За время работы в должности руководителя группы продаж с сентября 2023 года мною была создана и обучена с 0 группа успешных менеджеров которые имеют в среднем 100% выполнения плана в новом для компании стартапе по продаже новых продуктов в сфере интернет продвижения организаций через поисковые системы Яндекс и Гугл. По показателям группы: Кэш за 7 месяцев ~ 10 млн. Среднее закрытие плана группы ~100% Моя работа в компании в должности РГ заключается в выполнении плановых показателей, достижение которых я осуществляю при помощи: 1. Ежемесячное выставление планов и КПА на менеджеров, работа с расчетами по выполнению плановых показателей группы ежедневно, еженедельно, ежемесячно и корректировка работы менеджеров исходя из показателей. 2. Создание систем контроля, плановых показателей менеджеров через Excel таблицы для оценки эффективности группы и своевременной постановки задач для улучшения эффективности группы. 3. Обучение менеджеров продажам и ведению работы с клиентом по полному циклу холодных продаж (от набора базы для обзвона и звонка клиенту до встречи и продажи клиенту на встрече) для выполнения плановых показателей по кэшу и КПА. 4. Проведение еженедельных, обучающих и мотивационных планерок для увеличения продаж. 5. Работа с сложными задачами и вопросами по менеджерам для улучшения выработки и увеличения продаж компании (проведение аттестаций менеджеров, найм и увольнение, работа с конфликтными менеджерами, проведение тимбилдингов, работа с мотиваторами менеджеров и тд). При необходимости могу предоставить контакт руководителя центрального отдела Москвы для предоставления ос по моей работе в компании за период с 2020-2024 год. Пройденные курсы: 1. Коррекция зон роста и инструменты развития сотрудника 2. Постановка задач+Контроль 3. Предоставление ОС сотруднику 4. Цели и задачи РГ. Лидерство 5. Собеседование, итоговая аттестация 6. Набор команды: оценка, отказы, принятие решения 7. Адаптация нового МП 8. Прозрачные увольнения 9. Обучение МП 10. Управление цифрами 11. Мотивация группы 12. Планерка 13. Планирование и тайм-менеджмент 14. Ситуационное руководство 15. Управление сложными подчиненными 16. Эффективные командные решения 17. Мотиваторы

За 3 года работы в компании Зун (2020-2023г.) я прошел позиции - младший менеджер, менеджер, старший менеджер, ведущий менеджер по продажам и достиг всего, что могла предложить компания в рамках менеджера по продажам. Продажи осуществлялись в сфере интернет рекламы по продвижению организаций через поисковые системы Яндекс и Гугл. Имею такие показатели: Проведено встреч - 848 Закрыто сделок - 257 (CR-30%) Общая сумма сделок - 30 млн. 437 тыс. Процент закрытого плана составляет ~ 150% Приобрел навыки успешного ведения переговоров с представителями разных уровней компании от маркетологов до учредителей среднего, малого и крупного бизнеса, как офлайн так и онлайн в b2b сегменте. Прошел множество курсов по ведению переговоров, продажам, бизнес переписке и управлению персоналом что позволило мне всесторонне развиться и получить навыки управленца и менеджера по продажам. В 2023 году стал наставником одним из первых в компании и взял 2 подопечных которые благодаря моей работе и обучению за испытательный срок в 3 мес. принесли в компанию более 2,5 млн рублей и успешно прошли ИС.

В компании ДЕГ (поставщик металлообрабатывающего оборудования из зарубежа) основными моими обязанностями являются нахождение и выстраивание долгосрочных, партнёрских отношений с ЛПР структурных организаций. Знание менеджмента организации и ведение деловых переговоров с первыми лицами компаний. Общее знание ассортимента (технических характеристик) металлообрабатывающего оборудования. Содействие с разными отделами и групп компаний ДЕГ так и с партнерами производителями оборудования. Подбор и выставление технического коммерческого предложения по техническому заданию от заказчика. Ведение проекта по всем этапам: от телефонных переговоров и заключения договора с доставкой оборудования заказчику (наладкой станков и обучения персонала на производственной площадке) до перспективы дальнейшего сотрудничества и дружеских отношений.

Работая в Московской Академии Предпринимательства улучшил свои навыки продаж, начиная от телефонного звонка клиенту через CRM с назначением конкретных договоренностей и сроков, заканчивая личной встречей и подписанием договора об оказаниях услуг получения образования.

Основными направлениями моей должности были работа с клиентской базой, работой по стандартам компании,отработка возражений, знание ассортимента в офисе продаж и обслуживания. Работа в Word‚ Excel‚ Internet‚ Outlook‚ 1С, а также другими программными обеспечениями компании, сбор денежных средств для инкассации, ведение отчетной документации, ведение кассовой документации, открытие/закрытие смены, проведение инвентаризации. В ходе работы в компании мегафон отточил свои навыки общения с людьми разного социального слоя и материального достатка, заключения договоров с юридическими и физическими лицами,оперативно и хладнокровно решать возникающие проблемы. Исправно поддерживал дисциплину и правила внутреннего трудового распорядка офиса.

В ООО Прогресс моими обязанностями были ремонт многофункционального оборудования и персональных компьютеров у юридических и физических лиц. Работа с клиентской базой компании, составление актов о неисправностях оборудования, заключение договоров о ремонте оборудования, выставление счета и отслеживание передачи денежных средств за выполненную работу.

Механик ЗАС на кораблях 1 ранга