U-CONNECT — это платформа автоматической инвентаризации, удаленного управления и учета ит-активов для крупных предприятий с парком компьютеров от 1000 шт. Продакт-маркетинг менеджер (Product Marketing Manager) / Менеджер по маркетингу (B2B IT) - Результат моей продуктовой и маркетинговой стратегии — продукт дважды становился победителем акселератора ФРИИ. - Выпускник Школы трекеров ФРИИ, владею актуальными фреймворками (CustDev, Jobs to be Done, продуктовые метрики) для управления жизненным циклом продукта и роста. - Уникальный бэкграунд: 13 лет в трёх разных отраслях (IT, автобизнес, девелопмент) с предпринимательским опытом. Смотрю на бизнес-задачи системно, с фокусом на прибыльность и масштабирование. Ключевые компетенции и достижения: 1. Стратегия продукта и вывод на рынок (Go-to-Market) - Разработка end-to-end стратегий вывода и развития B2B-продуктов: от анализа рынка, CustDev и формирования UVP до сегментации, позиционирования и планирования релизов. - Полный цикл подготовки продукта: сбор и анализ бизнес-требований, разработка спецификаций, координация тестирования, подготовка инвестиционных кейсов и презентаций для руководства/партнёров. - Управление партнёрскими каналами: Разработка и запуск партнёрских программ, координация взаимодействия с ключевыми партнёрами. - Организация и проведение партнёрских конференций и мероприятий для укрепления лояльности и обучения. - Развитие партнёрских инструментов: подготовка коммуникационных материалов, концепция и развитие мотивационных программ, работа над функционалом личных кабинетов. 2. Маркетинговая стратегия и лидогенерация - Разработка и реализация комплексных маркетинговых стратегий и тактических планов на всех этапах жизненного цикла продукта. - Создание всего спектра материалов для воронки продаж: презентации, коммерческие предложения, кейсы, статьи. - Анализ эффективности каналов (CRM, Яндекс.Метрика, реклама) для оптимизации воронки, расчёта ROMI и принятия решений по бюджетами. - Управление развитием сайта, контент-стратегией и присутствием в социальных сетях (B2B-фокус). 3. Управление проектами и кросс-функциональное лидерство - Полное управление проектами по созданию и продвижению продукта: от идеи до запуска и пост-анализа. - Координация рабочих групп и внешних подрядчиков (разработчики, дизайнеры, копирайтеры, SEO-специалисты) для одновременной реализации нескольких проектов. - Тесная интеграция с отделом продаж: синхронизация стратегий, подготовка скриптов и аргументации, анализ конверсии лидов. - Подготовка регулярных аналитических отчётов (ежемесячные/квартальные) для руководства.

Прорывной маркетинг - Руководство разработкой стратегических и детальных маркетинговых планов компании по всем направлениям маркетинговой деятельности. - Руководство рекламными кампаниями и программами продвижения товаров и услуг, проводимыми компанией. - Планирование и проведение маркетинговых кампаний - Анализ результатов, полученных в ходе исследования, разработка на их основе предложений о необходимых маркетинговых мероприятиях. - Развитие каналов дистрибуции. - Разработка рекомендаций по оптимизации ассортиментной и ценовой политики компании, каналов сбыта. - Оптимизация и контроль маркетинговых и рекламных бюджетов и расходов. - Утверждение выбора исследовательских, креативных, рекламных и других сторонних организаций для проведения необходимых работ. - Оперативная связь с отделами продаж. - Digital (работа с собственными ресурсами) и внешними (seo-продвижение, контекстно-баннерная реклама, реклама в картах, сайты-агрегаторы) - Организационная работа в сall-центре по продажам и маркетингу. - Разработка стратегии по работе с ключевыми клиентами, разработка инструментов продвижения, рекламных, презентационных материалов для данного направления. - Участие в разработка и ведение интегрированных коммуникационных компаний. - Организация и проведение коммуникационных компаний B2B, B2C. - Управление командой маркетинга. Масштабирование. Запуск web продукта - генерация идей продукта и фичей - проведение исследования и анализ рынка - создание MVP и прототипов - управления командой и ее мотивацией - вывод на рынок нового продукта - разработка стратегии и грамотный выбор каналов продвижения продукта - презентации по продукту

