В2В Маркетплейс. Участие в запуске, анализ мирового рынка В2В платформ, участие в разработке функционала, проведение опросов и интервью среди профессионалов рынка. Производство сыров. Коммерческий и маркетинговый аудит производственного предприятия. Оптимизация бизнес процессов. Бизнес-план, инициация начала работы нового канала продаж (ретейл).

ВГМЗ Сарепта - завод в Волгограде, крупнейший в России переработчик семян горчицы и рыжика, лидер по производству растительных масел в своей нише. Работает как на рынке Ингредиентов для производств (продукты питания, химическая промышленность, животноводство), так и выпускает продукцию для рынка FMCG. Входит в состав многопрофильного холдинга UGGROUP (Москва). ДОСТИЖЕНИЯ: • Увеличила объем продаж, рост с 9% до 28% за 1,5 года; • Повысила маржинальность продаж на 20% (с 25% до 30%); • Сформировала стратегию маркетинга и продаж на 3 года; • Разработала и запустила новые линейки продукции; • Увеличила маркетинговую активность on-line/off-line; • Повысила эффективность маркетингового бюджета на 20%; • Формализовала и реализовала процедура вывода новых продуктов; • Оптимизировала оборачиваемость: на 10% снижен сверхнормативный запас; • Оптимизировала структуру отдела оптовых, региональных продаж, разработала систему мотивации (целевое повышение КПД на 15-20%); • Компания вышла на новый международный рынок (Азия); КЛЮЧЕВЫЕ ФУНКЦИИ: КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ • Разработка коммерческой стратегии предприятия; • Аналитика рынка, прогнозирования продаж; Оптимизация бизнес-процессов; • Формирование ассортиментной и ценовой политики компании; • Работа с ключевыми клиентами FMCG - федеральные и локальные сети, региональные дистрибьюторы; • Расширение клиентской базы оптового отдела – сегмент Ингредиенты (клиенты: хлебозаводы, масложировые комбинаты, консервация, производства бытовой химии, животноводческие и птицефермы); • Планирование бюджета коммерческого подразделения, оптимизация издержек. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ • Построение дистрибьюторской сети на международных рынках,; • Проведение переговоров на уровне первых лиц; • Заключение международных контрактов, отслеживание и оценка тенденций на международных рынках. МАРКЕТИНГ • Оптимизация структуры департамента маркетинга; • Разработка Маркетинговой стратегии; NPD стратегии; • Маркетинговое продвижение во всех каналах сбыта; • Торговый маркетинг: контроль бюджета, оценка эффективности; • Рекламная деятельность. Контроль медиа-планирования; • Создание Digital стратегии компании; SMM, CEO и т.д.

Розничный проект крупного алкогольного холдинга United Wine & Spirits Distributors. «Вино и компания» состоит из трёх бизнес единиц: 1) отдел по работе с частными и корпоративными клиентами (В2В/В2С) (отдел существовал до выделения в отдельное юр.лицо), 2) федеральная сеть розничных магазинов (start-up), 3) Интернет магазин (start-up). ДОСТИЖЕНИЯ: • Построила с «0» маркетинговую и коммерческую структуру новой компании; • Открыла 15 розничные магазинов в Москве и регионах РФ; Средний оборот РТ от 1,5 млн руб.; • Рост продаж по отделу В2В/В2С за 2 года на 32%; • Рост Клиентской базы на 70%; • Запустила партнёрскую программу с 27 банками и 2 авиакомпаниями; • Разработала товарную матрицу розничных магазинов (фиксированная часть - свыше 600 наименований + переменная часть ассортимента); • Разработала интернет магазин и руководила продажами и продвижением сайта. КЛЮЧЕВЫЕ ФУНКЦИИ: • Разработка стратегического бизнес плана для трех бизнес единиц; • Планирование и контроль планов продаж; • Бюджетирование; • Переговоры с ключевыми клиентами; личный опыт продаж; работа с КАМ-ами по их клиентам (В2В/В2С); • Трейд маркентинг: Планирование, контроль реализации, анализ эффективности; • Маркетинговое продвижение во всех каналах сбыта; • Разработка и внедрение программ лояльности и партнёрских программ; • Планирование и контроль за реализацией ATL &BTL активностей; • Контроль деятельности организационной структуры: прием на работу, обучение, выставление KPI.

ДОСТИЖЕНИЯ: • Рост продаж на 46% за период с 2010 по 2012 г. • Увеличение клиентской базы на 38%, • Выиграли свыше 20 тендеров. КЛЮЧЕВЫЕ ФУНКЦИИ: • Стратегическое и оперативное планирование продаж в каналах В2В/В2С; • Руководство коммерческой работой, разработка «пакета условий» для каждого канала; • Планирование продаж в разрезе менеджеров, клиентов, групп продуктов; • Проведение регулярного мониторинга рынка; • Поддержка, контроль, и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; • Организация и проведение переговоров на уровне первых лиц; • Трейд маркентинг: составление плана продвижения товара, контроль за исполнением и анализ его эффективности; • Контроль деятельности организационной структуры: прием на работу, обучение, выставление KPI

(сфера ответственности: ЧКО Симпл, ЧКО Винополис, Сеть бутиков Гран Крю). • Создала и руководила отделом канального маркетинга (В2В, В2С); • Разработала системы KPI внутри департамента канального маркетинга и вверенных каналов сбыта; • Организовала и руководила направлением партнёрских программ; • Разработала и внедрила сегментации клиентов, Marketing Mix, комплекса мероприятий по работе с различными сегментами рынка.

• Участвовала в открытии с «нуля» крупнейшего в мире розничного магазина данного бренда; • Отстроила и руководила коммерческой структурой компании (более 80 человек); Разработала и внедрила ценовую и коммерческую политики компании; • Создала с «0» и руководила департаментом маркетинга; • Сформировала ассортиментную политику (свыше 2500 наименований;