Управляю продажами через команду ( 8 РМ, 14 РП) на территории РФ в канале Региональная дистрибьюция( розница, опт, дистр-ры). обеспечил стабильный рост по показателям доходности и абсолютный продажам в тоннами.

- Разработка и реализации стратегии развития направления 2025-2028. -Управление командой федеральных КАМ и управляющих каналами продах( lka, distr, hd, ecom) -Разработка ценовой матрицы и маркетинговой стратегии продвижения брэнда на 2026 г. -Подготовка регулярной отчетности для акционеров холдинга. -Координация работы производственных площадок. -Лидирую переговорные компании с ключевыми клиентами (Тандер, Х5, Ашан, Лента, Метро) - Организация программ обучения и повышения квалификации линейного персонала - Организация тестирования навыков и профессиональных качеств - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива

Группа компаний Черкизово cherkizovo.com Продукты питания Дивизионный директор по продажам Москва, ЦФО, СЗФО Разработка и внедрение согласованной стратегии развития территории с руководством торгового дома, направленной на увеличение доходности по существующим клиентам и подключению новых (расширение географии+контрактование новых). Управление командой продаж в дивизионе. В структуре 2 Руководителя отделов по работе с локальными сетями + 6 менеджеров по работе с локальными сетями, 8 Территориальных менеджеров по работе с дистрибьютерами, + 4 супервайзера + 24 торговых представителя, 4 менеджера по работе с мелкооптовым направлением, директор фирменного магазина + 23 сотрудника (персонал ФМ). Управление дистрибьюторами (36 партнеров): переговоры с собственниками ДС, формирование доходного портфеля SKU`s, управление P&L партнера. Управление локальными сетями (22 клиента): переговорный процесс с ключевыми клиентами, формирование доходного портфеля продуктов для листинга в рамках согласования кастомер планов от команды. Управление оптовым каналом: обеспечение рентабельности канала, установление баланса вес/доходность. Кроссфункциональное взаимодействие с командой маркетинга (бренд и трейд) по разработке эффективного промо и рекламных компаний, взаимодействие с руководителем и группой финансов по формированию доходной модели относительно как общих продаж, так и с погружением в конкретных ключевых клиентов дивизиона. Проработка логистических решений для ключевых клиентов и ключевых дистрибьюторов для оптимизации и увеличения доходности дивизиона. Управление фирменной розницей: обеспечение целевой рентабельности направления. Управление доходной реализацией профицитного объема продукта. Формирование выделенного promo spend budget на каждую категорию продуктов, увеличение доходности (операционная прибыль) по продажам категорий колбасных изделий, курицы, свинины, индейки. Обеспечение выполнения целевых показателей по выручке и операционной прибыли в дивизионе. Управление СТМ-контрактом, обеспечение доходного производства запланированного объема продукции (Мясновъ). Достижения: Обеспечение целевой доходности в дивизионе 22% (тотал в млрд руб, по категориям руб на кг), увеличение доли рынка на 3,4 пп 2022-2023 гг. Разработка и внедрение концепции развития сетевой фирменной розницы в ЦФО (проект для увеличения прибыли и узнаваемости бренда). Прирост по локальным сетям на 18,4% 2022-23 гг.- выручка Итоговый рост в деньгах 14,8% в 22 и 23 гг. - выручка

Управление командой продаж в дивизионе. команда территориальных менеджеров (10 человек) на территории СибФО. Управление продажами: построение стратегии продаж на территории, разработка маркетинговых мероприятий совместно с отделом маркетинга, направленной на выполнение целевых показателей по продажам (выручка и объем, доходность). Построение сети эффективных партнеров бизнеса, открытие новых центров выдачи продукта. Проведение переговоров. Подготовка прогноза продаж. Управление бюджетом на развитие бизнеса на территории. Внедрение новой мотивационной модели бизнеса для партнеров в дивизионе. Построение и управление доходной партнерской сетью через команду территориальных менеджеров. Достижения: разработка и реализация за 3,5 месяца открытия РЦ в Норильске, был выполнен годовой план по продажам в деньгах в 2020 г. за счет реализации проекта.

