Консалтинг в сфере подтверждения соответствия продукции Июль 2022 — настоящее время Основная задача Запуск и развитие консалтинговой компании, сопровождающей клиентов в сфере подтверждения соответствия продукции. Построение бизнес-модели оператора между клиентами и исполнителями услуг (испытательные лаборатории и органы сертификации). ⸻ Ключевые достижения • Запустил коммерческое направление с нуля. • Масштабировал отдел продаж: рост команды с 4 до 12 сотрудников. • Обеспечил кратный рост выручки: • 2022 (сент–дек): 29,7 млн ₽ • 2023: 86,5 млн ₽ • 2024: 106,6 млн ₽ • 2025: 115,6 млн ₽ • Обеспечил рост выручки более чем в 3,8 раза за 2 года. • Построил канал привлечения клиентов через телемаркетинг с нуля. • Достиг операционной эффективности: • ~959 сделок (документов) в месяц • средний месячный оборот ~8,7 млн ₽ • Внедрил систему мотивации, привязанную к фактической оплате клиентов. • Автоматизировал ключевые процессы продаж и контроля в 1С:ERP. ⸻ Зона ответственности • Полное управление коммерческой функцией • Продажи, телемаркетинг, клиентский сервис • Взаимодействие с лабораториями и органами сертификации ⸻ Ключевые обязанности • Построение и развитие отдела продаж и телемаркетинга. • Подбор, обучение и управление командой. • Разработка KPI и системы мотивации. • Формирование стратегии продаж и каналов привлечения клиентов. • Постановка планов и контроль выполнения показателей. • Контроль качества переговоров и развитие сотрудников. • Выстраивание бизнес-процессов «клиент — компания — исполнитель». ⸻ Автоматизация и бизнес-процессы • Внедрил систему расчёта заработной платы в 1С: • бонусы начисляются только после оплаты клиентом • реализована система корректировок выплат • Автоматизировал переходы этапов сделок в CRM 1С (через триггеры) • Повысил прозрачность воронки продаж и управляемость бизнеса • Снизил операционную нагрузку за счёт автоматизации ⸻ Управленческие компетенции • Построение продаж с нуля • Масштабирование команды • Управление выручкой и эффективностью • Автоматизация бизнес-процессов • B2B продажи • Управление воронкой продаж

FMCG / алкогольная продукция (B2B, B2C) Период работы: 2018 — 2021 Зона ответственности Тверская область: Торжок, Лихославль, Вышний Волочек, Удомля, Бологое, Конаково, Ржев, Зубцов. Основная задача Стратегическое развитие продаж на территории, расширение дистрибуции и увеличение доли рынка компании в каналах On-trade, Off-trade и NKA. Ключевые обязанности • Управление региональными продажами и выполнение плановых показателей по выручке и дистрибуции. • Разработка и реализация стратегии роста продаж в различных каналах сбыта. • Развитие ключевых клиентов: локальные розничные сети, оптовые компании, независимая розница, HoReCa. • Построение и развитие эффективной системы дистрибуции продукции на территории. • Управление командой торговых представителей: постановка планов, контроль выполнения KPI, развитие компетенций сотрудников. • Организация и контроль реализации маркетинговых и трейд-маркетинговых программ. • Взаимодействие с дистрибьюторами и партнёрами для увеличения охвата рынка и повышения эффективности продаж. • Прогнозирование продаж и формирование планов развития территории. • Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами. • Контроль выполнения контрактных условий: ассортимент, объёмы продаж, мерчандайзинг, размещение оборудования. • Анализ рынка и конкурентной среды: ассортимент, ценовая политика, маркетинговые активности. • Развитие и внедрение B2B-каналов продаж, включая цифровые платформы. • Подготовка аналитической отчётности по продажам и эффективности маркетинговых активностей. • Подбор, обучение и развитие команды продаж. Ключевые достижения • Рост продаж на территории г. Конаково на 60% за период 2020–2021. • Достигнут 100% уровень представленности ассортимента (100+ SKU) в сети «Девяточка» (г. Бологое) по результатам аудита регионального менеджера. • Успешный запуск B2B-проекта «ВыBEERрай» — 3 место в регионе по объёму продаж и активной клиентской базе. • Существенное расширение дистрибуции и увеличение присутствия продукции компании в розничных сетях региона.

Основные обязанности • Постановка стратегических и операционных целей для команды, контроль их выполнения и достижение плановых показателей. • Организация эффективной работы сотрудников, распределение функциональных обязанностей и зон ответственности. • Управление командой и развитие эффективных межличностных коммуникаций внутри коллектива. • Анализ результатов работы сотрудников и подразделения, оценка эффективности деятельности. • Проведение аудита бизнес-процессов и оптимизация рабочих процедур для повышения эффективности

Менеджер по продажам / Торговый представитель FMCG (пиво и пивные напитки) Основные обязанности • Развитие продаж на закреплённой территории. • Работа с действующей клиентской базой и привлечение новых торговых точек. • Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами. • Контроль представленности продукции и организация выкладки товара в торговых точках. • Установка и контроль использования фирменного холодильного оборудования. • Сбор денежных средств (инкассация) и контроль дебиторской задолженности. • Поддержание долгосрочных отношений с клиентами и развитие партнёрской сети. Зона ответственности г. Тверь (Пролетарский район), пгт. Редкино.