— Строительство, перепродажи, обеспечение строительства. с января 2014 по май 2017 Поиск и привлечение к сотрудничеству коттеджных посёлков, частных застройщиков по частичному или полному строительству загородных жилых домов. Создание проекта (дизайн-проекта, строительного проекта, плана застройки, ландшафтного проекта и защита данных планов перед Заказчиком). Составление и защита сметы. Подбор (и комплектация) строительных бригад, прорабов и старших объектов. Комплексный надзор за строительством. Частично - комплектация объектов строительства и работа с поставщиками и субподрядчиками. Построено 8 домов от 110м2 до 225м2. Не вышли с партнёром на планируемые обороты и не смогли открыть ООО. Партнёр трудоустроился по прошлой специальности - ГИП в крупную компанию по ПГС. Крайне интересный опыт во всех выполняемых задачах вплоть до генерального управления. Но, к сожалению, без инвестиций продолжить данную практику не смогли.

СтартАп с апреля 2013 года. Профиль деятельности: продажа, монтаж и продвижение древесной тепло- и звукоизоляции на территории Москвы и МО. До моего прихода две команды менеджеров под рук-вом гендиректора пытались начать продажи. При этом не было ни взвешенных прайс-листов, ни программы продвижения. В августе был нанят Директор по развитию, в сентябре - я. Моими усилиями введены новые бренды, проведено участие в отраслевой ежегодной выставке "Красивые дома" (премия - самый посещаемый стенд). Но при этом офисные задачи превалируют, по распоряжению ГД, над задачей реального продвижения продаж. Как итог - половина компании не видит результатов собственных усилий. В ноябре задержка по выдаче заработной платы (треть суммы). В декабре - половина зарплаты выдано, остальное - обещается гендиректором к выдаче после получения мега-прибыли весной. Январская зарплата даже не обсуждается. Плюс недофинансирование (прямо таки хроническое - вплоть до отсутствия порой не только рекламных материалов, с которыми можно было бы выезжать на переговоры, но и просто бумаги в принтере), чрезмерная и некорректная "академичность" - по 2 "совещания" в неделю, постоянные срывы в планах из-за "смены курса". Видя такое положение дел, 17 января половина компании (вместе со мной) уволилась. Гендиректор обещал "урегулировать вопрос оплаты труда за прошлые периоды". Что так и не было сделано. задолженности по зарплате за 2-3 месяца, высосанные из пальца "понижающие коэффициенты" при увольнении - но даже оставшегося этот "владелец"-ГенДиректор так и не заплатил. Никому из уволившихся.

Данное юрлицо - совместный московский филиал двух маленьких компаний из СПб. Существует в виде данного юрлица с октября 2012 года. До этого (с 2011 года) - филиал одной из этих компаний. Период венчура так и не пройден. Предыдущий руководитель продаж не вышел, как мне было сказано, на запланированные объёмы продаж: с момента основания юрлица принесённый доход ничтожен. Прошёл конкурс на позицию Коммерческого директора, защитив бизнес-план (по предоставленным входящим параметрам: норма прибыли, среднерыночные показатели и т.п). В процессе работы встретил ярое противодействие назначенного гендиректора. За время работы выстроена отчётность менеджеров и по продажам в компании, наняты и обучены новые менеджеры, подписаны (лично) договора с основными поставщиками, составлено техзадание на сайт и т.п. включая поддержку текущих сделок. По новым клиентам - составление воронок продаж, отработка вместе с менеджерами. Причина ухода - позиция гендиректора. Равно как одного из акционеров. Работа в виде исполнения задач блокировалась, бюджет не исполнялся, поддержка продаж со стороны компании носила обратный характер - видимо гендиректор опасался что будет заменён ввиду собственной неэффективности и пытался (успешно, как выяснилось в конце) противодействовать продажам с целью дискредитировать меня, как директора по продажам. Акционеры не стали разбираться, а предложили (после подачи мной заявления об уходе) начать всё снова на сдельных условиях. При этом расчёт со мной в полном объёме так и не состоялся. Простыми словами - не выплачено 4\5 зарплаты под надуманным предлогом. Считаю основной ошибкой просто факт принятия предложения о работе от данной "организации", равно как и то, что не прописал чётко на бумаге все начальные договорённости.

