Обязанности: - развитие Товарного Направления "Сантехника и Товары для ванной комнаты" - структурирование работы ТН; - определение слабых мест ТН и их исправление. Достижения: По Товарному Направлению в целом - увеличение финансовых результатов ТН на 76% M/M и Y/Y (оборот, рентабельность, чистая прибыль); - рекордные месячные показатели ТН за всю историю Компании; - снижение ТЗ (в т.ч. в глубину и в ширину), в т.ч. пересмотр долей ТЗ между филиалами; - повышение эффективности продаж в собственной рознице на 14% за счет санации ассортимента и оптимизации выставки товара; По ассортименту - санация брендового портфеля, определение ценности каждой ТМ для потребителя и для Компании; - структурирование ассортимента (выявление эффективных и не эффективных sku, разделение на профильный и не профильный, решение о санации) - подготовка основного ассортимента 2019-2020 год для каждого канала сбыта, каталогизация - техническая экспертиза ассортимента и выявление атрибутов не актуальных рынку Мерчандайзинг - пересмотр стендовой программы (в т.ч. условий, создание планограммы выставки товара, пересмотр торгового оборудования); Развитие каналов продаж - создание инструментов продаж, актуальных оптовому профильному рынку (в т.ч. прайс-лист, система скидок, условия работы с профильными и не профильными клиентами); - продвижение ТН (ассортимента, товарных категорий) внутри подразделений Компании (в т.ч. обучение принципам работы и инструментам продаж); - активные личные продажи профильным и не профильным клиентам совместно с региональными представителями Компании; - подготовка атрибутов ТН к развитию продаж в онлайн канале; Продвижение - создание инструментов и личная презентация ТН (стратегии, ассортимента, инструментов продаж) для сотрудников разных каналов сбыта Компании и клиентов; - организация создания плана продвижения на 2020 год (в т.ч. создание профильных промо и рекламных активностей для ТН в собственной рознице) Закупка - оптимизация условий закупки товара (снижение цен закупки на 13-18% и до 60%, работа в отсрочку платежа, работа с VAT и внутренней закупкой в Китае, , поиск и разработка новых фабрик для рынка РФ, актуализация ассортимента для рынка РФ, повышение качественных характеристик продукции); - оптимизация логистических затрат и сроков, загрузки ТС и сохранности ТМЦ при перевозке; - структурирование работы закупки в Китае (определение целей, принципов, инструментов), в т.ч. создание чек-листов, стандартных скриптов для переговоров. Планирование работы локального офиса и контроль результатов проработки территорий; HR - развитие команды ТН (обучение по профилю, передача опыта, выявление слабых мест в ежедневном взаимодействии с другими подразделениями Компании, обоснование целей и путей их достижения в разные периоды планирования)

Управление региональным оптовым подразделением. Развитие продаж (клиентской базы, новых регионов внутри ЦФО, ассортимента). Внедрение дистрибуционной политики. Управление региональным складским комплексом, логистикой с собственным автопарком. Развитие отношений с производителями. Разработка и внедрение структуры подразделения, экспертиза существующей команды и её развитие.

Интернет-канал Проект омниканальной мультиассортиментной интернет-площадки. Старт с идеи. Построение структуры, подбор команды, стратегическое планирование и руководство, тактическая работа. Полный цикл в старт-апе. Успешное создание каждого блока работы "с нуля". Построение успешной модели развития проекта (системы работы с покупателями, продвижением сайта, развитием партнерской сети, рекламой, поставщиками, доставкой и т.д.). По итогам одного года работы: - создан устойчивый успешный Проект с постоянным ростом основных финансовых показателей; - собрана команда, структурированы рабочие процессы, проект готов к дальнейшему кадрированию; - проработан и внедрен постоянный ассортимент, компенсирующий острую сезонность продаж отдельных категорий; - запущены эффективные рекламные активности, определены ключевые каналы продвижения, оптимизированы затраты.

