Зона ответственности: Россия Кол-во подчиненных: 8 человек Обязанности: Планирование и организация работы коммерческого блока компании. Подготовка годовых и квартальных бизнес-планов, направленных на достижение целей по объему продаж и прибыли. Разработка и реализация краткосрочной и долгосрочной стратегии развития брендов компании. Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение маржинального дохода компании; Планирование, производство, закупки; Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики. Разработка и вывод на рынок новых продуктов Управление сотрудниками (подбор, обучение, мотивация); Разработка и оптимизация бизнес-процессов компании Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы); Аналитическия отчетность по коммерческому блоку для собственников компании; Достижения: Заключен контракт с Китайским дистрибуторм на поставку продукции и произведена отгрузка первой партии, 2020г Листинг ассортимент пивоварни в Ашан, Глобус, Лента, Перекресток, Азбука Вкуса, Магнолия, Спар. ВинЛаб. (2017-2019гг) В сети Вкусвилл увеличина представленность пивоварни в два раза в 2018г Увеличено кол-во дистрибуторов с 36 до 89, расширена география дистрибуции от Калининграда до Владивостока (2017-2019гг) Рост продаж в канале современной торговли на 13% январь- июль 2020 vs 2019 Рост маржинального дохода на ед. продукции на 8% январь- июль 2020 vs 2019 Сформирован отдел продаж Внедрена система СРМ (Битрикс 24), запущена система электронного заказ через мобильное приложение, сайт и документооборота;

Зона ответственности: УФО, ПФО Обязанности: ∙ Увеличение представленности компании в портфеле дистрибуторов Увеличение активной клиентской базы ∙ Развитие и повышение уровня эффективности дистрибьюторов ∙ Формирование ценообразования ∙ Формирование пула дистрибьюторов ∙ Разработка и реализация маркетинговых активностей Достижения: Рост продаж по региональным клиентам составил 26% к предыдущему году Увеличена активная клиентская база дистрибуторов с 23 до 34 Выполнена цель по прибыли

Зона ответственности: УФО и ПФО, отделы продаж Екатеринбург, Тюмень, Самара Кол-во подчиненных: 190 человек Обязанности: ∙ Разработка и реализация бизнес плана, направленного на эффективное развитие региональной системы дистрибуции разливного и фасованного пива в канале он-трейд ∙ Развитие и повышение уровня эффективности дистрибьюторов ∙ Формирование ценообразования ∙ Эффективность использования CAPEX ∙ Эффективность использования инвестиций по ключевым клиентам
∙ Формирование пула дистрибьюторов
∙ Развитие персонала
∙ Планирование продаж и прибыли
∙ Разработка и реализация маркетинговых активностей
∙ Планирование, организация, контроль и мотивация команды. Достижения: Сформирован с нуля дивизиональная штаб квартира Выполнены цели по прибыли за 2013 – 2015 годы. Оптимизация дистрибьюторского пула: укрупнение дистрибьюторов, проведенное без потери объемов продаж; ввод новых партнеров, имеющих сильные позиции на территориальных рынках. Разработаны и запущено 4 новых сорта для канала DIOT Выполнены цели по эффективному освоению бюджета контрактования по объемным и коммуникационным клиентам. Запущен пилотный проект разливного пива для сети Красное & Белое, в дальнейшем проект был реализован на федеральном уровне.

Зона ответственности: Москва, МО, ЦФО, отделы продаж Москва, Тула, Ярославль. Кол-во подчиненных: 190 человек Обязанности: Разработка и реализация бизнес плана, направленного на эффективное развитие региональной системы дистрибуции разливного и фасованного пива в канале он-трейд Развитие и повышение уровня эффективности дистрибьюторов Эффективность использования CAPEX Эффективность использования инвестиций по ключевым клиентам
∙ Развитие и повышение уровня эффективности дистрибьюторов
∙ Формирование пула дистрибьюторов
∙ Развитие персонала
∙ Планирование продаж и прибыли
∙ Разработка и реализация маркетинговых активностей
∙ Планирование, организация, контроль и мотивация команды. Достижения: Выполнение бюджета по продажам в 2011 г, рост 2011 vs 2010 составил 8%. Выполнение целей по контрактованию КА: Росинтер, КАРО, Шоколадница, Кружка в 2011г Увеличена доля рынка по Nielsen на 0,6% 2011 vs 2010 при общем падении в остальных регионах.

Зона ответственности: ПФО, ЮФО, отделы продаж: Н. Новгород, Самара, Ростов на Дону, Краснодар Кол-во подчиненных: 250 человек Обязанности: Формирование и реализация стратегии продаж в каналах Horeca и DIOT Развитие и повышение уровня эффективности дистрибьюторов Формирование пула дистрибьюторов
 Развитие персонала
∙ Планирование продаж и прибыли
 Разработка и реализация маркетинговых активностей
 Планирование, организация, контроль и мотивация команды. Достижения: Перевыполнение целей по бюджету продаж и прибыли 2010 и 2011г, за 2010г выплачен двойной годовой бонус. Реализовал проект по эффективности использования разливного оборудования компании, который привел к увеличению продаж в сезон на черноморском побережье на 30%. Провел оптимизацию дистрибьюторского пула: укрупнение дистрибьюторов, проведенное без потери объемов продаж и покрытия. С июля 2011 года переведен на аналогичную позицию по Москве и Центральному федеральному округу, как наиболее ответственный регион в РФ.

Зона ответственности: Нижегородская область, республики Татарстан, Марий-Эл, Чувашская и Мордовия. Кол-во подчиненных: 86 человек Обязанности: ∙ Реализация стратегии продаж в каналах Horeca
∙ Развитие и повышение уровня эффективности дистрибьюторов
∙ Обучение и развитие персонала
∙ Выполнение планов продаж ∙ Выполнение планов по увеличению АКБ
∙ Реализация маркетинговых активностей
∙ Планирование, организация, контроль и мотивация команды.

Зона ответственности: Ярославская, Ивановская, Владимирская, Тверская и Костромская области ∙ Реализация стратегии трех каналах продаж 
∙ Развитие и повышение уровня эффективности дистрибьюторов
∙ Формирование пула дистрибьюторов
∙ Обучение и развитие персонала
∙ Планирование продаж
∙ Разработка и реализация маркетинговых активностей
∙ Планирование, организация, контроль и мотивация команды.

Зона ответственности: Владимирская область Кол-во подчиненных: 54 человека Обязанности: Развитие подотчётной территории, построение дистрибьюции, выполнение планов по объёмам продаж. Работа с дистрибьюторами (постановка задач, контроль выполнения планов, составление прогнозов продаж) Контроль работы супервайзеров и ТП (постановка задач, аудиты) Проведение полевых тренингов для подотчётного персонала Контроль проведения ТМ активностей

Контроль работы ТП (совместные туры, аудиты) Постановка целей и задач для ТП Проведение обучающих тренингов Контроль работы дистрибьютора по выполнению совместных проектов Планирование и бюджетирование работы команды ТП Подбор персонала