1. Сопровождение базы на закрепленной территории. Поиск и привлечение новых клиентов. 2. Создание партнерских отношений, ведение win win переговоров. 3. Работа с клиентами, которые находятся в зоне риска. Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. 4. Составление заказ с учетом анализа рынка и ценообразования конкурентов. 5. Подготовка и анализ отчетности. 6. Работа с дебиторской задолженностью. 7. Расширение матрицы на основе потребности клиента и собственного плана.

Выполнение ТО и смарт задач. Развитие действующей базы.

Работа в сети проф магазина «матрешка» Бренд Т-Лаб(профессиональная косметика для волос) Переговоры с ЛПР, продажа товара сторонним магазинам, реализация продукции в торговых точках, ввод новых позиций, соблюдение мерчандайзинга

(3 года 6 месяцев) Москва, www.loreal.com.ru * Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля) * Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство) Коммерческий представитель Зона ответственности: профессиональные магазины (60 ТТ) География: Москва. Задачи: Стратегическое и операционное управление продажами; обеспечение выполнения плановых финансово-экономических показателей. Проведение годовых и текущих переговоров c первыми лицами компаний-партнёров. Поиск и выстраивание долгосрочных партнерских отношений с новыми партнерами, согласование индивидуальных коммерческих условий сотрудничества; контроль исполнения согласованных условий. Формирование P&L с учетом целевой доходности контрактов. Разработка и реализация мероприятий по вводу/ротации продукции в ассортимент, изменению цен, запуск новых проектов и линеек продукции с нуля. Организация, контроль и исполнение трейд-маркетинговых программ, контроль их эффективности. Обучение отделов продаж партнеров, обеспечение роста реализации и доли на рынке; управление дебиторской задолженностью. Анализ рынка и активности конкурентов (спрос, предложения, цены, требования потребителей). Результаты: * Товарооборот + 20% (2020vs2019); * Товарооборот + 5% (2021vs2020); * Заключил контракт с новой сетью +15 млн в год; * Ежемесячно +4 новые торговые точки.

(4 года 7 месяцев) Москва, www.loreal.com.ru * Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля) * Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство) Менеджер по работе с ключевыми клиентами Зона ответственности: сетевые салоны (80 ТТ) География: Москва. Задачи: * Разработка стратегии развития продаж, обеспечение достижения установленных планов по объемам продаж; * Стратегический и тактический анализ рынка, конкурентов, потребителей; * Подготовка и лидирование годовых переговоров для достижения положительных показателей; * Поиск новых клиентов на территории, переговоры, подготовка и подписание контрактов; * Нахождение источников роста продаж совместно с коммерческими службами салонов; * Контроль исполнения условий контрактов, эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью; * Разработка и ведение проектов по специальным акциям - просчет финансовой эффективности, ведение этапов проекта, отчетность по итогам. Результаты: * Рост АКБ +20%; * Товарооборот +5-6: ежегодно; * Увеличение покрытия по клиентам: 2017г. + 132%; 2018г. + 26%; 2019г + 15%;

(2 года 4 месяца) Сталкер-Консалтинг * Консалтинговые услуги Менеджер по продажам Дистрибьютор L'Oreal. Зона ответственности: салоны красоты. География: МО. Результаты: * Товарооборот + 50%; * Ежегодно +36 торговых точек.