Обеспечение работы филиала, логистические обязанности, прямые продажи, холодные звонки, выполнение планов продаж, поиск новых клиентов.

Занимаюсь работой на себя, продаю автомобили с Японии.

В мои обязанности входило развитие компании с нуля. Поиск складского и офисного помещения в городах Владивосток. Подбор персонала, развитие клиентской базы, расширение клиентской базы, увеличение продаж товара, который изначально был дороже чем у конкурентов. Поиск и переговоры с поставщиками, вел переговоры о выгодных условиях работы. Также открытие филиальной сети в городе Хабаровск и Южно-Сахалинск, в этих городах также открывал склады и офисы, занимался поиском персонала, развивал клиентскую базу, занимался ценообразованием, мониторинг ассортимента и цен конкурентов. Достижением считаю, что фирма с нуля выросла до хороших объемов продаж, и продолжает работать по сегодняшний день. Также развил сеть в Хабаровском крае и Сахалинской области.

В обязанности входит развитие компании, создание и расширение клиентской базы, увеличение продаж, наем персонала, составление отчетности, ведение склада, командировки по крупным клиентам, ведение переговоров с первыми лицами заводов (директорами). Своими достижениями считаю то, что с нуля открыл филиалы в трех регионах (ДВФО-Владивосток, СФО-Новосибирск, РК-Алма-Ата). Причем два из низ приносят основную выручку компании. Филиалы открывал с нуля, искал офисные помещения, склады под продукцию, выстраивал логистическую цепочку, формировал клиентскую базу, обеспечивал компании участие в региональных выставках. Один филиал открывал в Республике Казахстан, также с нуля искал офис и склад. Заказывал необходимую продукцию, подбирал персонал.

Работал в компании ЛЛК-Интернешнл, структурное подразделение компании ЛУКОИЛ. Работал в должности регионального представителя по Дальнему Востоку по продаже фасованных и наливных масел. В мои задачи входило: развитие дилерской сети компании ЛУКОИЛ (работа на рынке B2C и B2B). Поиск новых дилеров, увеличение дилерской сети, работа уже с имеющимися дилерами, проведение совместных акций, составление продуктового портфеля дилера, ведение отчетности по дилерам, отслеживание дебиторской задолженности по дилерам, составление претензий по должникам, заказ продукции на региональный склад, ведение логистики. Также в мои обязанности входило поиск и ведение переговоров с крупными конечными потребителями (рынок B2B), определение их потребностей. Достижениями было то, что за 2 года выстроил эффективную дилерскую сеть из лояльных компаний. Которые готовы были брать на себя увеличение продаж фасованных масел. По сегменту В2В достижением считаю, успешные переговоры на уровне вице президента компании АЛРОСА, по поставке масел ГОСТ и по импорто замещению. Также заключил договора поставки с предприятиями (ТЭК,ТЭЦ,ГЭС и т.д.) компанииРАО ЕЭС. Заключал договора с промышленными предприятиями на поставку масел, таких как Амурметал. И с добывающими предприятиями типа ГОК.

Работал в компании по продаже моторных масел американского производства ConocoPhilips по Дальнему Востоку. Работаю в должности начальника продаж. В мои задачи входило продвижение на рынок товара, не известного потребителю. Продвижение шло без дополнительной рекламы. Также в мои задачи входило активный поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, увеличение продаж, составление коммерческих предложений, ведение отчетности, анализ рынка, ведение дебиторской задолженности.

Область продукции сбыта - технологическое оборудование разного назначения ( аппараты для разлива и выдува пэт тары, мини пивные заводы, пивоварни, кеги для разлива напитков, компрессоры высокого давления). Продукция пластиковая POS материалы, тентовые шатры, холодильное оборудование ( для охлаждения напитков, холодильные лари). Продажа арматуры для ликероводочных и молочных заводов (пищевая нержавеющая сталь чешской компании NIOB). Сырье для пивных заводов. Имеются знания по всем продаваемым мною позициям. В мои задачи входило построение и расширение клиентской базы по всем направлениям, ведение переговоров с крупными компаниями ( такими как Балтика и SUN interbruw), заключение договоров, логистика поступающих товаров, отслеживание дебиторской задолженности по клиентам, участие в региональных выставках, выезд в регионы и ведение переговоров непосредственно на месте, анализ рынка и мониторинг конкурентов, выявление их слабых сторон и использования их в своих целях.