UniqueYou(www.uniqueyou(точка)ru) – эксклюзивный дилер элитных отделочных материалов премиум класса, входит в WDS Group (www.wdsgroup(точка)ru), Москва. Управляющий компанией, CEO. Прошёл конкурсный отбор и был выбран составом акционеров ГК на позицию управляющего новой "компанией" в составе ГК WDS GROUP - бизнес юнита UNIQUEYOU. Новая компания создавалась для организации коммерческих продаж элитных отделочных материалов зарубежного производства (Металлическая плитка из Австралии, системы освещения из натурального шпона (Испания), наливные элит-полы и дизайнерские двери из Нидерландов). Причина ухода - хроническое не финансирование развития от владельцев бизнеса.

В группу компаний «ЮССА» входят следующие компании: - ООО «ЮССА» строительство. - ООО «ЮССА Строй-Дизайн» строительство и оптовая торговля. - ООО «ЮССА Строй Монтаж» строительство, производство строительных смесей и оптовая торговля. - ООО «ЮССА-АйТи» комплексные поставки технических средств безопасности, автоматизация, монтаж и обслуживание. - РХМ «Студия ЮССА» производство мозаики из скорлупы кокосового ореха и интерьерных предметов на её основе. - ООО «ЮССА-ДОМ» оптовая продажа кокосовой мозаики и интерьерных предметов на её основе. "Территорией моей ответственности" было: производство и продажа сухих модифицированных и цветных смесей. Де-факто занимался не только организацией и управлением продажами по данному направлению, но и курированием производства. Т.е. совмещал, помимо основного рода деятельности - продаж по ГК - должности не только Коммерческого директора, но и руководителя производства (внешнее производство - у компании партнёра). Достижения: * Построение отдела продаж - формирование команды из сотрудников предыдущего отдела продаж и вновь нанятых менеджеров. * Построение, внедрение и обеспечение работы систем: - системы сбалансированных показателей работы, - системы мотивации, бюджетного управления, - системы планируемого производства, - системы управления складскими запасами, - систем учёта расходных материалов, - система работы с возражениями и рекламациями. * Разработка брендовой концепции; * Разработка и выпуск маркетинговых материалов; * Работа над сайтом группы компаний; * Перспективная работа над прочими направлениями деятельности компании (кроме производства строительных работ). * Собственно организация, контроль и исполнение функций вип менеджера по продажам и по работе с ключевыми клиентами в компании. На момент прихода в ГК ЮССА продажи практически не велись - только один менеджер (из "старого" состава отдела продаж) пассивно продавал по контактам, оставшимся от предыдущего директора по продажам. По состоянию на момент моего ухода из ГК ЮССА - создан и эффективно работает структурированный отдел продаж, с разделёнными функциями привлечения и сопровождения клиентов. Есть ценовая политика, партнёрские программы и т.п. Причины ухода: Гендиректор (и основной владелец холдинга) не располагает временем решать вопросы по: новым договорённостям и урегулированию критических ситуаций по компании-партнёру (собственно, основной ресурс производства) на уровне владельцев бизнеса.