1.Организация работы отдела маркетинга и рекламы, управление 5 подчиненными сотрудниками (в том числе в других областях ЦФО),развитие сотрудников в рамках корпоративной культуры и целей 2.Стратегическое взаимодействие с федеральными импортерами : Kia,Volvo, Nissan, jeep, chery 3.Разработка и контроль реализации рекламных и маркетинговых планов 4.Управление портфелем брендов ( в том числе развитие региональных): http://www.kiavrn.ru/ http://www.motorlandgroup.ru/ http://nissan-motorland.ru/ http://www.jeepvrn.ru/ http://mychery.ru/ http://ml-sto.ru/ http://ml-kuzov.ru/ http://ml-bonus.ru/ 5.Подготовка и контроль проведения PR, еvent, промо мероприятий (для от 500 до 4000 тыс клиентам),благотворительных и тематических акций; пресс-конференций; участие в городских праздниках; спонсорских проектах. 6.Финансовое планирование и аналитика: бюджет персонал и развитие отдела, бюджет маркетинга, бюджет рекламы, аналитика и планирование продаж, оценка эффективности рекламных кампаний, составление среднесрочных прогнозов динамики рынка) 7.Развитие продаж компании в интернете 8.Проведение деловых переговоров на уровне первых лиц компании, заключение партнерских соглашений, реализация долгосрочной стратегии развития 9.Помощь и организация корпоративных мероприятий

общее управление агентством (административно-хозяйственное управление) организация эффективной работы компании, координация и контроль деятельности персонала, обучения персонала, cоставление плана-графика работ и платежей, контроль соблюдения переговоры с ключевыми заказчиками, организация и контроль выполнения проектов организация взаимодействия исполнителей проекта внутри команды; управление и контроль финансовой деятельности рекламного агентства, контроль дебиторской задолженности, контроль расходов, участие в бюджетном планировании, ответственность за исполнение бюджета маркетинг и продажи (контроль выполнения плановых бюджетных показателей, постановка задач руководителю по развития бизнеса, контроль выполнения, анализ результатов)

ТРЦ «Максимир», г.Воронеж Достижения: - успешный запуск проекта ТРЦ Максимир (120 000 кв.м) - создание эффективной структуры отдела, разработка и внедрение показателей KPI и системы мотивации; - создание и реализация коммерческого проекта по продаже рекламных возможностей ТРЦ; - срок окупаемости коммерческого проекта по продаже рекламных возможностей не превысил запланированный - сохранение положительной динамики роста прибыли по продаже рекламных возможностей - за 2 года реализовано более 100 коммерческих проектов с клиентами компании; - внедрение тендерной системы по работе с подрячиками - увеличение ключевых показателей эффективности выполнения задач (проходимость, средний чек , охват целевой аудитории торговой зоны) Обязанности: - формирование отдела рекламы (структура, подбор сотрудников, штатное расписание, функциональные обязанности). Управление 9 сотрудниками. - контроль KPI's показателей отдела - формирование и оптимизация бюджета продвижения на долгосрочный и краткосрочный период. Отчетность по статьям перед собственником. - организация полного рекламного сопровождения ТРЦ в соответствии с рекламной политикой - создание и реализация стратегии продвижения, маркетингового плана по развитию бренда Максимир и последующий анализ эффективности - подготовка комплекса мероприятий для открытия новых объектов ТРЦ - разработка и проведение благотворительных и тематических акций; участие в городских праздниках; спонсорских и PR- проектах, совместных программах с гос. учреждениями - создание системы рекламных носителей и навигации ТРЦ «с нуля» (проект, подбор подрядчиков, изготовление, монтаж, техническое обслуживание - организация процесса продаж рекламных возможностей ТРЦ, подготовка и проведение презентаций по специальным проектам - генерация креативных идей, обеспечивающих лидерство ТРЦ - управление рекламной деятельностью развлекательного центра: 6-ти зальный кинотеатр, парк аттракционов, боулинг.

Достижения: - реализация более 80 акций лояльности с арендаторами ТЦ - ежегодный рост продаж рекламных возможностей ТЦ составил 22% - разработка и внедрение системы формирования бюджета продвижения ТЦ (единоразовый и ежемесячный маркетинговый сбор) - опыт руководства 1 штатным и 2-мя внештатными сотрудниками Обязанности: - маркетинговые исследования - разработка и реализация программ продвижения - бюджетирование, медиапланирование - поиск и привлечение клиентов, ведение клиентов, документооборот - организация системы рекламных носителей, контроль и обслуживание рекламных носителей (наружная реклама, внутренняя радиостанция, видео вещание, промо, event и др)

Достижения: - рост продаж по направлению ГСМ в розничном канале сбыта составил 15% - разработка и реализация программы мотивации сотрудников торговых точек Обязанности: - развитие розничного канала сбыта: мониторинг, мерчандайзинг продажи, разработка и реализация программ стимулирования сбыта - координация федеральных рекламных кампаний: подбор и ведение подрядчиков, отчетность

Достижения: - рост продаж составил 18% - награжден премией "лучший менеджер" по итогам 2005 г - разработка и внедрение пособия по обучению продавцов розничной техники продаж Обязанности: Мерчандайзинг, продажи, закупка, разработка и реализация программ продвижения бренда

Обязанности: - эксплуатация эфирного оборудования - изготовление эфирных программ, рекламных роликов