1. Развитие клиентской базы; 2. Управление реализацией свиноводческого направления (реализация живого скота и мясной продукции); 3. Планирование продаж, сбор информации, мониторинг конкурентов, формирование цены; 4. Работа над улучшением организационных процессов по сбыту продукции (логистика, документооборот, коммуникации с клиентами); 5. Расчет проектов по улучшению и развитию продаж, предоставление руководству информации, бизнес-плана для принятия решений.

Место работы: ООО «Парк-Отель «Лесной клуб ПАРТИЗАН» (ЗАО «Маргарита»); ООО «Вкусняша плюс» (Загородный клуб «Журавка»). Г. Брянск, гостинично-ресторанные комплексы (начало работы проектов, запуск). Должность: управляющий, директор по развитию. Достижения: Проведена подготовка и сбор информации к началу реализации проекта: конкурентная среда, целевая аудитория, ценовая политика. Определена стратегическая концепция развития проекта, подготовлена информация по определению «уникальной ниши» проекта, информация предоставлена высшему руководству и согласована. Разработан план тактических действий по реализации и осуществлению этапов проекта на год. Разработаны прайсы на «продукты» и услуги комплекса. Разработана и утверждена рекламная концепция продвижения комплекса, рассчитан и утвержден бюджет рекламной компании поэтапно, проведена работа по разработке и согласованию рекламной печатной продукции. Подобран персонал, разработано внутреннее штатное расписание, графики работы персонала, должностные инструкции персонала. Написан и предоставлен высшему руководству бизнес-план реализации проекта с полным расчетом поэтапного получение прибыли при развитии комплекса с каждой зоны предоставления услуги потенциальному клиенту. Ведение управленческого учета. Поиск и заключение договоров с поставщиками продуктов, инвентаря, оборудования, расходных материалов и тд. для обеспечения работы бизнес-процессов комплекса. Помощь высшему руководству по организации и оснащению хоз. части комплекса: интерьерные решения по оформлению зон комплекса; работа с компаниями по созданию парков и ландшафтных дизайнов; зарыбление водоема, поиск поставщика живой рыбы, заключение договоров на поставку с рыбопитомниками, оснащение водоема необходимым оборудованием для поддержания жизнедеятельности рыбы. Работа с командой шеф-повара, разработка, утверждение и создание МЕНЮ Ресторана. Разработка ТЗ по полной автоматизации комплекса, поиск и выбор компании по реализации программного продукта, согласование проекта автоматизации с высшим руководством. Обязанности управляющий: 1.Руководит производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью проекта, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности; 2.Организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, направляет их деятельность на развитие и совершенствование; 3.Принимает меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, разрабатывает и вводит необходимые методы мотивации и поощрения персонала, штрафные санкции (при необходимости), несет ответственность за выполнение поставленных задач персоналом в соответствии с установленными сроками и планами; 4.Обеспечивает соблюдение законности в деятельности организации и осуществлении его хозяйственно-экономических связей, использование правовых средств для финансового управления и функционирования в рыночных условиях, укрепления договорной и финансовой дисциплины, регулирования социально-трудовых отношений, обеспечения инвестиционной привлекательности развивающегося проекта в целях поддержания и расширения масштабов деятельности и роста проекта. Обязанности директор по развитию: 1.Определяет общую концепцию политики развития проекта, обосновывает и определяет цели и этапность развития проекта; 2.Разрабатывает стратегию развития проекта; 3.Проводит «диагностику» всех производственных, коммерческих, маркетинговых процессов проекта; 4. Готовит программы развития и реструктуризации, анализирует возможность финансового обеспечения программ развития, предоставляет руководителю/владельцу подробный отчет и финансовый план реализации программ развития для полноценной возможности принятия решения уполномоченным руководителем; 5.Устанавливает приоритеты бюджетирования и проводит мониторинг расходов; -6.Готовит предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков; -Разрабатывает проекты технической и административной модернизации; 7.Организует презентацию проектов и графиков их реализации высшему руководству; 8.Организует всю подготовительную работу по реализации утвержденного плана развития (разработка и получение соответствующей документации; найм, поиск и координация необходимого персонала); 9.Координирует работы по реализации плана развития проектов на всех этапах, контролирует соответствие принимаемых решений и совершаемых действий; 10.Анализирует экономические, финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития.

