Компания - Лидер на рынке России, Украины, Казахстана. 9 человек в прямом подчинении, общий контур – 500+ сотрудников. Сегменты: BtB, BtG. Работаем с крупными застройщиками (внутренняя отделка, вент. фасады НВФ), проектными организациями, дизайнерскими и архитектурными бюро, промышленными предприятиями по переработке нашей продукции. Опыт объектных продаж строительных и отделочных материалов 20+ лет B2B и B2G. В сложных проектных и долгих сделках в строительстве и промышленности. Сегменты: BtB, BtG (объектные поставки для застройщиков, проектных и инженерных организаций, промпредприятий) С нуля сформировал и вывел в прибыль отдел объектных продаж B2B/B2G по работе с застройщиками (1 руководитель СБЕ + 3 РОП + 11 КАМов); модель масштабирована на СЗО и УФО (+10–12% чистой прибыли компании). Личная работа с крупными клиентами: (ЛСР, Level, А101, Донстрой, ИНГРАД, MR Group, SMINEX, Концерн РУСИЧ, ПИК, ФСК Лидер, Мангазея). Мы работаем на рынке B2B и сотрудничаем с крупными корпоративными клиентами и государственными заказчиками. Ключевые результаты: - Рост выручки компании в 2,26 раза, увеличение чистой прибыли в 2 раза за 3 года. - Открытие 3 новых торговых отделений и запуск 10 региональных представительств. - Запуск 4 новых продуктовых линеек, включая импорт (Китай, Италия, Израиль) и РФ. - Создание с нуля и масштабирование отдела оптовых B2B-продаж, обеспечившего +10–12% ЧП компании. - Лично заключены крупные сделки B2G (Газпром, Московский метрополитен) и B2B (фабрики крупнейших переработчиков в РФ). - Налажено и систематизировано взаимодействие между производством, логистикой, маркетингом и отделом продаж — повышена сквозная операционная эффективность. Функционал: 1) Руководство оптовыми продажами сырьевых материалов (собственное производство) - Формирование и развитие отдела оптовых продаж (структура, воронка, KPI, мотивация). - Управление менеджерами: постановка задач, контроль выполнения, обучение, стандарты продаж. - Личная работа с крупными клиентами, ведение ключевых переговоров. (ЛСР, Level, А101, Донстрой, ИНГРАД, MR Group, SMINEX, Концерн РУСИЧ, ПИК, ФСК Лидер, Мангазея) - Контроль ДЗ/ПДЗ, управление рисками, формирование лимитов и условий оплаты. - Создание и ведение базы клиентов (дилеры, переработчики, промышленные предприятия). - Оценка и развитие клиентского портфеля, работа с производственными компаниями-покупателями сырья. 2) Аналитика, планирование, управление экономикой продаж: - Построение предиктивных моделей по продажам, сезонности, спросу и оборачиваемости. - Подготовка краткосрочных и долгосрочных планов продаж и контроль их исполнения. - Анализ рентабельности по продуктам / клиентам / направлениям. - Формирование ценовой политики, контроль маржинальности. - Управление ассортиментной матрицей и вывод новых продуктов на рынок. 3) Координация производства, логистики, маркетинга (кросс-функциональное взаимодействие): - Обеспечение загрузки собственных производственных мощностей. - Снижение неликвидов, оптимизация остатков. - Запуск маркетинговых программ под нужды B2B-клиентов, участие в выставках. - Оптимизация процессов между производством-складом-логистикой-продажами. 4) Технологичность и системность: - Внедрение CRM и системы управленческой отчетности (включая полевой модуль). - Стандартизация процессов продаж, внедрение сквозных KPI и цифровой аналитики. - Построение системного цикла: прогноз → план → закупка/производство → отгрузка. - Управление ВЭД, расчёт экономической эффективности поставок, контроль оборачиваемости.

