Функциональные обязанности – Управление коммерческим направлением компании в сфере наружной рекламы – в подчинении два отдела по локальному рынку: отдел по работе с постоянными клиентами и отдел по привлечению новых клиентов, а также аккаунт-менеджер и офис-менеджер. – Декомпозиция планов продаж по отделам и каждому менеджеру (результат: наглядная картина от дня к дню, на чем именно нужно сосредоточиться). – Постановка планов продаж и контроль их выполнения в разрезе дня / недели / месяца (результат: повышен контроль за менеджерами в течение дня с корректировкой показателей и усилением слабых мест). – Проведение регулярных планерок (ракетных часов) и координация работы менеджеров (результат: повышена конверсия сделок на финальных этапах переговоров). – Контроль выполнения плана продаж и финансовых показателей подразделения (результат: обеспечено выполнение квартального плана продаж от 30 млн рублей до 50 млн в зависимости от квартала). – Организация внутренних мотивационных активностей и соревнований между менеджерами (результат: повышена вовлеченность сотрудников и активность в продажах). – Анализ загрузки рекламных поверхностей. подготовка и контроль проведения ежемесячных акций для клиентов по рекламным конструкциям (результат: увеличена загрузка рекламных поверхностей и привлечены новые рекламодатели). – Развитие клиентской базы и привлечение новых рекламодателей (результат: рост количества новых клиентов на 197,5%, ежеквартальный план 40 новых клиентов, привлекли 79. – Проведение переговоров с представителями компаний, маркетинговыми отделами и рекламными агентствами (результат: расширен пул рекламодателей и партнеров компании, повышена лояльность к бренду). – Координация взаимодействия между коммерческим отделом и производством (результат: сокращены сроки реализации рекламных проектов). – Работа с CRM-системами и аналитическими инструментами для контроля продаж и клиентской базы (результат: систематизирована работа с клиентской базой, вычищены «мертвые» клиенты). – Обучение новых менеджеров (результат: ускорена адаптация новых сотрудников). – Работа в 1С / Google Sheets / amoCRM / Bitrix24 (результат: автоматизирован контроль продаж и ключевых метрик отдела). ⸻ Оптимизация бизнес-процессов – Повышение эффективности работы менеджеров за счёт внедрения новых скриптов продаж и стандартов взаимодействия с клиентами (результат: улучшена структура переговоров и повышена конверсия продаж из холодного звонка в назначение КЭВ встречи с 9% до 13%). – Участие в разработке системы контроля загрузки рекламных поверхностей (результат: повышена коммерческая эффективность использования рекламного инвентаря, а так же упрощены ручные вводы данных из одних таблиц в другие). – Разработка новых управленческих отчетов для контроля ключевых показателей отдела продаж (результат: создана таблица с массивом основных метрик где упрощён контроль KPI и ускорена управленческая аналитика). – Оптимизация существующих отчетов и автоматизация расчётов за счёт улучшения формул и структуры таблиц (результат: где можно убрал человекочасы и внедрил формулы, по факту сокращено время подготовки отчетности и снижено количество ошибок,). ⸻ Достижения – Рост продаж рекламных размещений за счёт привлечения новых клиентов и расширения клиентской базы (результат: рост количества новых клиентов на 200%). – Увеличение доли новых клиентов в структуре продаж (результат: существенное расширение клиентской базы компании). – Повышение загрузки рекламных конструкций компании (результат: увеличение загрузки рекламных поверхностей с 61% до 73% в разрезе всех 46 конструкций). – Выполнение квартального плана продаж (результат: достижение ключевых финансовых показателей подразделения).

