Обеспечение связи в батальоне

Запуск представительства с "0". Разработка стратегии продаж и завоевания доли рынка. Создание детализированного плана продаж. Создание детализированного бюджета доходов и расходов. Сертификация продукции. Организация логистики и таможенного оформления товаров. Анализ текущих продаж и формирование заказов товара Поставщику. Поиск и настройка работы собственного склада. Прямой поиск клиентов и заключение контрактов. Разработка и заказ торгового оборудования. Формирование мотивации для сотрудников. Формирование торговой и ценовой политик. Подбор и обучение персонала. Постановка и контроль выполнения задач и планов продаж. Достижения: Вывод представительства на самоокупаемость. Привлечение к работе основных ключевых клиентов в регионах.

Разработка стратегии продаж и завоевания доли рынка. Создание детализированного плана продаж. Создание детализированного бюджета доходов и расходов. Формирование мотивации для сотрудников. Формирование торговой и ценовой политик. Разработка и проведение рекламной кампании. Подбор и обучение персонала. Постановка и контроль выполнения задач и планов продаж. Достижения: Создание структуры региональных торговых представителей на местах. Увеличение продаж у ключевых клиентов от 35-120%. Привлечение к работе основных ключевых клиентов в регионах. Обеспечил общий прирост продаж на 48%.

Организация представительства. Разработка бизнес-планов. Бюджетирование. Набор сотрудников в регионах. Контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов. Разработка и осуществление ассортиментной и ценовой политики. Построение системы региональных продаж. Поиск и привлечение к сотрудничеству крупных компаний. Разработка, форкастирование и заказ оборудования. Контроль товарного запаса и заказ товара у поставщика. Достижения: Привлечение к сотрудничеству крупных игроков в нефтеперерабатывающей отрасли, сервисных компаний обслуживающих спецтехнику.

Запуск производства с "0". Разработка стратегии продаж и завоевания доли рынка. Разработка ассортимента и дизайна упаковки. Создание детализированного плана продаж. Создание детализированного бюджета доходов и расходов. Управление отделами: планово-экономический, продаж, маркетинга, логистики. Формирование мотивации для сотрудников. Управление прибыльностью. Формирование торговой и ценовой политик. Разработка регламентов работы подразделений и должностных инструкций. Формирование структуры цены. Разработка и проведение рекламной кампании. Разработка оборудования и POSM. Подбор и обучение персонала. Постановка и контроль выполнения задач и планов продаж. Достижения: Быстрое завоевание 35% объема локального рынка. Присутствие в 83% торговых точек на локальном рынке.

В зоне ответственности 21 бренд (16 брендов – собственное производство, 5 брендов- эксклюзивная дистрибуция) В подчинении: 4 бренд- менеджера 4 трейд-маркетолога 1 аналитик, 1 дизайнер, 1 менеджер по интернет продвижению. Создание развернутого плана продаж по брендам и подразделениям. Постановка задач отделу продаж и контроль выполнения плана продаж, обеспечение выполнения плана продаж. Создание развернутого бюджета по продажам и доходности по брендам и подразделениям. Постановка задач отделу продаж и контроль выполнения плана по доходности, обеспечение выполнения плана доходности, согласование условий входа к Ключевым Клиентам. Создание карты дистрибуции. Постановка задач отделу продаж по привлечению к сотрудничеству определенных клиентов. Разработка планограмм и ТМ календарей для Ключевых Клиентов. Разработка оборудования и POSM. Управление расходами на маркетинг. Управление прибыльностью. Достижения: Создание отдела маркетинга, структурирование работы отдела продаж, определение стратегических направлений развития продаж. Увеличение валовых продаж на 38%, увеличение количественной дистрибуции на 45%, значительное увеличение качественной дистрибуции.