Место работы: ООО «Селтинг», Брянск, крупная оптовая компания, занимающаяся эксклюзивными поставками соли на территорию России; производство ассортимента круп и макаронных изделий под собственной ТМ. Должность: 08.2012-01.2013 – торговый представитель; 01.2013 -04.2013 – руководитель отдела продаж; 04.2013 -06.2014 – начальник производства + руководитель отдела региональных продаж. ДОСТИЖЕНИЯ: 1. Создание производственного участка (крупоцех) для производства ассортимента круп; написание бизнес-плана плод проект, предварительный просчет проекта и анализ деятельности компании по реализации бакалейного ассортимента за три (3) года; поиск, мониторинг, подбор оборудования и комплектация производственного участка; разработка и получение необходимой документации для ведения производственной деятельности (журналы контроля качества; удостоверения качества; сертификация; декларирование; контроль влажности; контроль технического обслуживания автомата); подбор и наем специализированного персонала (инженера; наладчики; кладовщики; лаборанты; товароведы); налаживание документооборота и бизнес-процессов во взаимодействии производственного отдела с отделами складов и реализации; создание и разработка форм планирования и отчетов производственного участка; вывод на рынок ЦФО новой торговой марки; анализ конкурентной среды; разработка и продвижение дизайна, фирменного стиля и упаковки продукции. 2. Создание отдела региональных продаж, развитие дистрибуции реализации продукции под собственной ТМ предприятия через сеть дистрибуции, развитие и наработка крупных региональных клиентов с «0» (результат: за 1 год работы отдела открыто и налажены стабильные поставки по 10-ти регионам Росси, общий объем ежемесячных отгрузок по регионам составил 360 тонн продукции в месяц при общих показателях компании – 550-600 тонн в месяц); создание, подготовка документации и организация процесса отгрузки продукции в дальние регионы ЖД транспортом; создание и наем отдела региональных продаж, обучение менеджеров переговорам и работе с дистрибьюторами, создание и разработка документации (Пакет дистрибьютора) для работы с регионами; разработка СТАНДАРТОВ компании по работе с ЖД Транспортом и регионами России; выход на Торговые Сети, заключение контрактов на поставку товара в Торговую Сеть, переговоры, ведение/сопровождение поставок в Торговую Сеть; отладка бизнес-процессов работы отдела региональных продаж с отделами бухгалтерии, складов, программирования, логистики компании ООО «СЕЛТИНГ». ОБЯЗАННОСТИ ПРОИЗВОДСТВО: 1.Организует работу на производственном участке по приему, переработке и отгрузке продукции; 2.Ежедневно организует распределение работ и оформление сменно-суточных заданий. Обеспечивает ежедневный оперативный учёт хода производства, выполнения сменно-суточных заданий. 3.Ежемесячно подводит итоги выполнения производственного плана, составляет сметы расходов, отчёты, расчёты заработной платы подчинённым. 4.Проводит анализ выполненных работ, и предоставляет результаты директору. 5. Контролирует обеспечение производства технической документацией, оборудованием, инструментом, спецодеждой, транспортом, разгрузочно-погрузочными средствами. 6. Координирует работу мастеров и рабочих, находящихся у него в подчинении. Устанавливает служебные обязанности для подчинённых, и обеспечивает их исполнение. 7.Составляет должностные инструкции для своих подчиненных, по необходимости вносит в них изменения, и утверждает эти изменения в соответствии с установленной процедурой. 8.Участвует в разработке миссии и бизнес-плана фирмы по производственным вопросам. Обеспечивает выполнение бизнес-плана фирмы в области производственной деятельности. 9. Сообщает директору обо всех выявленных недостатках в работе производства с обязательным объяснением причин их возникновения, а также предложением способов их устранения и улучшению процесса работы подразделения. 10.Участвует в определении кадровой политики предприятия в области обеспечения его производственными и коммерческими кадрами. 11.Предоставляет генеральному директору предложения по обучению персонала на производстве и коммерческого отдела. РЕГИОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ: 1.Участвует в работе по долгосрочному планированию деятельности Отдела регионального сбыта. 2. Разрабатывает перспективные планы открытия новых Дистрибуторов (и/или Филиалов). 