Построение продукта, управление маркетингом, продажами, разработкой и дизайном. Привлечение ключевых клиентов и инвесторов. Разработка финансовых планов и бюджета, и контроль их исполнения. Ключевые достижения: - Снижена стоимость привлечения клиента в 15 раз за 6 месяцев - Стали специализированной площадкой номер 1 в России за 1 год - Продукт вышел на прибыль - Сделаны внутренние приложения для агентов в собственной агентской сети - Улучшена скорость обработки заявок от клиентов и сокращены затраты на операционные процессы на 20% за счет NoCode ИИ автоматизаций для компании За это время был полностью реализован с нуля продукт, выстроены ключевые процессы маркетинга и продаж, собрана команда, привлечены ключевые партнеры, продукт вышел на прибыльность. Основные задачи в работе: - Стратегия Сформировал стратегию развития продукта, маркетинговую и коммуникационную стратегию, выстроил дерево метрик, составил план продаж и бюджет. Спрогнозировал целевые показатели на 3 года вперед, рассчитал бюджет и необходимые ресурсы для достижения результата. - Продажи Участвовал в привлечении ключевых партнеров для компании, переговорах с высшим менеджментом Негосударственных Пенсионных фондов. Сформировал стратегию продаж. Проект вышел на прибыль, обогнав целевые показатели продаж на 8 месяцев по сравнению с планом. - Маркетинг Построил отдел маркетинга с нуля, выстроил процессы маркетинга, совместно с коллегами протестировал и выбрал наиболее эффективные каналы продаж. Выстроил стратегию SEO, позволившую увеличить количество SEO трафика с нуля до 60 000 человек в месяц через 1 год активной работы на новом сайте. Выстроил внутренний отдел контент-маркетинга, что позволило снизить стоимость формирования контента в 4 раза, без потери качества. Выстроил процесс проведения бизнес мероприятий для высшего и среднего менеджмента НПФ. - ИИ автоматизации Внедрил процесс создания ИИ автоматизаций на базе NoCode решения N8N, развернутого на собственном сервере в корпоративном контуре. Сформировал 6 автоматизированных сценариев, что позволило сократить операционные затраты проекта на 20% без потери качества. - Продукт и ИТ Выстроил процессы проверки и анализа гипотез. Собрал ИТ команду, сформировал систему управления разработкой. Выстроил ИТ архитектуру, запустил внутренние приложения и сервисы для улучшения коммерческих показателей. - Инвестиции Сформировал стратегию привлечения инвестиций. Провел переговоры с фондами и ангелами, выступал на венчурных площадках и бизнес клубах, таких как Venture Games, СОБА и так далее. Курировал подготовку информации и документов для инвесторов. Получил несколько софт коммитов от ангелов на инвестиции в компанию. За счет раннего выхода на прибыль привлечение инвестиций в продукт приостановлено. - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Управление командой маркетинга и контента - Формирование стратегии продвижения продукта на рынке - Управление командой маркетологов - Управление командой менеджеров продукта в компании или направлении - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Формирование стратегии продукта или линейки продуктов - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании - Прогнозирование спроса и объема продаж на продукт или услугу - Разработка требований к продукту на основе целей и стратегии бизнеса, потребностей заказчика и других заинтересованных сторон - Документирование и согласование бизнес-требований с клиентами и другими заинтересованными сторонами - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов

