- Разработка и реализация стратегии продаж; - Введение новых продуктов в ассортиментную матрицу компании; - Анализ результатов продаж и финансовых показателей; - Контроль выполнения планов (ежедневных, еженедельных, ежемесячных); - Декомпозиция плана продаж по менеджерам; - Стандартизация рабочих процессов, написание регламентов; - Проведение ежедневных собраний с командой; - Формирование отчетности по результатам работы; - Участие в еженедельных собраниях с руководителями других департаментов. Мои достижения на позиции руководителя отдела продаж: - Выполнение плана максимум в декабре (план минимум был 122 млн руб., план максимум - 154 млн руб. Сделали командой 154,3 млн руб); - Введение показателя ‘Динамика проработки клиентской базы’ (это позволило качественнее анализировать работу менеджера и оценивать активность со стороны клиента); - Увеличение процента проработки клиентской базы (с 60-65% до 75-83% при кол-ве клиентов 150-200 на одного менеджера).

- Ведение клиентской базы; - Поиск новых клиентов; - Контроль дебиторских задолженностей; - Проведение переговоров; - Презентация продукта; - Контроль документооборота (своевременное подписание УПД, договоров и т.п.); - Участие в мероприятиях, представление компании на выставках. Мои достижения на позиции менеджера: - Разработка и введение бонусной программы для сети заведений; - Рост объёма продаж в течение 2023 года (с 16-17 млн руб до 19-20 млн руб); - Формирование клиентской базы с нуля до 170 контрагентов.