Организация отдела продаж. Подбор сотрудников, обучение, адаптация, введение в должность. Выработка начальной стратегии работы по каждому сотруднику. Постановка целей и задач на отчетный период и контроль их выполнения. Помощь в любых вопросах, наставничество. Работа в CRM TopnLab. Организация и проведение сделок любого рода и сложности. Работа с договорами, их разработка и усовершенствование. Взаимодействие с застройщиками, банками, оценочными компаниями. Ипотечный брокеридж. Страхование. Действующий риелтор-коворкер. - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Ведение клиентской базы - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-системы) в работу отделов продаж и работы с клиентами - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Разработка регламентов, скриптов и инструкций для работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Разработка общей концепции продукта и уникального торгового предложения - Проведение обучающих тренингов по коммуникативным и управленческим навыкам - Изучение мировых трендов и технологий, посещение выставок и профильных мероприятий - Контроль за соблюдением стандартов обслуживания и клиентского сервиса сотрудниками - Построение и настройка воронки продаж товара, услуги или линейки продуктов, описание этапов продаж - Формирование и контроль бюджета отделов продаж и клиентского обслуживания - Составление плана продаж

Полный цикл продажи недвижимости от холодных звонков до закрытия сделки. - взаимодействие с застройщиками многоквартирных и частных домов. - подбор объектов недвижимости в том числе земельных участков с учетом требований градостроительных норм для реализации программ льготного кредитования под строительство. - взаимодействие с профильными организациями для выяснения отсутствия ограничений и соответствия земельного участка требуемым параметрам строительства - подбор оптимальных программ льготного кредитования и их реализация - изготовление наружной рекламы, фото-видеосъемка, написание продающих текстов и размещение рекламы на площадках недвижимости и в социальных сетях. Ведение своего Telegram канала по недвижимости и страницы во ВКонтакте. - формирование презентаций и рекламных, обзорных видеороликов по объектам - проведение онлайн показов - проведение переговоров с потенциальными покупателями по условиям сделки и ценообразованию - формирование юридической базы для ведения частной практики: Агентский договор, Договор подбора и сопровождения сделки, Договор доверительного управления, Договора аренды, ПДКП, ДКП, аванса, задатка. - заключение договоров и сопровождение сделок - аренда жилой и коммерческой недвижимости - работа с жилищными сертификатами (в частности Херсонский сертификат) Достижения: лучший брокер по продаже частных жилых домов крупного застройщика. В 2024 году увеличил личный доход в 2 раза. Аттестованный в РГР специалист по недвижимости . Имею аттестат Брокера, а так же сертификат агента Аукциониста по авторскому методу продажи недвижимости А. Санкина.

- мониторинг рынка недвижимости; - подбор и оценка объектов недвижимости; - проверка первичной документации; - подготовка и проведение презентаций и заключение договоров на оказание услуг; - организация и проведение показов объектов недвижимости; - проверка и подготовка необходимого пакета документов для совершения сделки; - формирование и реализация маркетингового плана продажи объекта; - проведение переговоров по покупке продаже или аренде объектов недвижимости; - проведение переговоров и заключение партнерских договоров с застройщиками; - консультирование по банковским программам жилищного кредитования и оптимизации налогов в рамках своих компетенций; - сопровождение сделки на всех этапах. - ведение отчетности. За последние 5 месяцев, 4 месяца был лучшим агентом по объему валовой комиссии. Аттестованный в РГР специалист по недвижимости . Имею аттестат Брокера, а так же сертификат агента Аукциониста по авторскому методу продажи недвижимости А. Санкина.