3. Перед началом каждого квартала планирует по отчетным периодам (4 недели) отгрузки, выручку и развитие активной Клиентской базы своего Отдела. 5. На основе общефирменных планов и планов Отдела, ежеквартально ставит Менеджерам Отдела индивидуальные целевые задания . 6. Производит закрепление регионов за Менеджерами Отдела, Дистрибьютерами и/или Филиалами Компании, производит закрепление Клиентов, пришедших самостоятельно, в случае необходимости производит перераспределение закрепления Клиентов. 7.Ежедневно требует от Менеджеров отчета о выполнении ежедневного «Графика Звонков», выявляет Менеджеров, отклоняющихся от выполнения графика, разбирает с ними причины отклонений, помогает, а в случае необходимости, требует от них вхождения в график и ликвидации отставания. 8.Ежедневно с помощью стандартных отчетов Базы данных (БД) и собственной статистики контролирует ход выполнения каждым из Менеджеров Отдела поставленных на отчетный период индивидуальных плановых заданий. 9.Организует работу Менеджеров по поиску новых Клиентов, проведению переговоров с ними. 10. Организует сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях, следит за отражением информации о потенциальных, новых и существующих Клиентах в Карточках Клиентов и в компьютерной Базе данных, а также за эффективным использованием этой информации в сбытовой практике Отдела. 11. Добивается от сотрудников своего Отдела качественного обслуживания Клиентов. 12. При необходимости совместно с Менеджером участвует в проведении переговоров. 13. Контролирует подготовку и заключение договоров на поставку продукции региональным Клиентам, Дистрибьюторами и/или Филиалами, следя при этом за соблюдением сотрудниками Отдела установленной работы. 14. Принимает меры к обеспечению исполнения всех условий заключенных договоров со стороны Компании в части комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и работ по рекламации. 15. Выезжает в командировки для переговоров с наиболее крупными Клиентами (потенциальными Дистрибьютерами) и инспекций работы существующих Дистрибьютеров и/или Филиалов. 16. В случае возникновения необходимости, согласует особые условия поставок, при необходимости, консультируясь с Коммерческим Директором Компании. 17. Обеспечивает соблюдение ценовой дисциплины. 18. Не допускает фактов двойной продажи товара. 19. Осуществляет контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности как по региональным Клиентам, так и по Клиентам Филиалов. 20. С помощью подчиненных сотрудников собирает и систематизирует всю доступную информацию о конкурентах, всегда старается быть в курсе всех изменений на рынке, всегда готов адекватно реагировать на действия конкурентов. 21. Участвует в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен. 22. Организует работу менеджеров Отдела по оперативной дистрибуции между наиболее перспективными региональными Клиентами имеющейся рекламной продукции. 23. В случае необходимости, обеспечивает проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, силами своих менеджеров и Клиентов организует там работу по стимулированию продаж товаров Компании, разрабатывает и реализует программы скидок и бонусов, других сбытовых акций. 24. Проводит регулярные общие собрания Менеджеров своего Отдела, информирует их обо всех изменениях и нововведениях в сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политике Компании. 25. Делает все необходимое для профессионального обучения Менеджеров, распространения лучшего опыта между сотрудниками своего подразделения. Подготавливает и участвует в осуществлении Программы мотивации Менеджеров: 26. Ставит Менеджерам своего Отдела бонусные цели и осуществляет расчет бонусной части их вознаграждения в соответствии с установленным в Компании порядком. Контролирует расчет их заработной платы, начисление премий. 27. Формирует сметы затрат Отдела, гарантирует правильность содержащихся в них данных. Обеспечивает соблюдение утвержденных смет (бюджетов) и экономию расходов. 28. Организует текущее взаимодействие своего Отдела с другими отделами, входящими в Коммерческую службу, а также с отделами, входящими в Службы Генерального, Финансового и Исполнительного директоров. 29.Регистрирует свои местные командировки в специальном Журнале, хранящемся у дежурного секретаря. 30. Разрабатывает предложения по совершенствованию организационной и кадровой структуры Отдела.