Консалтинг, управление маркетингом, Product менеджмент Ключевые задачи в работе: Построение бизнес процессов маркетинга Формирование стратегии продукта Определение бизнес модели продукта Руководство разработкой MVP Составление дорожной карты проекта Тестирование каналов и работа с гипотезами Внедрение систем аналитики, Unit экономики Growth Marketing Консультировал сотрудников ТОП-3 маркетинговых агентств России, компанию производителя инженерных систем, несколько стартапов. Всего участвовал более чем в 40 проектах на различных позициях, от руководителя проекта до подрядчика. Знаю бухгалтерию, документооборот. Писал функциональные требования для продуктов, технические задания. Некоторые из достижений: Совместно с руководителем компании разработали и внедрили маркетинговую стратегию, переформатировали рекламные кампании и внедрили бизнес процессы, что позволило увеличить выручку розничного отдела на консервативном, слабо растущем рынке в 5 раз за 14 месяцев. Сформировал стратегию продукта, переработал бизнес модель, улучшил SOM в 15 раз на том же рынке за счёт новой бизнес модели. Сформировал дорожную карту проекта, а также основные требования к MVP. Уменьшил стоимость разработки MVP в 7 раз и срок в 4 раза, не затрагивая ключевой функционал. Совместно с 2 другими консультантами сформировали маркетинговую стратегию для компании в сфере розничной торговли с 80 филиалами в разных регионах России. За 3 месяца построили и внедрили CJM, сформировали список и требования к маркетинговым активностям распределенных по воронке продаж и департаментам компании, описали требования и частично внедрили CRM, сформировали бизнес процессы, разработали структуру департамента маркетинга с описанием должностного функционала и требований к соискателям. Это позволило вырастить выручку в 2 раза до 8 млрд. р. за год. В компании лидере в нише активного спорта доработал структуру департамента маркетинга, разработал систему планирования, бюджетирования и мотивации, внедрил прозрачную систему KPI, переработал маркетинговую стратегию, что позволило за 5 месяцев привести маркетинг к управляемому состоянию и ежемесячно улучшать метрики департамента на 5-10%, одновременно уменьшив бюджет на 30%

Построение производственных процессов. Поиск и заключение договоров с субподрядчиками. Руководство проектами. Руководство отделом интернет-маркетинга. Pre Sale и продажа крупным клиентам Основной профиль - управление веб-проектами и их маркетингом. За время работы в компании успешно привлек и реализовал в качестве руководителя проекты крупных государственных и частных компаний, таких как: Департамент культуры г. Москвы Ростелеком Интерспутник Авилон Никон Руководил разработкой сложных ИТ решений для заказчиков Разрабатывал стратегию маркетинговых кампаний для клиентов, контролировал их реализацию. Разрабатывал инструкции и бизнес процессы для отдела маркетинга и разработки. Ключевые навыки полученные во время работы: Управление проектами с командами от 7 человек Проектирование и внедрение бизнес процессов в компании Продажи и сопровождение ключевых клиентов компании Маркетинг: Руководство отделом интернет-маркетинга Построение процессов работы отдела Развитие команды Построение воронки продаж и анализ маркетинговых активностей. Разработка KPI для сотрудников и их внедрение. Разработка: Руководство разработкой интернет проектов с нестандартными модулями и интеграциями. Внедрение и настройка CRM систем Руководство разработкой сложных IT систем

Более 5 лет занимаюсь интернет-маркетингом. Участвовал более чем в 50 проектах. Наиболее интересное направление сейчас - интернет магазины. В поисковой оптимизации специализируюсь на выведении большого количества низкочастотных запросов(чаще всего именно это позволяет заказчикам получать максимально дешевый и целевой трафик). Средняя цена посетителя с поиска при моей работе для клиента составляет 0,5-3 рубля за посетителя. В контекстной рекламе работал и создавал разные по сложности рекламные кампании в системах Яндекс.Директ и Google AdWords, Бегун. Сертифицированный специалист Яндекс.Директ. В создании кампании руководствуюсь принципом 1 запрос-1 объявление. Есть опыт работы с таргетированной рекламой в соц сетях, работал с Таргет.Мэйл, Вконтакте, Facebook. В этих сетях вел как крупные рекламные кампании с количеством объявлений около 1000-3000 так и не большие с 100-150 объявлениям. Работал с медийной рекламой, тизерной рекламой интернет магазинов, а так же брендовой рекламой. Есть опыт создания, сопровождения и продвижения сайтов на платформе 1С-Битрикс, руководство командой разработчиков до 10 человек, создания многофункциональных проектов и интернет магазинов на данной платформе.

Продвижение в ТОП сайтов клиентов и ресурсов кампании, разработка и проведение контекстных рекламных кампаний, баннерных рекламных кампаний, разработка рекомендаций по SEO для клиентов компании.

Оценка и участие в реализации Digital проектов для некоммерческой организации. Подготовка отчётов для руководства. Оценка реализации межрегиональных проектов с участие некоммерческой организации.