Обязанности: - управление Брендами СТМ (их развитие и продвижение, полный цикл: выявление потребности рынка/клиентов, планирование/обоснование/утверждение ассортимента и финансовых показателей Проекта, контроль закупки/доставки/распределения ассортимента, рекламная и маркетинговая поддержка продаж b2b/b2c, контроль работы с рекламациями и сервисной поддержкой продаж) - организация и контроль постоянного мониторинга и исследования рынка на разных уровнях и в по различным срезам - подбор поставщиков, проведение переговоров, поиск и привлечение поставщиков, разработка стандартов и управление процессами контроля качества продукции, развитие взаимоотношений; - руководство подразделением с сотрудниками различных специализаций (маркетинг, закупки, логистика) - построение и развитие Команды и каждого в отдельности - развитие дистрибуции на территории РФ и личные продажи в отдельных регионах (общение с клиентами, контроль работы сервис менеджера и сотрудников внутренней логистики, постановка задач и контроль результатов). - регулярное планирование, бюджетирование закупки/продаж в разрезах территории/продукты/клиенты, контроль исполнения и результатов - брендинг, создание коллекций и продуктовых линеек, выявление и увеличение добавленной стоимости продукта для потребителя; - создание лаконичных эффективных презентаций и их практическое применение (переговоры, обоснование проектов/планов, презентация продукта и т.п.). Достижения: - успешная реализация и перевыполнения задач, поставленных Руководством Компании перед ассортиментным отделом; - успешный вывод новых продуктов и ТГ в 2017 году; - поиск и успешное начало работы с наиболее привлекательными производителями требуемых ТГ; - увеличение собственного уровня дохода и доходов сотрудников подразделения за счет увеличения объема и маржинальности продаж. - оптимизация расходов и бюджета подразделения; - генерирование и применение нестандартных ходов для получения выигрышных позиций на рынке и увеличения добавочной стоимости товара - успешное развитие собственной клиентской базы и поддержка продаж по существующим клиентам - разработка и внедрение программы Дистрибуции каждого продукта и ТГ из ассортимента СТМ на территории РФ

Выполняемые функции: - постоянный мониторинг рынка по продуктам и ТГ, анализ и разработка стратегии развития ТН, оценка доли рынка, определение источников роста и конкурентных стратегий по товарной группе (постоянный анализ рынка/конкурентной среды в разрезах регион/филиал/клиент/торговая точка, анализ результатов); - успешное управление актуальным ассортиментом ТН, анализ его "слабых и сильных мест", санирование складских запасов, мотивация продаж; - успешный личный опыт вывода на рынок новых продуктов, брэндов, товарных групп (в т.ч. выявление спроса, анализ конкурентной среды, разработка поставщиков, отбор и создание методик отбора и ввода новых продуктов, контроль и методы тестирования качества, сертификация, разработка упаковки и сопроводительных материалов); - планирование/бюджетирование развития ТН (в т.ч. закупка, продажи, маржинальность, в разрезах год/квартал/месяц и регион/филиал/клиент); - контроль выполнения планов закупки/продаж в региональных подразделениях, анализ сезонности и региональных предпочтений; - управление прайс-листами, взаимодействие с отделами продаж (в т.ч. удаленные по РФ); - управление разработкой обучающих и рекламных материалов по ассортименту ТН; - опыт организации и проведения обучающих мероприятий и презентаций, активное участие в разработке и подготовке выставок (стенд, рекламные материалы, образцы, договоренности с Партнерами), Каталогов и т.п.; - участие в работе с рекламациями и претензиями по продуктам; - планирование, разработка и контроль итогов промо активностей, рекламы в разрезах регион/филиал/клиент различной длительности, контроль выполнения и результатов; - оптимизация и контроль логистического звена, снижение расходов; - английский язык на уровне самостоятельного ведения переговоров и переписки; - организация и успешное выполнение задач командировок (в т.ч. длительных зарубежных), отчеты, контроль выполнения.

Выполняемые функции: - постоянный мониторинг рынка по продуктам и ТГ, анализ и разработка стратегии развития ТН, оценка доли рынка, определение источников роста и конкурентных стратегий по товарной группе (постоянный анализ рынка/конкурентной среды в разрезах регион/филиал/клиент/торговая точка, анализ результатов); - успешное управление актуальным ассортиментом ТН, анализ его "слабых и сильных мест", санирование складских запасов, мотивация продаж; - успешный личный опыт вывода на рынок новых продуктов, брэндов, товарных групп (в т.ч. выявление спроса, анализ конкурентной среды, разработка поставщиков, отбор и создание методик отбора и ввода новых продуктов, контроль и методы тестирования качества, сертификация, разработка упаковки и сопроводительных материалов); - планирование/бюджетирование развития ТН (в т.ч. закупка, продажи, маржинальность, в разрезах год/квартал/месяц и регион/филиал/клиент); - контроль выполнения планов закупки/продаж в региональных подразделениях, анализ сезонности и региональных предпочтений; - управление прайс-листами, взаимодействие с отделами продаж (в т.ч. удаленные по РФ); - работа с клиентами, поддержка отделов продаж; - личная разработка и успешный запуск в работу программы Федеральной Дистрибуции продуктов по собственному ТН и смежным подразделениям (в т.ч. экономическое обоснование с анализом клиентской базы/прайс-листов/ТГ и продуктов, выводами по "слабым местам" и ожидаемыми результатами работы, регламентирование программы, комментарии для исполнителей на местах, мотивация сотрудников и клиентов, контроль выполнения и результатов программы); - управление разработкой обучающих и рекламных материалов по ассортименту ТН; - опыт организации и проведения обучающих мероприятий и презентаций, активное участие в разработке и подготовке выставок (стенд, рекламные материалы, образцы, договоренности с Партнерами), Каталогов и т.п.; - участие в работе с рекламациями и претензиями по продуктам, управление поддержки сервисной службы; - планирование, разработка и контроль итогов промо активностей, рекламы в разрезах регион/филиал/клиент различной длительности, контроль выполнения и результатов; - успешный поиск, подбор, обучение, развитие навыков и мотивация персонала подразделения, постановка и контроль выполнения задач; - взаимодействие с сотрудниками за рубежом (КНР) (в т.ч. постановка задач и контроль их выполнения, мотивация); - разработка, согласование и запуск в работу документов, регламентирующих работу своего подразделения и взаимодействия со смежными подразделениями Компании. Оптимизация рабочих процессов; - оптимизация и контроль логистического звена, снижение расходов; - личная работа по разработке и регистрации Патентов и полезных изобретений по ассортименту ТН; - английский язык на уровне самостоятельного ведения переговоров и переписки; - организация и успешное выполнение задач командировок (в т.ч. длительных зарубежных), отчеты, контроль выполнения.

