* Организовал проведение замеров времени работы мерчендайзеров в торговых точках, выявил и оптимизировал неэффективные процессы, увеличил время нахождения мерчендайзеров в точке внутри рабочего дня с 73 до 82%% * Разработал методику сегментации клиентов, на основании которой выполнил расчёт мерчендайзинговых ресурсов в соответствии с предполагаемым объемом работ по выкладке продукции, маркетинговыми активностями, территориальным покрытием и уходимостью продукции из торговых точек. Увеличил покрытие целевой группы клиентов с 65 до 87%% * Запусти современную мобильную платформу учета рабочего времени мерчендайзеров и мониторинга фактически выполненной работы - Easy Merch, что позволило на 95% избавить отдел от бумажной работы с отчетами и excel. * Высвобожденное время работы старших специалистов инвестировал в обучение команды, увеличил заполненность ставок с 91 до 98%%, сократил на 30% текучку * Обучил команду и внедрил систему контроля наличия продуктов, исполнения маркетинговой картины успеха и контрактных условий в торговой точке на основе метода фотораспознования продукции - TRAX Image Recognition, обеспечил 100% закрытие KPI сотрудников по системным данным * Управлял бюджетом, проводил приемку оказанных услуг мерчендайзиговым агентством, согласовывал закрывающие документы

* Произвёл расчёт эффективной численности торг.представителей ~ 230-280 и мерчендайзеров ~ 450-500, основанный на стратегических целях реализации маркетинговой картины успеха (PofS), бизнес плане и прогнозе роста доли рынка * Увеличил эффективность отдела продаж с 39% до 60% * Управлял процессом проведения перемаршрутизаций торговых команд в соответствии с принятой политикой и сезонным спросом * Обучил отдел продаж и внедрил инструменты эффективной работы с клиентом, добился реализации маркетинговой PofS с 40% до 64% * Запустил с "0" Call Center в регионе, добился эффективности операторов Telesales с 22% до 52% * Утвердил политику и сформировал штат подменных торговых представителей * Запустил процесс мониторинга возраста продукции в торговых точках, добился снижения количества некондиционной продукции на рынке до уровня 0.05% (-0.2 vs PY) * Успешно прошёл аудит внедрения инструментов эффективной работы отдела продаж с клиентами, по международным стандартам компании, на уровне 92% * Развивал команду, один из сотрудников перешёл на работу в центральный офис.

* В полном объёме реализовал план по обучению отдела продаж в соответствии с которым проводил аудиторное обучение отдела продаж, тренинги и минимодули, контролировал остаточные знания * Проводил обучение отдела продаж в полях * Занимался адаптацией новых сотрудников, снизил текучку по новым сотрудникам в первый год работы до 33% (-17% vs PY) * Проводил периодическую оценку деятельности торгового отдела, добился номинации сотрудников на новый уровень 66% (+21% vs PY) * Достиг уровня обученности Торг.представителей шагам продаж 3.1 (+0.5, при max 4)

* Осуществлял управление отделом продаж по территории г. Екатеринбурга * Развил активную клиентскую базу (+12% vs PY), вернул к сотрудничеству несколько TOP сетей * Увеличил долю рынка до 38% (+3% vs PY) * Стабилизировал работу по соковому бизнесу после слияния с компанией Мултон * Снизил текучку 22% (-10% vs PY), сформировал команду, регулярно выигрывал мотивационные программы

* Руководил группой торговых представителей и мерчендайзеров * Добился увеличения клиентской базы (+17% vs PY) и лояльности клиентов * Успешно реализовал проект по росту тистрибуции на территории г. Тобольска, открыл более 120 клиентов, установил 30 дополнительных мест продаж и боле 80 холодильников * Успешно реализовал проект по улучшению представленности в Локальных сетях, установил более 100 дополнительных мест продаж, увеличил продажи на 40%, запустил уникальные маркетинговые программы * Успешно реализовал стратегический проект RED Zone

* Контролировал финансовую дисциплину клиентов * Проводил первичные переговоры с клиентами по заключению контрактов * Увеличил активную базу с 83 до 120 клиентов * Установил дополнительные места продаж +32 и холодильников +54