При моём трудоустройстве в эту организацию мне были поставлены следующие задачи: 1) "Научить" уже работающих в компании менеджеров именно ПРОДАЖАМ. Проводить тренинги и прочие мероприятия (по моему выбору) по качественному развитию сотрудников отдела продаж. До меня ими руководил технический специалист, который не развивал продажи и потакал расслабленному ничегониделанию. 2) Организовать новые каналы сбыта, интенсифицировать работу по заявкам (входящим), построить привлечение "холодных" клиентов в виде потоковой задачи по отделу и компании в целом. 3) Грамотно проадминистрировать отдел, сделать продажи предсказуемыми, добиться (в двухмесячный срок) выхода на уровень рентабельности (самоокупаемости). В дальнейшем вывести показатели продаж на заранее согласованный уровень (объём). 4) Заняться продвижением (и редизайном) двух сайтов компании: www.internettech(точка)ru и www.2seo(точка)ru, при этом не попав под аффилирование сайта головной компании (холдинга) , www.unmedia(точка)ru. Во всех задачах и в заявленных мной при устройстве условиях мне гарантировалась всемерная поддержка руководства, любые разумные виды помощи и т.п. Фактически же любые мои решения блокировались моим же директором. Начиная с идей тестирования менеджеров и заканчивая полным неприятием любой критики сайтов компании. Уволен через две недели гендиректором - причина: "не сработался с менеджерами" компании, которые почти не приносили прибыли, но были друзьями и дальними родственниками директора и управляющих головным холдингом. Печальный и ненужный опыт в моей трудовой биографии.

Должностные обязанности: Поиск и привлечение клиентов, работа и развитие клиентов из существующей базы клиентов компании актуализация текущей базы компании, до продажи существующим клиентам новых позиций. А также, ПОИСК и ЗАКУПКА позиций в других компаниях (вендорах и представителях производителя, производственных компаниях и т.п.), которые запрашивают клиенты.

* Поиск клиентов * Презентация компании и ее услуг * Ведение, консультирование клиентов, * Ведение отчетности Компании, не смотря на заявляемые при приёме на работу "условия", не нужны менеджеры - только контакты. При начале продаж клиент передаётся "старшим менеджерам", а те менеджеры, которые и сделали продажу, получают мизерный процент. При этом, план продаж постоянно завышается. И когда такой менеджер приведёт всех знакомых ему по прошлым местам работы клиентов - его увольняют - за "невыполнение плана продаж". Так что "ротация менеджеров" просто фантастическая... Как только понял - сразу уволился.

Сфера деятельности компании: ИТ outsource, интеграция, консалтинг по ИТ (ITIL, CoBIT e.t.c.). Ведение ВИП проектов, замещение директора по продажам, поиск и работа с корпоративными заказчиками, маркетинг и коммуникации. Причины ухода: Коммерческий директор уволился – мне сделали предложение заменить его, но условия работы были занижены (я знал компенсационный пакет директора по продажам). Также, мне было сделано достаточно интересное предложение от компании «КСК Групп», которое я и принял.

Сфера деятельности компании: Создание сайтов и реклама в Интернет. Удаленное руководство собственной небольшой компанией (контроль за управляющим). Согласование договоров, документооборот, привлечение новых сотрудников и фрилансеров. Поиск клиентов и работа с ними по продажам и проектам. Компания закрыта. Подвели партнёры – программисты.

Сфера деятельности компании: Консалтинговые услуги (управленческий, финансовый и кадровый, бизнес обучение), IT решения и аудит, Внедрение собственного ПО и RETAIL‚ аудит. Результаты работы и достижения: Создание и управление отделом продаж, Поиск и привлечение клиентов. Личный Presale и управление продажами в компании по ПО компании, по консалтинговым проектам. Личное участие в переговорах, презентациях и сделках. Ведение ВИП клиентов. Организация и проведение маркетинговых мероприятий компании: конференции: РАН(i-b-m 2007), Микрософт (Partner days) и т.п.; Выставки: Персонал 2007, Интероп 2007, Софтул 2007, Персонал 2008; круглые столы и т.п.; Создание брендовой концепции ПО компании, внедрение менеджмента качества и технологии продаж (SPIN, B2B). Работа с ЗНАКОВЫМИ клиентами: Ленэнерго, Государственный Кремлёвский Дворец и т.д. Участие в выработке стратегии развития компании по направлению собственного ПО (ESCOM.DOC, 1С:Совместимо(EMD:HCM)). Причины ухода: Не удалось убедить руководство (владельцев компании) внедрить в компании эффективную систему проведения клиента: от PRESALE, через внедрение, до закрытия договора и последующих продаж. Топ менеджмент не готов к ведению коммерческих проектов – все продажи строятся на личных контактах руководства и имеют «дополнительный интерес». Как результат – «прочие», т.е. нормальные коммерческие проекты заведомо имели низкий приоритет. Плюс, ценообразование строится от «пожеланий» консультантов и отдела разработки и полученные таким образом цены не отвечают рыночной ситуации. Низкий личный доход плюс неудовлетворённость работой вынудили меня оставить компанию.

