Территория ответственности: УФО-СФО -Продажа продукции во всех каналах сбыта. HoReCa (дистрибуторы)- сиропы, топпинги, концентраты, основы д/напитков. Retail (дистрибуторы, розница, локальные сети)- соки, нектары, б/а напитки. -Работа с локальными сетями: Кировский, Молния, МАВТ-Винотека, Лама, Бегемаг, Сима-Лэнд -Разрабатка и внедрение стратегии работы с клиентами -Управление контрактными условиями работы с сетями -Поиск новых клиентов -Формирование планов продаж -Формирование коммерческих предложений

Функции: - Разработка, организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий по всем каналам сбыта. - Разработка и внедрение стандартов выкладки продукции в разрезе каналов и категорий. - Бюджетирование (планирование, учёт, контроль, анализ расходования средств на трейд-маркетинг). - Координация и контроль реализации промо-мероприятий. - Оценка эффективности трейд-маркетинговых и промо-мероприятий. - Анализ продаж, разработка программ увеличения продаж. - Мониторинг рынка трейд-маркетинговых акций конкурентов. - Презентация трейд-маркетинговых проектов Отделам продаж партнёров Компании. - Анализ потребности, контроль поступления и расходования POS-материалов. - Управление торговым оборудованием (морозильные лари, уличное оборудование), как активом Компании

- Выполнение плана продаж в каналах традиционной розницы и локальных ключевых клиентов. - Оперативное управление эксклюзивной торговой командой.

Управление продажами на территории Московского региона посредством продаж через дистрибьюторов.

- Формирование эффективного дистрибьюторского клуба, оценка дистрибьюторов. - Распределение планов первичных продаж, прогнозирование продаж, контроль дебиторской задолженности, утверждение ретро-бонусной политики в отношении дистрибьюторов. Оперативное управление командой региональных менеджеров. - Утверждение ценовой политики Компании.

Функции: - Формирование эффективного дистрибьюторского клуба, проведение тендеров. - Распределение планов первичных продаж, прогнозирование продаж, контроль дебиторской задолженности, утверждение кредитных лимитов для дистрибьюторов. Оперативное управление командой менеджеров по работе с дистрибьюторами. - Формирование эксклюзивных торговых команд. - Управление эксклюзивными торговыми командами. - Участие в разработке и внедрении региональных и национальных проектов( Являюсь автором проектов «Стандарты полевой работы менеджеров, «Полевая отчетность в ЦР». Принимал участие в создании национальных проектов «Мой линейный менеджер - мой наставник», «Стандарты работы торгового представителя и супервайзера» - Проведение тренингов для позиций: территориальный менеджер по работе с дистрибьюторами, супервайзер, торговый представитель.

Функции: - Управление группой торговых представителей. - Выполнение запланированных показателей по объёму продаж, количественной и качественной дистрибуции, стандартам мерчендайзинга, установки холодильного оборудования в розничных торговых точках. - Построение системы продаж "Van Selling" - Проведение полевых тренингов и аудитов.