• Закупки. Осуществление закупочной деятельности, как для выполнения заказов клиентов, так и для пополнения складских запасов. Подбор аналогов и технических решений для клиента. • Договора. Регулярная работа с постоянными партнерами по улучшению рамочных договоров (цена, отсрочка, скидка и т. п.). Проведение контрактных переговоров, заключение доп. соглашений. • Расширение базы поставщиков. Инициативный постоянный поиск новых поставщиков. Проработка прямых поставок, заключение договоров с заводами-изготовителями и зарубежными поставщиками. • Новинки. Анализ рынка. Поиск, обоснование экономической эффективности и введение в ассортимент новых направлений ассортимента товара. Организация заказа, продвижение и продажа товара (поставщик, цена, логистика, клиент, сервис). • Нестандартные заказы. Технический анализ, поиск, подбор, выбор поставщика, закупка и продажа технически сложного оборудования, которые не относятся к основному ассортименту. • Подбор аналогов и технических решений для удовлетворения потребности клиента. • Участие в тендерах. Проработка запросов, тех. заданий и условий поставки, оценка технической возможности и экономической целесообразности, принятие решения по участию в тендере, подготовка коммерческих предложений. • Опыт. Опыт работы (более 13 лет) с различными направлениями и ассортиментом в области торговли строительным инструментом, оборудованием, оснасткой, химической продукцией, а также грузоподъемной техникой и СИЗ. Успешное применение методов планирования, контроля и управления закупками и складскими запасами. • Продажи. Маркетинговые исследования. Поиск новых клиентов: анализ баз данных, выезд на строящиеся объекты и в офисы потенциальных клиентов. Ведение переговоров и заключение договоров, как дистанционно, так и непосредственно с клиентом. Получение заявок, обработка заказа и полное сопровождение сделок от выставления счетов в «1С» до контроля отгрузки клиенту. Послепродажное обслуживание, в том числе в рамках исполнения гарантийных обязательств. Решение вопросов претензий и рекламаций. Более 100 постоянных клиентов, большая часть из которых привлечены лично. • Логистика. Рациональное планирование и организация маршрутов парка автотранспорта для оперативного получения и доставки товара. • Комплексные поставки. Удовлетворение всех потребностей клиента в плане ассортимента и услуг. Достижения: Оборачиваемость складских запасов увеличил на 25-30% по своим группам товаров. Кратно расширил базу поставщиков. Заключил прямые договора с тремя заводами-изготовителями, начал работу по сотрудничеству с зарубежными поставщиками. Предложил и внедрил около 10 новых направлений товарного ассортимента.

• Обеспечение и управление товарными запасами. Эффективная организация заказа и продажи товара (поставщик, цена, логистика, клиент, сервис). Постоянный поиск новых поставщиков и товаров. Нестандартные заказы, участие и победы в тендерах. • Продажи технически сложного оборудования. Проведение демонстраций оборудования и испытания техники на объектах. Создание и расчёт тех. решений, консультации для клиентов. Работа с рекламациями и неликвидами. • Систематический анализ и стратегическое планирование по закупкам и продажам для торговых подразделений по группам до года. Ежемесячный анализ и составление отчета выполнения плановых показателей. • Поиск, введение в ассортимент и продвижение новых брендов. Мониторинг и анализ рынка, маркетинговые исследования. Организация и проведение выставок. Разработка акций по рекламе и продвижению товаров. Статьи и новости для сайта компании. Разработка и систематизация информации для каталога. • Проведение обучающих тренингов и аттестаций торгового персонала по товарным направлениям, подготовка методических пособий. В 2-5 раз увеличил оборот и маржу по своим отдельным направлениям. Проработал и успешно внедрил в ассортимент около 10 мировых брендов. Подготовил около семидесяти технически подготовленных менеджеров по продажам и продавцов.

• Общее руководство коммерческим отделом (сбыт и маркетинг) предприятия, оперативное решение текущих и поставленных задач, определение целей и постановка задач для подразделений, анализ данных по продажам и контроль работы менеджеров. • Реформирование отдела, разработка нового штатного расписания, должностных инструкций и систем оплаты труда, подбор персонала и формирование кадрового резерва. • Разработка сбытовой, маркетинговой и рекламной политики, их внедрение, оптимизация и анализ эффективности, участие в определении ценовой политики, оптимизация ассортимента. • Организация и проведение выставочных мероприятий, презентаций и промо-акций, проведение первичных маркетинговых исследований. • Взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами. Количество подчинённых-до 90 человек. Ввёл в отделе сбыта гибкую систему скидок. Разработал почасовой график поставок продукции и маршруты для 28 машин (3 смены). Реорганизовал отдел продаж по новому штатному расписанию. Увеличена активная база клиентов со 150 до 285. Увеличен объем продаж на 35%.

• Анализ и систематизация баз данных, поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, полное сопровождение сделок от выставления счетов до контроля отгрузки. • Ведение отчётности перед головным офисом в «1С», оперативное взаимодействие с другими подразделениями и филиалами компании посредством ICQ и Internet. • Проведение презентаций и рекламных акций, работа с претензиями и рекламациями, проведение маркетинговых исследований, мониторинг конкурентов.

• Организация работы предприятия «с нуля». • Организация и управление торговыми подразделениями компании: отделы продаж, поставок, доставки, склад. • Систематизация и анализ данных по реализации товаров, финансовое планирование и контроль исполнения плана; анализ рынка и продвижение новых товаров; разработка ассортиментной и ценовой политики. • Разработка и внедрение схем продаж для различных групп товаров, организация и проведение рекламных акций. • Ведение работы с крупными клиентами. • Подбор персонала, обучение торговых представителей; управление АХД, контроль ведения клиентских баз и складского учета; взаимодействие с различными государственными структурами; оформление рекламаций. Количество подчинённых-15 человек. Полностью отвечал за сбыт и функционирование всех подразделений компании.

• Определение технической политики и развития предприятия; составление перспективных планов; обеспечение необходимого уровня технической подготовки производства, организация ремонта и модернизации оборудования. • Контроль технологического процесса; повышение эффективности производства и производительности труда, качества и конкурентоспособности производимой продукции, обеспечение соответствия выпускаемых изделий действующим государственным стандартам и техническим условиям. • АХД, руководство и анализ деятельности технических служб предприятия, контроль трудовой и производственной дисциплины в подчиненных подразделениях, организация обучения и повышения квалификации технических работников. Количество подчинённых- 10 человек.