Организация предприятия с нулевого цикла - регистрация, материально-техническая база, подбор персонала. Работа с продукцией в условиях доминирующего положения местных игроков. Успешный вход в торговые сети г.г. Иркутска, Ангарска, Шелехова. Действующая АКБ: 431ТТ. Подключенные региональные субдистрибьюторы: Братск, Чита, Улан-Удэ с общей активной клиентской базой 947 ТТ.

Руководство административно-хозяйственной деятельностью филиала(Иркутская область, Забайкальский край, республика Бурятия, Монголия). Планирование бюджетов всех подразделений. Взаимодействие с производственными площадками Сибири. Выполнение целей по дистрибьюции, доли рынка, объемам продаж, валовой прибыли. Количество человек в подчинении: 54 чел. Достижения: увеличение доли рынка с 4 до 10%, увеличение валовой прибыли на 67%

Финансовое планирование подотчетных регионов (от Новосибирска до Владивостока, включая Якутск), разработка маркетинговых активностей, составление планов продаж, ведение аналитической отчетности, подбор и обучение персонала, разработка мотивационных программ, выполнение плановых показателей по доле рынка, участие в переговорах с сетями и дистрибьюторами, разработка логистических схем. Достижения: увеличение объема продаж на 55%

Всесторонний контроль деятельности торговых представителей, расчет заработной платы, составление планов продаж, ведение отчетности, контроль дебиторской задолженности, мониторинг рынка конкурентов, дистрибьюция POSM. Количество человек в подчинении:7 чел. Достижения: увеличения объема продаж на 205 %

Полевой аудит с торговыми представителями, постановка целей на месяц, сбор дебиторской задолженности, урегулирование конфликтных отношений с клиентами, методические рекомендации торговым представителям, контроль работы мерчендайзеров, составление отчетности. Количество человек в подчинении: 8 чел. Достижения: выстраивание структурной работы подразделения.

Мониторинг работы торговых представителей в точках, выставление месячных планов продаж по категориям, соблюдение корпоративных стандартов выкладки продукции, заключение новых договоров, развитие новых каналов сбыта. Количество человек в подчинении: 6 чел. Достижения: увеличение клиентской базы на 38%, открытие непрофильных каналов сбыта, увеличение объема продаж на 11%.

Сбор заявок по существующим торговым точкам, сбор денежных средств, развитие клиентской базы, мерчендайзинг. Достижения: прирост клиентской базы 57 %

Ведение сетевых клиентов (82), сбор заявок, контроль дебиторской задолженности, проведение маркетинговых мероприятий. Достижения: расширение ассортимента компании в подконтрольных точках, решение вопросов по просроченной дебиторской задолженности.

Ведение ежедневных отчетов по стоку продукции в подотчетных супермаркетах, составление заявок, методическая помощь покупателям, проведение промо-акций, дегустаций. Достижения: оптимизация отчета по стоку продукции, увеличение продаж.