Разработка стратегии развития филиалов. Развитие и повышение эффективности филиальной сети. Открытие филиалов (отдельные юридические лица, склад, логистика, продажи, маркетинг, бухгалтерия). Внедрение – ERP системы. Вывод филиалов на заданный уровень продаж. Перевод филиалов в обособленные подразделения. Полное «обеление» филиалов. Формирование торговой политики и ценообразования. Бюджетирование. Управление расходами. Управление прибыльностью. Управление складской и транспортной логистикой, внутренняя логистика филиалов. Подбор и обучение персонала. Постановка и контроль выполнения задач и планов продаж. Достижения: Увеличил количество филиалов с 8 до 16 по России. Создал обширную и стабильную дистрибуторскую сеть, увеличил объемы продаж на 70 % ежегодно (общий прирост составил 410 %), значительно увеличил эффективность работы филиалов (увеличение рентабельности с 27% до 33%).

Работа с VIP- клиентами (сети, гипермаркеты). Построение дистрибуторской сети и системы региональных продаж. Управление складской и транспортной логистикой. Формирование торговой политики. Контроль выполнения планов продаж. Разработка и проведение промо-акций. Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов. Подбор и обучение персонала. Разработка должностных инструкций, систем мотивации персонала, прогрессивных систем оплаты и т.д. Достижения: Создал обширную и стабильную дистрибуторскую сеть, увеличил объемы продаж на 86 %, значительно увеличил эффективность работы отдела по работе со сторонней розницей и сетями. Привлек к работе таких сетевых клиентов, как Ашан, Копейка, Пятерочка, Седьмой континент, Рамстор и т.д. Снизил затраты на логистику в 4 раза.

Открытие филиала в Пензе (с нуля). Структурирование и оперативное управление. Построение розничных продаж. Построение системы региональных продаж. Анализ коммерческой деятельности. Контроль выполнения планов продаж. Подбор и обучение персонала. Достижения: Увеличил количественную дистрибуцию в 4 раза, обеспечил увеличение занимаемой доли рынка продукции местного производства с 34% до 86%.

Построение системы региональных продаж. Построение системы Московских продаж (сети, гипермаркеты). Привлечение к сотрудничеству дистрибуторов. Заключение контрактов. Разработка структуры цены. Разработка и ведение карты дистрибуции для оценки потенциала территорий. Разработка промо-акций. Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов. Подбор и обучение персонала. Достижения: Увеличил количество дистрибьюторов на 43%, увеличил объем продаж на 54%. Создал отдел по работе с розничными магазинами и сетевыми клиентами. Привлек к работе основные продуктовые сети Москвы. Создал клуб дистрибьюторов для более эффективного управления и контроля за их деятельностью.

Привлечение к сотрудничеству торговых точек на территории ответственности. Прямые продажи продукции клиентам (Van Selling). Обеспечение максимальной представленности продукции в торговой точке. Проведение специальных промо-акций. Выдача рекомендаций клиентам. Обеспечение клиентов рекламными материалами. Достижения: Доведение уровня дистрибуции на вверенной территории до уровня 85- 98% по разным брендам. Привлечение к сотрудничеству всех VIP- клиентов на территории.

Привлечение к сотрудничеству сетевых клиентов и дистрибуторов. Заключение контрактов. Работа со старыми клиентами. Контроль за исполнением контрактов и оплат. Разработка и согласование медиа-планов для ключевых клиентов. Проведение специальных промо-акций. Контроль стандартов мерчандайзинга компании в торговых точках клиентов. Контроль поставок товара и стоков клиентов. Достижения: Увеличение общего объема продаж в2,5 раза, увеличение продаж сопутствующего ассортимента в 5 раз.

Работа с крупными клиентами в офисе. Разработка дизайна торговых площадей магазинов и подбор необходимого оборудования. Управление менеджерами по продажам. Создание и управление сетью торговых агентов по привлечению клиентов. Поиск новых клиентов через сеть агентов. Контроль за исполнением контрактов и оплат. Заключение контрактов. Достижения: Создание и оформление отделов в магазинах ГУМ, ЦУМ, Москвичка, переоборудование 4-х супермаркетов в Зеленограде, 2-х гипермаркетов в Сургуте, 3-х гипермаркетов в Тюмени…