Крупнейшая в РФ структура по дистрибуции строительных материалов в промышленном сегменте. 670 человек в прямом и функциональном подчинении, всего более 1200. Общий итог работы: - Возвращен управленческий контроль над бизнесом, операционные показатели выведены в плюсовую зону. - Создана стабильная оргструктура (рост штатной численности на 20% в год). - Увеличена доля присутствия в нетрадиционных сегментах продаж (дистрибуция +14,5%, Проф + 9,7%). - Внедрена CRM, сквозная аналитика, корпоративный портал. - Оптимизирована товаропроводящая цепочка (сэкономлено до 90М руб в год). - Внедрена и функционирует OMNI-channel модель продаж. - Пересмотрена и внедрена новая программа лояльности для постоянных клиентов. - Управление бизнесом с постоянно увеличивающимся товарооборотом. Стабильный рост управляемого товарооборота: от 10 млрд. рублей в год; - Значительный опыт управления операционной деятельностью в сегментах продаж: промышленный ПГС), профессиональный, дистрибуция, розничный; - Управление 58 бизнес-единицами (региональными отделениями: опт/розница). Осуществление планов по региональной экспансии; - Определение и реализация стратегии по развитию компании, разработка и защита стратегических инициатив, внедрение концепции omni-channel, перестроение системы продаж под сегментную/матричную модель управления; - Перестроил организационную структуру дивизиона под централизованное управление логистикой, маркетингом, ассортиментом/закупками. Развитие технологии call-центра (120 сотрудников); - Управление персоналом. Реструктуризация команды. Обучение команды, внедрение стандартов продаж, внедрение системы регулярного менеджмента, рейтинги персонала. Значительный опыт управления людьми. Постоянное увеличение команды (в прямом и функциональном подчинении): 670 человек. Всего: более 1200 человек; - Управление бизнесом с постоянно увеличивающимся товарооборотом. Стабильный рост управляемого товарооборота: от 10 млрд. рублей в год; - Управление финансами: бюджетирование, планирование, отчётность. Обеспечение исполнения бюджетов (БДР, БДДС, EBITDA), финансового планирования, ценообразования; - Реализация проекта по переходу подотчетных бизнес-подразделений на новую систему оплаты труда (должностные обязанности, целевые KPI должности, бюджет); - Разработка и внедрение систем автоматического (алгоритмического) ценообразования, управления товарными запасами (более 20 000 тыс. SKU), формирования плановой себестоимости и минимальной цены продажи; - Определение/разработка/обоснование прогнозов продаж (методы аппроксимации, по среднесписочной, по емкости рынка, консенсус-планирование) и контроль за исполнением планов продаж бизнес-структурами; - Оцифровка бизнеса. Внедрение CRM, корпоративного портала, сквозной аналитики; - Управление интернет-торговлей и управление интернет-платформой. Управление e-commerce бизнесом компании.

Производство и продажа искусственного облицовочного камня, декоративных изделий из бетона, гипса, вентилируемых фасадов из камня. Лидер на рынке Европы. Общий итог работы: - Бизнес развивался «с нуля». За 10 лет компания под моим руководством стала крупнейшим европейским производителем и недосягаемым лидером в РФ. Бренд №1 в своем сегменте. Объемы продаж в сумме составляют продажи 3-х ближайших конкурентов. - Единственный экспортер продукции в РФ. - Выведен и стал монополистом на рынке новый вид продукции/бренд гипсовой плитки «Monte Alba». - Обеспечен стабильный рост доходности компании на 15-18% в год к предыдущему году. - Обеспечена финансовая и управленческая безопасность, стабильность развития. - Обеспечена устойчивость оргструктуры, вовлеченность персонала в процесс прибылеобразования, регламентированы основные бизнес-процессы. - Основой бизнеса стало долгосрочное сотрудничество с крупными сетями: OBI, Leroy Merlin, Castorama, Максидом, ТехноНиколь всего более 10 сетей и строительными компаниями: Инком-недвижимость, Конти, Миракс-групп, Re group, ПИК, Sawatzky и др. - Стратегическое планирование и оперативное управление деятельностью. Лидеры в РФ за 6 лет с нуля; - Разработка и внедрение маркетинговой, рекламной, брендовой политики. Бренд №1; - Поиск новых ниш, расчет эффективности, достижение лидерства в новых товарных нишах (гипсовая продукция, вентилируемые фасады); - Разработка стратегии «тотального доминирования» и отстройки от конкурентов; - Поддержка здоровой атмосферы в коллективе, лидерство, наставничество; - Организация экспорта продукции в страны ЕС; - Реализация годовых планов по продажам, валовой выручке, доходности; - Анализ бизнес-процессов, реорганизация компании, функциональный мониторинг; - Подбор кадров. Разработка и внедрение системы мотивации; - Отладка процессов взаимодействия с производственной компанией; - Ценовая стратегия, ассортиментная политика: контроль остатков, рабочей номенклатуры. Рост продаж по годам: +25-30%, рост доходности бизнеса: +18-20% в год от предыдущего года; - Унификация отчетности. Анализ продаж, подготовка планов; - Переговорный процесс (успешно проведены переговоры с поставщиками сопутствующих товаров, с сетями гипермаркетов OBI, Leroy Merlin, Castorama, Максидом, ТехноНиколь всего более 10 сетей), организация переговоров и успешное сотрудничество с крупнейшими застройщиками (Инком-недвижимость, Конти, Миракс-групп, Re group, ПИК, Sawatzky) представление интересов компании в административных структурах.

Производство и продажа искусственного облицовочного камня). Лидер на рынке РФ. Общий итог работы: За 3 года компания превратилась из среднего производителя в лидера отрасли по объемам продаж и производства. Бренд-лидер в своей отрасли. Внедрена система учета, контроля остатков, отчетности. Расширен штат компании. Разработана и внедрена новая система мотивации. Внедрена безопасная схема финансовых потоков.