1. Самостоятельно выстроил отдел продаж запасных частей. 2. Поиск новых клиентов и поставщиков. 3. Работа с зарубежными поставщиками (Турция, Германия, Казахстан). 4. Разработка программы для расчета стоимости запасных частей и всей логистики до клиента. 5. Анализ рынка запасных частей зарубежной сельскохозяйственной техники. Работа с брендами CNH, John Deere, Class, Perkins, Volvo, JCB, Bucher, Kverneland, Fendt, Massey Ferguson, Valtra, AGCO, Deutz Fahr. 6. Участие в тендерах. Работа с тендерной документации и с крупными торговыми площадками. 7. Встреча с клиентами: крупные агрохолдинги РФ, КФХ, дилеры по продаже сельхоз-техники. 8. Продвижение компании в интернете, реклама, магазин Авито, сайта. 9. Заключение договоров на покупку и поставку запасных частей. 10. Контроль дебиторской задолженности 11. Разработка планов продаж (установление плана, расчет маржинальности). 12. Разработка собственного проекта по продаже грузовых и автомобильных шин и его реализация. 13. Посещение заводов изготовителей продукции и обучение в Турции (г.Измир, г. Конья). 14. Работа с логистическими фирмами. За 6 месяцев удалось выстроить полностью функционирующий отдел продаж запасных частей, поднять маржинальность с 5% до 35%.

Менеджер по продажам запасных частей и сервиса в крупнейшем дилере техники Caterpillar в Поволжье. 1. Продажа запасных частей, техники, а также услуг сервиса. 2. Холодный поиск новых клиентов (холодные звонки, переговоры). 3. Командировки по региону, встречи с ЛПР. 4. Выполнение планов продаж, выход на личный план в 1 млн. долларов в месяц. 5. Работа с дебиторской задолженностью. 6. Работа с зарубежными каталогами запасных частей для спецтехнике, а также с зарубежными CRM системами. 7. Участие в переговорах и совещаниях с первыми лицами компании. 8. Решение гарантийных обязательств. 9. Постоянное обучение продукции компании от производителя (Caterpillar). 10. Создание программ пост-продажного обслуживания строительной техники, подготовка договоров. За время работы выстроил прочные связи с более чем 100 клиентами. Вышел на личный план продаж в 1 млн $. Решил множество гарантийных обязательств компании сократив расходы на 10%. Увеличил маржинальность на продажу запасных частей с 41% до 46%. Многократный победитель внутренних соревнований. Прошел большое количество внутренних семинаров европейского уровня.

1. Создание отдела продаж услуг компании. Прием, адаптация, обучение сотрудников автомобильным тонкостям (техническая часть авто, комплектации). Постановка целей, планов и оценка работы. 2. Исследование рынка автомобилей с пробегом при помощи инструментов (avito.ru, auto.ru, drom.ru, haraba.ru) 2. Подбор авто с пробегом и выездная диагностика. 3. Навыки работы с диагностическим оборудованием (Launch, Xenry, ISTA). 4. Решение конфликтных ситуаций, обработка рекламаций. 5. Работа с CRM и 1C, ведение отчетности. 6. Мониторинг тенденций рынка автомобилей с пробегом. 7. Обучение сотрудников техникам продаж. Пример решенных кейсов: Клиент обращается за поиском автомобиля с пробегом в бюджете от 500 до 1 млн. руб. Обсуждение возможных вариантов в бюджет клиента, оборудования, установленного на автомобиль, цветовых исполнений. Поиск в среднем от 2 недель до 1 месяца. Сопровождение клиента на всех этапах сделки (от постановки задач на поиск автомобиля до подписания договоров купли-продажи). Результатом работы стало увеличение дохода филиала с 300 тысяч до 4 млн. руб. в месяц.

1. Разработка чертежей в программе AutoCad. 2. Предоставление проекта главному специалисту, а также прохождение нормоконтроля. 3. Печать чертежей 4. Согласование и подписание проектов со смежными отделами и ГИПами. 5. Прохождение экспертизы 6. Отправка проекта заказчику

1. Прохождение практики и обучение на месте оператора технологической установки. 2. Работа в цеху производства получения полипропилена (контроль технологического процесса) 3. Изучение техники безопасности работы на пожароопасном производстве 4. Знание и применение средств контроля размеров и допусков для обеспечения точности и соответствия продукции требуемым стандартам Результатами работы стало участие в разработке проекта оптимизации производственного процесса и внедрения нового оборудования , что позволило снизить затраты на производство на 7%.

1. Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, выходы на встречи) 2. Консультирование клиентов по ассортименту продукции компании 3. Участие в переговорах и заключение договоров 4. Контроль исполнения заказов и своевременной доставки товаров 5. Отчетность по выполненной работе и достигнутым показателям продаж Итогами работы стало увеличение продаж территориального офиса на 20%. Прохождение внутренних семинаров. Многократный победитель внутренних соревнование по перевыполнению плана.