Сфера деятельности компании - Создание сайтов и реклама в Интернет. Результаты работы и достижения: Поиск и привлечение клиентов. Согласование договоров и документооборот в отделе. Проект менеджмент по собственным проектам. Личные достижения - привлечение ВИП клиентов: ММВЗ‚ Щит 21 век‚ Лизинговая компания гражданской авиации и т.п. Количество подчиненных - 2. Причины увольнения - бесперспективность‚ политика рук-ва (крупные заказы директор забирал себе), политика отбора персонала (главный критерий при найме сотрудников– «подешевле»). Низкий заработок – до половины клиентов были недовольны качеством и расторгали контракты. Также, одна из причин ухода – личностные качества директора (владельца).

Сфера деятельности компании - IT и налоговый консалтинг‚ аудит‚ внедрение Microsoft AXAPTA. Результаты работы и достижения: Поиск и привлечение клиентов‚ Presale‚ переговоры‚ заключение договоров. Продвижение ПО и услуг компании. Участие в подготовке и проведении семинаров‚ презентаций. Участие в выработке стратегии развития компании по данному направлению (MS AXAPTA). Привлечён проект на 1 200 000 долларов США – ФГУП «Московский шарикоподшипниковый завод». Причина ухода - невозможность работы с непосредственным начальником (директор по продажам) ввиду его полной не компетентности на занимаемой должности. Плюс, привлечённые крупные заказы директор по продажам забирал себе. Уволился весь отдел продаж

Сфера деятельности компании - Автоматизация банков и страховых компаний. Результаты работы и достижения: Presale‚ переговоры‚ заключение договоров и ведение клиентов - страховых компаний. Продвижение ПО и услуг компании. Ведение со стороны отдела продаж нескольких крупных проектов и всех текущих проектов сопровождения и до-продаж в компании по линии автоматизации страхового бизнеса. Организация и проведение семинаров‚ презентаций и участие в специализированных выставках. Участие в выработке стратегии развития компании по данному направлению. Причина ухода – не удалось найти общий язык с разработчиками ПО по направлению деятельности «страховое ПО». Мне было предложено перейти на другое направление «Банковские системы», но я не принял его.

Результаты работы и достижения: Управление отделами продаж‚ сопровождения‚ техническим. (фактически - зам Генерального директора). Вывод из кризиса компании (смена управляющего)‚ повышение продаж втрое‚ создание отдела продаж‚ внутренний аудит компании и построение бизнес-процесса внутри компании. Сфера деятельности компании - Бизнес консалтинг‚ внедрение и поддержка по "1С:" (франчайзи партнёр 1С с 1997 года), входит в холдинг "ПатриАрх". Количество подчиненных: отдел продаж - 2, отдел поддержки - 3. Причина ухода - смена собственником компании модели управления (дробление бизнеса по направлениям) Результат подобной «модернизации» - падение уровня продаж и личных доходов. Как следствие – мой уход. Руководителем компании через полгода были сделаны выводы, схема ведения бизнеса была возвращена к предлагавшейся мной. Мне было сделано предложение вернуться в компанию. Предложение было мной отклонено.