Продажа и комплектация объектов в сфере вентиляционного и климатического оборудования.

- управление отделом продаж(10 человек) : подбор и обучение, проведение тренингов, прогнозирование и планирование объемов продаж, постановка задач сбытовому персоналу, решение оперативных вопросов; - Выполнение плана продаж, проведение переговоров с клиентами, выезды на крупные проекты для контроля выполнения работ и возникших споров; - Поиск новых поставщиков; - Ведение отчетной документации по продажам, поиск проблемных мест в области продаж - Подбор менеджеров

- планирование, организация и контроль работы менеджеров по продажам - ведение переговоров с ключевыми клиентами, выезды на встречи. - организация работы CRM - активный поиск клиентов - закупка материалов - подбор монтажных бригад - работа с дизайнерами - составление отчётности - подготовка смет

- Проведение обучающих семинаров с региональными менеджерами (около 400) по технике продаж и знанию продукта. - Записи обучающих видео по продукту с точки зрения УТП - Создание информативных печатных материалов для менеджеров. - Проведение вебинаров по новым коллекциям. - Проведение тестов по знанию семинаров. Данная должность была временная на период летнего обучения сотрудников.

- Выполнение плановых задач. (кол-во обращений и объем продаж) - Взаимодействие с клиентами , введение бизнес-процесса в CRM. -Организация предпродажной готовности объектов.(мерчендайзинг точек контакта) - Организация работы с претензиями - Обучение персонала (этапы продаж, скрипты продаж) - Подбор сотрудников - Разработка стратегий на продвижение объектов строительства (план маркетинга, план рекламы) -Руководство работой менеджера по рекламе и PR. - Проведение анализа потенциальных клиентов.(выявления потребностей) Достижения: - Перевыполнение плана продаж октябрь-ноябрь (2019) - Создание единой базы CRM - Внедрил успешные акции. - Открыл новую точку продаж с успешными показателями. - Открыл новое направление по вторичному рынку жилья. (риелторские услуги) - Создал несколько хороших рекламных материалов, которые привели к увеличению обращений и продаж в дальнейшем. (билборды, почтовые листовки) - PR компания в новостных сюжетах на местном ТВ с собственным интервью

- управление отделом продаж: подбор и обучение, проведение тренингов, прогнозирование и планирование объемов продаж, постановка задач сбытовому персоналу, решение оперативных вопросов; - Проведение маркетинговых исследований, анализ макро- и микросреды предприятия; - Выполнение плана продаж, проведение переговоров с клиентами, выезды на крупные проекты для контроля выполнения работ и возникших споров; - Поиск новых поставщиков; - Ведение отчетной документации по продажам, поиск проблемных мест в области продаж. - Увеличение объемов продаж в течении первого года работы. - Привлечение постоянных клиентов в сфере b2b. - Имеется благодарственное письмо от крупного фармакологического завода за успешную организацию и поставку медицинского вентиляционного оборудования.

- Приём заказов, расчеты, выезды к клиентам, проведение замеров - Консультирование по ассортименту и техническим характеристикам, области применения и планировке офисных перегородок. ; - Непосредственная работа с ключевыми клиентами и поставщиками; проведение переговоров, решение спорных вопросов. Несколько раз становился первым в отделе по объему продаж за месяц. Имеются благодарственные письма от различных клиентов, а так же фото и рабочая документация интересных и крупных проектов.