- Ведение стратегических переговоров с дистрибьюторами, сетями Офф-трейд и Он-трейд, ключевыми клиентами; - Определение и согласование регионального плана продаж и задач на текущий период и обеспечение их выполнения; - Осуществление контроля дебиторской задолженности (по партнерам, урегулирование сложных ситуаций); - Определение условий работы с клиентами регионального значения; - Осуществление контроля, внедрения и исполнения политик Компании в сфере продаж и торгового маркетинга в регионе; - Внесение предложений по разработке и внедрению различных проектов Компании, направленных на стимулирование и развитие продаж в регионе; - Ведение отчетности и подготовка презентаций по результатам продаж, развитию дистрибуции, отношений с партнерами; - Анализ конкурентной среды и предоставление информации о рынке продаж в регионе руководству; - Осуществление контроля продаж на территории региона (посещение точек продаж с целью контроля выполнения поставленных задач, проведения трейд-маркетинговых активностей, представленности продукции на полках); - Управление региональной коммерческой командой (5 менеджеров, 2 RТММ, 3 TSS, секретарь/офис-менеджер, 28 менеджеров отдела продаж дистрибутора). Постановка и оценка выполнения поставленных задач; - Разработка системы мотивации выделенной команды продаж дистрибуторов и обеспечение ее взаимодействия с региональной коммерческой командой. - Проведение еженедельных и ежеквартальных собраний с региональной коммерческой командой и дистрибуторами по результатам работы отчетного периода. - Осуществление планирования и контроля за формированием и расходованием федерального и регионального бюджетов. - Постановка и оценка выполнения годовых задач региональной коммерческой команде, формирование плана дальнейшего развития сотрудников.

Функционал тот же, см. выше...

Функционал тот же, см. выше...

Функционал тот же, см. выше...

- Развитие дистрибуции и продаж в регионе: а) Проведение переговоров по развитию продаж с дистрибьюторами, сетями и ключевыми клиентами Off-Trade; б) Проведение мониторинга дистрибьюторов региона, осуществление поиска новых дистрибьюторов, внесение предложений по улучшению дистрибуции в регионе. - Не реже 1 раза в квартал посещение городов и ключевых клиентов канала Off-trade с целью развития дистрибуции и повышения уровня продаж; - Обеспечение мониторинга за выполнением коммерческих условий сотрудничества национальными клиентами. Уведомлять KА менеджеров о выявленных несоответствиях и способствовать их устранению на местах. Формирование информации для начисления ретро-бонусов; - Контроль целевого использования бюджета при проведении промо-активностей; - Анализ конкурентной среды и предоставление информации о рынке продаж в регионе руководству; - Ведение отчетности и подготовка презентаций по результатам продаж, развитию дистрибуции, отношений с партнерами для Регионального директора по продажам (ежемесячный отчет о результатах работы с каждым дистрибьютором), а также предоставление отчетов по запросу руководства Компании; - Постановка задач и контроль их выполнения штатными мерчендайзерами (2 чел.); - Проведение ежеквартальных собраний по коммерческим показателям работы с коммерческой командой продаж дистрибьютора 16 человек, постановка задач на следующий квартал; - Координация деятельности с другими отделами компании (в том числе с отделом торгового маркетинга, логистикой, отделом по работе с ключевыми клиентами); - Своевременно и качественно исполнять распоряжения непосредственного руководителя или уполномоченного вышестоящего должностного лица, обусловленные производственной необходимостью.

Организация бизнеса с "0" - "под ключ". - локация- территория Крым, 2 филиала; - проведение переговоров с производителем - компания "HIPP- Украина" (ТМ HIPP, Babyvita, NUK), определение целей и задач, согласование ресурсов; - формирование заказов и отслеживание сроков реализации продукции; - организация логистики; - разработка, согласование и внедрение трейд-маркетинговых активностей; - обучение, постановка задач и контроль их выполнения торговым персоналом направления; - Постановка и обеспечение ежемесячных планов продаж направления; - Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в Торговых сетях и специализированной рознице; - взаимодействие с мед. представителем HIPP, организация продаж в нетрадиционные каналы сбыта; - формирование маршрутов работы ТП и мерчендайзеров; - проведение еженедельных собраний с торговой командой по текущему выполнению задач; - формирование отчетов и доклада по текущему выполнению задач на еженедельных собраниях с собственником; - согласование с производителем расчета бонусов за выполнение квартальных KPI's. Достижение - вывод ТМ HIPP на лидирующую позицию по продажам в регионе.

- расширение действующей клиентской базы на территории ответственности; - выполнение KPI's по количественной и качественной дистрибуции; - проведение переговоров с ключевыми клиентами и розничными сетями на предмет расширения ассортимента и улучшения размещения продукции; - контроль ДЗ, минимизация ПДЗ; - выполнение ежемесячных планов по продажам и представленности; - взаимодействие с региональными представителями производителя;