ООО «Юни-Т», Брянск, ресторан «Айвеного»; оптовая компания бытовой химии «ЮНИ-С»; сеть гипермаркетов «Свенская ярмарка»; Коммерческое охотничье хозяйство http://пучковское.рф/ Должность: Менеджер проекта (менеджер, по развитию/управляющий/директор по развитию) Достижения: Написание и утверждение бизнес-плана коммерческого охотничьего хозяйства «Пучковское; создание документации по ведению коммерческой деятельности охотничьего хозяйства (Приказы, учет, прайсы на услуги, договора с персоналом); поиск и наем необходимого персонала для ведения коммерческой деятельности хозяйства; сдача ежеквартальной отчетности ЗМУ по охотничьим угодьям и обитающим животным; сдача отчетов, контроль за проведением лабораторных испытаний АЧС (африканской чумы свиней) на территории коммерческих угодий; оформление (аукцион) земельных угодий под вольере – «полувольное содержание животных»; поиск необходимых видов дичи под полувольное содержание в вольере, оформление соответствующей документации; оформление и получение охотхозяйственного соглашения на угодья на 49 лет; приведение жилой территории охотничьего хозяйства (охотничьи вышки; бани; дом для гостей; детская площадка; территория жилого корпуса) в состояние пригодное для коммерческой эксплуатации проекта; инвентаризация рабочей техники и автотранспорта, организация регулярного ремонта и обслуживания транспорта (квадроциклы, снегоходы, мотоциклы, трактор МТЗ-80); рекламная компания, привлечение клиентов; создание должностных инструкций, прописание и внедрение функционала персонала. Обязанности: 1.Определяет устав, цели, задачи и результат проекта; 2.Продумывает и составляет план по подготовке и внедрению нового проекта, определяет контрольные точки: - Определяет состав работ, необходимых для проработки и внедрения проекта; - Определяет и документирует зависимости между работами; - Оценивает продолжительность работ; - Определяет количество времени необходимое для осуществления проекта; 3.Определяет количество и оценивает стоимость ресурсов, требуемых для выполнения работ проекта; 4.Оценивает стоимость и определяет бюджет проекта; 5.Выбирает команду проекта: - Определяет профессиональные навыки, необходимые участникам команды проекта, - Определяет ответственные Управления и ответственные лица, которые будут участвовать в процессах проработки и внедрения проекта, - Прописывает цепочку взаимосвязей между участниками команды проекта, - Продумывает систему мотивации команды проекта; 6.Контролирует подготовку необходимой документации для внедрения нового проекта; 7.Контролирует подготовку необходимой документации для внедрения нового проекта: - Обеспечивает своевременные сбор, накопление, распространение, хранение и последующее использование информации проекта, - Координирует предоставление нужной информации в обусловленные сроки всем участникам проекта; 8.Контролирует и отслеживает мероприятия по проработке и внедрению и при необходимости корректирует данные процессы: - Контролирует соблюдение сроков процессов проработки и внедрения, - Контролирует изменения бюджета проекта, - Отслеживает отклонения от плана, вносит корректировки в план и согласует его со всеми участниками проекта, - Анализирует возможное влияние отклонений в выполненных объемах работ на ход реализации проекта в целом; 9.Разрабатывает и контролирует бюджеты проектов.

