Организация производства. Создание отдела продаж. Ведение переговоров. Заключение договоров. Управление персоналом.

ООО БАРХАН Москва Руководитель отдела продаж Управление продажами розница, опт, торговые сети, дистрибуция)Проведение переговоров с ключевыми контрагентами, проведение тендеров, заключение договоров. Увеличение продаж. Успешный опыт в выстраивании процесса продаж. Решение вопросов планирования и организации эффективной деятельности отдела продаж; - развитие и укрепление партнёрских отношений с контрагентами, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функций на переговорах, выставках; - анализ рынка, выработка решений по совершенствованию отдела продаж; - постановка СМАРТ задач подчиненным сотрудникам по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами. -управление персоналом отдела продаж, повышению их мотивации; - осуществление ежедневного контроля над работой отдела продаж с последующим принятием управленческих решений. Поиск поставщиков, формирование и расширение базы поставщиков, работа с имеющимися поставщиками. Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров. Умение вести сложные переговоры. Наличие успешных проектов‚ личные достижения в стратегии развития компании. Опыт участия в проектах по оптимизации и автоматизации закупок. Расчёт маржинальности, себестоимости. Ведение отчётности. Закупка субпродуктов для поставки во Вьетнам, Китай. Развитие и поддержание связей с поставщиками для получения лучших условий на рынке (управление закупками, организация и контроль проведения тендеров по закупкам, улучшение условий сотрудничества, заключение договоров, подписание спецификаций, переговоры); взаимодействие со смежными структурными подразделениями; контроль и оценка складских остатков сырья, обеспечение наличия товара на складе, принятие мер для минимизации возникновения критических ситуаций. контроль качества поставляемой продукции, работа с рекламациями; Логистика.

Развитие продаж;Основные каналы сбыта федеральные сети ТАНДЕР(МАГНИТ) , ХОЛИДЕЙ, ДИКСИ, 7-Я, ГЛОБУС, СПАР, ЗЕЛЬГРОС, региональные сети, опт,дистрибьюторы, horeca); Разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и развитие предоставленной клиентской базы и привлечение новых контрагентов; Разработка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение контрактов, работа с дебиторской задолженностью. Расширение ассортиментной матрицы у клиентов; Разработка и внедрение программ по повышению эффективности отдела; Обучение и мотивация подчиненных сотрудников; знание техник продаж; Высокий уровень самоорганизации и нацеленности на результат; Умение работать в режиме многозадачности, уверенность в себе; Умение выполнять необходимую административную работу с точки зрения планирования и отчетности. Продвинутый пользователь ПК, опыт в работе в 1С, Microsoft Office. Word. Excel.

Закупка мясо сырья. Учет сырья и материалов . Закупка оборудования, планирование производственных процессов. Организация бесперебойной работы производства. Формирование ассортимента, контроль качества выпускаемой продукции, предотвращение выпуска продукции, несоответствующей требованиям нормативной документации, условиям поставки и договоров; повышение качества и безопасности выпускаемой продукции в соответствии с требованиями нормативных документов; сбор, обработку и анализ информации, необходимой для принятия правильных управленческих решений в области производства качественной продукции и отношений с поставщиками и клиентами; расчет себестоимости продукции, ведение отчетной документации; размещение заказов в производство и отслеживание всей цепи поставок продукции. Стратегическое и оперативное руководство коммерческим отделом, планирование и контроль операционной деятельности. Непосредственное руководство предприятием. Формирование бюджета. «Жесткий» контроль исполнения. Контроль дебиторской задолженности, разработка мероприятий на их снижение. Работа с федеральными и региональными сетями. Маркетинговый мониторинг рынка и его анализ. Анализ статистических данных по товару и по работе клиентов. Участие в организации эффективного взаимодействия структурных подразделений (бухгалтерия, отдел закупок, отдел продаж, логистика, кадры). Переговоры с наиболее перспективными и сложными клиентами. Контроль над выполнением порядка внешнего и внутреннего документооборота. Непосредственная работа с поставщиками ведение переговоров (командировки), заключение договоров. Увеличение объемов продаж, повышение маржинальности продукта.