Nestle Москва, www.nestle.ru Сегмент КОРМА ДЛЯ ЖИВОТНЫХ: Purina Директор направления ВЕТЕРИНАРИЯ в РФ и СНГ Управление командой продаж: функциональное управление командой продаж в РФ (6 региональных менеджеров, 27 территориальных менеджеров + команда супервайзеров (over 70 + торговая команда торговых представителей +106 ветеринарных консультантов). Управление продажами: выполнение целевых показателей по выручке и прибыльности (млн. руб). Разработка и утверждение плана продаж по категориям и клиентам, согласование customer plan, переговоры с ЛПР дистрибьютеров (ключевые), сетей, сетевых ветеринарных клиник и аптек в регионах РФ. Кроссфункциональное взаимодействие: разработка программы эффективного PROMO на релевантные продукты, выделение общего и регионального бюджетов (promo spend) для развития дистрибьюции и доходности продаж. Формирование совместно с командой маркетинга модели рекомендаций для увеличения продаж через ключевых лидеров мнений в Ветеринарии РФ и СНГ Развитие проекта по увеличению команды ветеринарных консультантов с функцией продаж (В РФ и СНГ набирал и обучал команду ветеринарных консультантов), Планирование и управление бюджетом отдела (свыше 200 млн.руб) на проведение мотивационных мероприятий для ветеринарного сообщества РФ и СНГ. Публичные выступления на ключевых мероприятиях (опционально) для ветеринарного сообщества РФ и СНГ, обучение персонала Компании, Достижения: Формирование стратегии развития ветеринарного направления в России и СНГ в горизонте 3 лет. Обеспечение целевых показателей по уровне дистрибьюции ветеринарных диет в РФ. Увеличение целевых выручки за период 2018-2020 (рост свыше 20% в год). Реализация ключевых проектов компании: Perfect Clinic, Purina Partners, VETReco, проект по выпуску в центральную печать 4 изданий с издательством Аквариум. Контроль и разработка тренингов и контента для трансляции клиентам Компании, управление сетью глобальных партнёров в сегменте Digital (лидирование проекта по запуску сайта pro-plan.ru). сотрудничество с ключевыми партнёрами в ветеринарии на рынке России (Свой Доктор, Медвет, Бэст, Биоконтроль, NVC, СпбВетОрг, Белый клык). Привлечение глобального оператора персональных данных к сотрудничеству с Компанией для проведения оценки образовательных мероприятий EXPODAT для формирования фокусной коммуникации с лидерами мнений. Оптимизация списка MICE (агентства по организации проектов и обучающих мероприятий) агентств для финансовой эффективности использования бюджета. лидирование проекта обучающих вебинаров для ветеринарных врачей РФ и СНГ через vebinar.ru внедрение самостоятельной дисциплины в образовательный стандарт для студентов ВУЗов России (МВА им Скрябина, УРНИВИ, УГАВМ, СПБГАВМ).

Зоны ответственности: продажи на территории ЦФО в ветеринарном канале, планирование и реализация плана по продажам, управление командой продаж (функциональное) – менеджеры по продаже в округах, супервайзеры, торговые представители, ветеринарные консультанты, переговоры с KOL, подбор персонала совместно c командой рекрутинга, организация крупных массовых мероприятий на территории зоны ответственности (конференции, конгрессы, семинары). Добился роста продаж на 19 % за первые полгода на позиции, в последующий год показал рост 11% в деньгах. Внедрил систему CLM на территории ЦФО, обеспечил запуск проекта на территории 2 других регионов, кросфункционально – маркетинг.

Зоны ответственности: продажи на территории ЦФО в ветеринарном канале, планирование и реализация плана по продажам, управление командой продаж (функциональное) – менеджеры по продаже в округах, супервайзеры, торговые представители, ветеринарные консультанты, переговоры с KOL, подбор персонала совместно c командой рекрутинга, организация крупных массовых мероприятий на территории зоны ответственности (конференции, конгрессы, семинары). За период работы добился стабильного роста доли рынка (1,7 пп 2014-2017) и прироста продаж более 30%. В рамках рабочего процесса проводил регулярные переговоры с дистрибьюторами региона и собственниками сетей, ветеринарных клиник и аптек.

Управлял продажами ветеринарного канала через команду торговых представителей. Осуществлял прямое взаимодействие с ветеринарным сообществом Южного Урала, Башкортостана, Курганской области, Оренбургской области. Развивал ветеринарный канал в отношении набора сотрудников- осуществил набор ветеринарных консультантов (4 человека), проводил обучение торговой команды, организовывал обучающие мероприятия, работал с KOL в ветеринарии в зоне ответственности