тендеров, подготовка тендерной документации, участие в тендерных процедурах; - Контроль процесса подбора и расчета стоимости оборудования, поиск оптимальных технических решений совместно с техническими специалистами, обоснование предлагаемых решений перед заказчиком; - Контрактация, курирование процесса производства оборудования, отгрузки и поставки на объект, оперативное решение всех возникающих/конфликтных вопросов; - Контроль за выполнением договорных условий; - Поддержание коммуникаций с заказчиком после осуществления поставки с целью дальнейших продаж. 3. Подготовка необходимой отчётности в соответствии с установленными в компании требованиями. 4. Проведение маркетинговых исследований рынка и конкурентной среды. Достижения: - Общая сумма принесенных заказов (находятся на этапе тендера/законтрактованы) – 700 млн. руб.; - В результате проведенной инспекции собственного производства внесены предложения по снижению себестоимости производства оборудования на 3%.

Крупнейший производитель стартерных аккумуляторных батарей. Работа в секторе B2B: 1. Развитие с нуля направления оптовых продаж торговым точкам и субдилерам: - Сегментация целевой аудитории; - Разработка стратегии выхода на рынок; - Организация функционала для осуществления оптовых продаж выбранному сегменту; - Активный поиск заказчиков, проведение переговоров, презентаций. 2. Сопровождение процесса продажи продукции: - Контрактация, курирование процесса производства, отгрузки и поставки продукции заказчику, оперативное решение всех возникающих/конфликтных вопросов; - Контроль выполнения и соблюдения договорных условий; - Контроль работы склада дистрибьютора, магазинов-представителей в Новгородской и Ленинградской областях. 3. Формирование планов продаж и их защита перед руководством. 4. Проведение презентаций и обучение продукту персонала торговых точек, субдилеров. 5. Формирование ежеквартальной и ежемесячной отчетности. Достижения: - Увеличение объёма продаж на вверенной территории на 65%; - Увеличение представленности продукции в торговых точках на вверенной территории на 50 %; - Увеличение покрытия территории на 250%.

Машиностроительный холдинг, основная деятельность - проектирование и производство трубопроводной арматуры для АЭС, нефте-, газо-, химического комплекса, железнодорожных вагонов-цистерн и танк-контейнеров. г. Великий Новгород Работа в секторе B2B: 1. Сопровождение процесса продажи продукции: - Активный поиск заказчиков, проведение переговоров, презентаций; - Курирование всех заказов компании на сумму свыше 7 млн. руб.; - Контрактация, курирование процесса производства, отгрузки и поставки продукции заказчику, оперативное решение всех возникающих/конфликтных вопросов; - Контроль выполнения и соблюдения договорных условий. 2. Совершенствование существующей системы реализации продукции: - Построение эффективной системы прохождения и обработки заявок, ее внедрение; - Разработка и реализация предложений по изменению структуры загрузки собственного производства: перевод комплектующих с низкой маржинальностью на производство по кооперации, загрузки собственного производства высоко маржинальными деталями. 3. Формирование планов продаж и их защита перед руководством. 4. Формирование политики продаж. 5. Формирование ежеквартальной и ежемесячной отчетности. Достижения: - Увеличение объёма продаж за 2014 г. на 28%, за 2015 г. на 13%; - Контрактация с крупнейшими предприятиями отрасли - АО «НПК «Уралвагонзавод», ОАО «Вагон Трейд СДС», ОАО «Рузхиммаш» (общая сумма контрактов с данными заказчиками – 1,4 млрд. руб.); - Выход на новые рынки (с нуля) – все предприятия ФГУП «ЦЭНКИ» (Роскосмос) с высокой маржинальностью сделки; - Модернизация старой и формирование новой линейки продукции.

Официальный дистрибьютор пивоваренной компании «Балтика» Составление заявок, решение конфликтных ситуаций. Контроль над торговыми точками и проверка соблюдения ими маркетингового договора. Увеличение объема продаж.

База по продаже строительных материалов в секторе В2В Поиск новых поставщиков и покупателей, логистика, контроль над персоналом (3 человека).