Формирование политики по продвижению торговых марок; ценообразование, планирование и контроль поставок; ведение переговоров и согласование планируемых объемов и условий работы; переговоры с ключевыми сетями и согласование условий работы;работа с федеральными сетями: ТАНДЕР(МАГНИТ) , ХОЛИДЕЙ, ДИКСИ, 7-Я, ГЛОБУС, СПАР, ЗЕЛЬГРОС ,планирование, контроль дебиторской задолженности; разработка и реализация мотивированных программ для сотрудников и торговых представителей дистрибьюторов; мониторинг структуры и размеров доходов сотрудников; контроль складских остатков и проведение промо и сбытовых акций; обучение и управление персоналом;управление рекламным бюджетом. Командировки в регионы.Заключение договоров и многое другое

Закупка мясо сырья. Организация производства, планирование работы производства, закупка оборудования, планирование производственных процессов. Организация бесперебойной работы производства: осуществление контроля и оперативного регулирования производственных процессов, составление графиков производства и контроль за их исполнением, контроль качества выпускаемой продукции, ведение отчетной документации; размещение заказов в производство и отслеживание всей цепи поставок продукции. Стратегическое и оперативное руководство коммерческим отделом разработка бизнес процессов по эффективному управлению, планированию и контролю операционной деятельности. Непосредственное руководство отделом продаж. Формирование бюджета. «Жесткий» контроль исполнения. Контроль дебиторской задолженности, разработка мероприятий на их снижение.Заключение контрактов с федеральными сетями: ТАНДЕР(МАГНИТ) , ХОЛИДЕЙ, ДИКСИ, 7-Я, ГЛОБУС, СВЕТОФОР, СПАР, ЗЕЛЬГРОС, региональные сети, опт,дистрибьюторы, horeca); Маркетинговый мониторинг рынка и его анализ. Анализ статистических данных по товару и по работе клиентов. Участие в организации эффективного взаимодействия структурных подразделений (бухгалтерия, отдел закупок, отдел продаж, логистика, кадры). Переговоры с наиболее перспективными и сложными клиентами. Контроль над выполнением порядка внешнего и внутреннего документооборота отдела. Непосредственная работа с поставщиками ведение переговоров (командировки), заключение договоров, Достижения: • повышение оборота компании • успешные переговоры

Оперативное руководство коммерческими подразделениями (закупка, продажа, маркетинг, реклама), контроль основных финансовых показателей продаж, ценовая политика, сбор и анализ информации, планирование развития, формирование розничной и оптовой сети сбыта, поиск и привлечение клиентов, работа с федеральными сетями ТАНДЕР(МАГНИТ) , ДИКСИ, ГЛОБУС, СПАР, ЗЕЛЬГРОС, региональные сети, опт,дистрибьюторы, horeca);координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение договоров, внешнеэкономическая деятельность: проведение переговоров, переписка и согласование ассортимента и сроков поставок продукции

Должность: Коммерческий директор Создание отдела с 0. Формирование политики по продвижению торговых марок; планирование и контроль отгрузок ; ведение переговоров и согласование планируемых объемов и условий работы; переговоры с ключевыми сетями и согласование условий работы; планирование, контроль над дебиторской задолженностью; разработка и реализация мотивационных программ для сотрудников; мониторинг структуры и размеров доходов сотрудников; контроль складских остатков и проведение промо и сбытовых акций; обучение и управление персоналом; управление рекламным бюджетом, заключение договоров с транспортными компаниями и бухучет, сверки с контрагентам и многое другое

Настюша, Должность: Руководитель направления по работе с розничными клиентами г. Москва Производство и продажа хлеба и хлебобулочных изделий. Должностные обязанности и достижения: Управлением направлением, подбор персонала, обучение, контроль над работой менеджеров,бухгалтеров, кол-во сотрудников направления 36 человек, работа с дебиторской задолженностью, сокращение просроченной дебиторской задолженности на 85%,так как 3 года не проводилась работа с Д.З., ведение переговоров, ценовая политика, мотивация направления, расширение АКБ и т.д

Должность: Руководитель отдела продаж (оптовых и розничных) г. Москва Пельмени и замороженные полуфабрикаты Премиум класса. Должностные обязанности и достижения: Создание отдела продаж,поиск менеджеров, SV, управление коллективом в кол-ве 60 человек, контроль над работой менеджеров, ведение переговоров,увеличение объема продаж, работа с дебиторской задолженностью, ценовая политика, расширение клиентской базы, мотивация отдела, развитие своей ( фирменной) торговли, переговоры с управами и контролирующими органами, обучение персонала, проведение тренингов.

Должность: Супервайзер Предприниматель с 1994 года - Торгово-закупочная и посредническая деятельность