▶ КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ - 4+ года работы в сфере развития ЕКОМ; - 5+ успешно реализованных проектов: C&C направления "Алкоголь"/ "Аптеки", реализация дозаказа Самокат на витрине МегаМаркет и т.д. - Управление клиентами до 15 млрд. руб./ год; - Управление командой до 10 человек: найм, обучение, мотивация; - Знание Jira, Confluence, Notion, 1C, CRM, OLAP кубы; - Переговоры/ отчетность уровня СЕО, СЕО-1. - Работа с KPI: GMV (FOV), СДТ, LFL, PI, AdRev. - Формирование и реализация стратегии развития формата в онлайне, описание AS IS и TO BE; - Формирование операционной модели (OPEX/CAPEX) направления электронной коммерции; - Реализация инициатив и проектов, направленных на увеличение выручки, рост уровня сервиса, рост маржинальности; ▶ НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМЫЕ ПРОЕКТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ: ➊ РЕАЛИЗОВАЛА проект дозаказа в Самокат через витрину МегаМаркет. Компания: Самокат Команда: 8 человек Сроки: 6 месяцев Бюджет доработок: 5 млн. рублей РЕЗУЛЬТАТ: +10% ежемесячной выручки через канал МегаМаркет. ➋ РЕАЛИЗОВАЛА проект С&С в категории Алкоголь Подключены ритейлеры Купер и лидеры категории: Ашан, Глобус, МЕТРО, Лента, Магнит, ВинЛаб, Ароматный Мир, Winestyle, Декантер. Компания: МегаМаркет Команда: 5 человек Сроки: 11 месяцев Бюджет доработок: 1,2 млн. рублей РЕЗУЛЬТАТ: → привлечение +17% новых пользователей FMCG год к году; → более 1 млрд. выручки за 2024г.; → уникальная программа лояльности в категории Алкоголь. ➌ РЕАЛИЗОВАЛА проект по внедрению партнерской сети выдачи OZON в отделениях Почты России. Компания: Почта России Команда: 5 человек Сроки: 6 месяцев Бюджет доработок: 21 млн. рублей РЕЗУЛЬТАТ: +241 млн руб. выручки за 2025г. ▶ ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ в ПОЧТА РОСИИ (август 2024) Руководитель направления → (апрель 2025) Руководитель отдела - Руководство группой развития (КАМ) - 10 человек; - Развитие логистических услуг ключевых МП: Авито, Ozon, Яндекс Маркет, Ламода, AliExpress; - Формирование индивидуальных логистических решений под схемы: 1Р, FBO, FBS, DBS, Экспорт; - Бюджетирование: составление стратегии на год, контроль исполнения, анализ отчетных периодов; - Участие в тендерах; - Разработка и внедрение маркетинговых инструментов от лица МП для селлеров.

- Руководство группой развития (КАМ) - 7 человек; - Развитие ключевых продавцов ритейла на витрине Самокат: "НК Джакс", "Кот Матрос", "Маркетспейс" и т.д.; на витрине МегаМаркет: МЕТRO, Лента, Ашан, Магнит, Глобус, ОКЕЙ, Х5, ВкусВилл, Подружка, Бетховен; - Обеспечивание регулярного выполнения планового KPI: FOV+AdRev+СберСпасибо; - Разработка и реализация кросс-категорийных и промо-активностей, лидирование кросс-командных проектов для увеличения ТО; - Проведение годовых, квартальных, промежуточных переговоров с ЛПР с целью улучшения ассортимента, представленности, промо-акций и иных инструментов, влияющих на ТО.

(февраль 2022) Менеджер по продажам → (сентябрь 2023) Руководитель группы продаж - Руководство группой продаж 5 человек: найм, адаптация; - Развитие клиентов (холодные продажи), KPI = 30 партнеров в квартал, осуществление первой продажи; - Постановка задач/ встреч, контроль и обеспечение планов продаж менеджеров группы; - Решение возникающих нестандартных и операционных проблем, взаимодействие со смежными подразделениями в рамках проектов.

- Анализ конкурентов/ рынка, выстраивание стратегии развития, защита бюджетов; - Упаковка продукта, создание креативов; - E-mail маркетинг, настройка контекстной рекламы, настройка CRM-цепочек, сотрудничество с блогерами; - Создание медиа-контента и ведение социальных сетей;