ООО «Бизнес-Технологии», консалтинговые услуги в области повышения эффективности бизнеса, профессионального найма персонала и обучения персонала компаний. Должность: Руководитель проекта; менеджер по продажам. Достижения: Разработка идеи и внедрение нового проекта; Разработка программы и сопутствующей информации для участников проекта; Поиск, установление контактов, ведение контактов заказчиков проекта; Формирование отдела под реализацию проекта, распределение обязанностей между сотрудниками отдела по ведению проекта; Формирование, отслеживание, ведение клиентской базы агентства, распределение обязанностей сотрудников по ведению клиентской базы. Обязанности: 1.Определяет устав, цели, задачи и результат проекта; 2.Продумывает и составляет план по подготовке и внедрению нового проекта, определяет контрольные точки: - Определяет состав работ, необходимых для проработки и внедрения проекта; - Определяет и документирует зависимости между работами; - Оценивает продолжительность работ; - Определяет количество времени необходимое для осуществления проекта; 3.Определяет количество и оценивает стоимость ресурсов, требуемых для выполнения работ проекта; 4.Оценивает стоимость и определяет бюджет проекта; 5.Выбирает команду проекта: - Определяет профессиональные навыки, необходимые участникам команды проекта, - Определяет ответственные Управления и ответственные лица, которые будут участвовать в процессах проработки и внедрения проекта, - Прописывает цепочку взаимосвязей между участниками команды проекта, - Продумывает систему мотивации команды проекта; 6.Контролирует подготовку необходимой документации для внедрения нового проекта; 7.Контролирует подготовку необходимой документации для внедрения нового проекта: - Обеспечивает своевременные сбор, накопление, распространение, хранение и последующее использование информации проекта, - Координирует предоставление нужной информации в обусловленные сроки всем участникам проекта; 8. Контролирует и отслеживает мероприятия по проработке и внедрению и при необходимости корректирует данные процессы: - Контролирует соблюдение сроков процессов проработки и внедрения, - Контролирует изменения бюджета проекта, - Отслеживает отклонения от плана, вносит корректировки в план и согласует его со всеми участниками проекта, - Анализирует возможное влияние отклонений в выполненных объемах работ на ход реализации проекта в целом; 9.Разрабатывает и контролирует бюджеты проектов.

Место работы: АНО «Бизнес-Школа ЛИНК», обучающий центр, брянский филиал МИМ ЛИНК, профессиональные услуги в области повышения квалификации руководителей и развития персонала компаний. Должность: Менеджер по продажам/ Старший менеджер по продажам. Достижения: Развитие клиентской базы с нуля по новым направлениям, подготовка и оформление портфеля ком. предложений к продажам, введение в специализацию продаж и обучение менеджеров, формирование и управление клиентской базой, введение в деятельность компании новых проектов и самостоятельное курирование проекта. Обязанности: 1.Разрабатывать схемы, формы, методы и технологии продаж услуг, продвижения товаров на рынок; 2.Разрабатывать и организовывать проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для продажи товаров; 3.Осуществлять контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска; 4.Изучать рынок образовательных услуг и тенденции его развития, анализировать рыночные возможности; 5.Организовывать сбор информации о спросе на услуги, причинах его изменения, анализировать потребности покупателей; 6.Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж услуг, разрабатывать комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка услуг; 7.Выявляет потенциальных и перспективных покупателей услуг и устанавливать деловые контакты; 8.Проводить переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений об услуге; введение значимых для продажи критериев оценки; устранение сомнений в невыгодных свойствах; информирование о спросе на услуги и отзывах потребителей; выявление потенциальных потребностей покупателей; 9.Принимать участие в ценообразовании, прорабатывать психологические аспекты переговоров о цене, определять способы обоснования цены, определять формы расчетов по договорам, разрабатывать и применять схемы скидок в зависимости от различных факторов; 10.Организовывать преддоговорную работу и заключать договоры; 11.Руководить организацией работ по осуществлению услуги по заключенным договорам; 12.Контролировать оплату покупателями товаров по заключенным договорам; 13.Организовывать сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам услуг, а также о требованиях к постсопровождению после предоставления услуги; 14.Создавать и обеспечивать постоянное обновление информационных баз о покупателях (своевременное и постоянное обновление информации клиентской базы, развитие клиентской базы, заполнение отчётов по работе с клиентской базой) и пр.; 15.Поддерживать контакт с постоянными клиентами, перезаключать договоры с ними; 16.Анализировать объемы продаж и подготавливать отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу; 17.Организовывать и руководить проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на услуги, стимулированию продаж, координировать проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивать участие предприятия в презентациях услуг; 18.Осуществлять подбор и обучение персонала по продажам (определять задачи подчиненным работникам и контролировать их выполнение).