Выполняемые функции: - разработка и ввод новых Товарных Групп в ассортимент - регулирование цен на ассортимент Товарного Направления - выбор стратегии развития Товарного направления - сбор, анализ и систематизация данных отрасли Инженерная Сантехника - мониторинг конкурентов - разработка и подготовка Каталога, рекламных материалов - организация мероприятий по продвижению товара на рынке - подготовка и проведение переговоров с Партнерами - разработка и заключение Контрактов с Партнерами Достижения: - ввод новой ТГ "Приборы учета" в ассортимент Компании (собственный проект); - ввод новых ТГ в ассортимент Компании (активное участие); - по итогам 2010 года признан Сотрудником года в подразделении.

Выполняемые функции: - взаимодействие с поставщиками (иностранными и российскими), улучшение условий работы - АВС анализ ассортимента - расчет себестоимости продукции - оптимизация затрат и сроков доставки (совместно с отделом логистики) - регламентирование рабочих процессов в Компании - размещение заказов на фабриках - поддержание наличия товара на складах филиалов и центральном складе - контроль документооборота (инвойсы, PL, BL, CO) - отслеживание оплат поставщикам (CN, DN, инвойсы) Достижения: - разработка и запуск прямых поставок продукции на склады филиалов

Выполняемые функции: - анализ и выбор стратегии развития Компании - анализ клиентской базы, рынка и конкурентов (ABC, каналы сбыта, объемы продаж, рентабельность); - свод и анализ данных по мониторингу цен, ассортименту и динамике рынка на территории РФ; - структурирование и развитие ассортиментной матрицы Компании; - анализ и формирование прайс–листа Компании - планирование основных финансовых показателей Компании на будущий период (2010 год, в т.ч. оборот, наценка, прибыль) - создание и запуск дилерской программы Компании - систематизация процессов взаимодействия подразделений Компании; - запуск производства новой продукции "с нуля" - формирование промо-предложений для клиентов (ассортимент, цена); - взаимодействие с СМИ и рекламными агентствами

Выполняемые функции: - формирование и развитие ассортиментной матрицы товарной группы (16 поставщиков, более 1300 наименований); - анализ клиентской базы, рынка и конкурентов (ABC, каналы сбыта, объемы продаж, рентабельность); - формирование ежегодного маркетингового плана по товарной группе и торговым маркам, в отдельности; - ввод и продвижение новых брендов (private label); - постановка задачи, свод и анализ данных по мониторингу цен, ассортименту и динамике рынка на территории РФ; - подготовка ежемесячных прайс–листов - ценообразование в удаленных филиалах; - реализация антикризисных мероприятий (оптимизация ассортимента, постановка ежемесячных задач отделу продаж); - организация и проведение промо-акций, формирование промо-предложений (ассортимент, цена); - проведение переговоров с российскими и иностранными поставщиками, достижение необходимых условий работы (оплаты, ассортимент, совместные промо); - подготовка и заключение Договоров с поставщиками; - командировки (в т.ч. длительные зарубежные); - организация и проведение презентаций для клиентов и собственного отдела продаж (аудитория от 5 до 70 человек). Программное обеспечение: Oracle, One World, E3, 1C 8, MS Office, Photoshop

Выполняемые функции: - поддержание наличия товара на складах филиалов и центральном складе - ежемесячное размещение заказов на фабриках - АВС анализ ассортимента - расчет себестоимости продукции - оптимизация затрат и сроков доставки (совместно с отделом логистики) - контроль документооборота (инвойсы, PL, BL, CO) - отслеживание оплат поставщикам (CN, DN, инвойсы)