Функциональные обязанности: - Поиск компаний или частных лиц, занимающихся дизайном *в холодную*; - Презентация продукции и услуги нашей компании; - Участие в переговорах как с дизайнерами, так и с конечными заказчиками; - Подготовка расчетов стоимости проекта - Получение оплаты; - Участие в обучении сотрудников и введение их в работу. - Работа в Bitrix24 и Аспаро Оптимизация бизнес процессов: - Усиление маркетинга, за счет появления компании на дорогостоящих выставках совместно с дизайнерами и внедрения в их проекты частичных элементов Умного Дома. (Поиск дизайнеров для совместного участия и разделения чека при участии) Как итог: увеличение потока клиентов со стороны дизайнеров и их готовность к сотрудничеству, постоянное «мелькание» в инфополе и сокращение затрат на выставки. - Доработка шаблонов и скриптов продаж при общении с клиентами. - Сокращение презентаций для более быстрого ознакомления с ними, снижения количества «воды», только ключевые моменты, которые нужны и понятны клиенту. Достижения в IntelHome - Реализация крупных дизайнерских проектов в Москве - Выход на рынок застройщиков в Москве и МО - Выход на рынок риелторов в РО

Функциональные обязанности: - Построение и контроль бизнес-процессов коммерческого блока компании по экспорту; - Изменение работы компании, улучшение штатных процессов, оптимизация отгрузки и документа-оборота (Разработка инструкций, регламентов и другой документации); - Работа с таможней, подача статформ и сопутствующей информации в таможню; - Работа с ГИСП и постановлением РФ № 791 для ухода от СТ-1; - Развитие рынков экспорта; / Поиск компаний за рубежом *в холодную*; - Презентация продукции; Участие в выставках; - Участие в переговорах на уровне первых лиц компании; - Участие в тендерных продажах; - Полное оформление документов на экспорт и контроль отгрузки; - Работа с крупными международными сетями как в РФ, так и в ЕАЭС; - Помощь в закрытие проблемных вопросов по РФ; - Организация мероприятий по продвижению продукцию и поиску новых рынков сбыта; - Организация взаимодействия между подразделениями компании. - Организация взаимодействия между сотрудниками офиса и завода; - Составление плана продаж (ежемесячно, ежегодное); / Контроль выполнения плана продаж; - Разработка планов и стратегий в соответствии с отраслевыми подразделениями; - Отслеживание запасов на складах (минимальные запасы); - Контроль выполнения заказов на производстве; - Отслеживание дебиторской задолженности; - Ежемесячное составление отчетов по продажам; - Анализ по продажам. Оптимизация бизнес процессов: - Создавал дорожную карту по экспорту с нуля. - Писал техническое задание для программистов в 1С, о создании стандартизированного шаблона спецификации, который удовлетворял бы три стороны (нашу, зарубежную и таможню) - Выработал свод правил по общению с клиентами. - Создал дорожную карту по работе с таможней, таможенным сайтом при выгрузке СТАТ-форм - Стандартизировал документы на экспорт и привел их к одному знаменателю и сделал двух-язычными. - Помогал в стандартизации формы контрактов по купле-продаже, а также контрактов на временных вывоз и контрактов при безвозмездной передаче образцов. - Стандартизация сдачи отчетов в бухгалтерию после командировок, одна таблица, один вид отчета по командировке. Достижения в ТПП Валерия - Выход на рынок Казахстана и сотрудничество с третей по величине сетью в КЗ – ТОО Анвар. - Выход на рынок Беларуси и продажа в компанию ООО «Карио» на 500 тысяч рублей в первую поставку. - Первые отгрузки в Кыргызстан частным компаниям бытовой химии. - Изменение документа оборота и принятие стандартизации спецификаций к единому формату, создание дорожной карты по экспорту от заключения контракта до конечной реализации продукции. - Закрытие вопроса годовой давности с таможней, о не предоставлении стат. формы. - Помощь в работе с сетями в РФ (Светофор и Магнит), закрытие и вывоз неликвидных товаров на точках.

Функциональные обязанности: - Поиск партнеров, дилеров на уже существующих рынках Европы и БВ. - B2B продажи. - Активные продажи и выполнение плана продаж на закрепленной территории. - Ведение переговоров с представителями аграрного бизнеса на уровне первых лиц. - Выход на новые регионы и рынки сбыта (в других странах). - Развитие существующих и новых дилеров. / Управление контрагентами. - Представление интересов компании. / Принятие участия в выставках. - Участие в on-line встречах. - Подготовка коммерческих предложений. / Проведение презентации техники (офферов). - Организация и проведение мероприятий для выстраивания отношений с клиентом. - Прогнозирование, оценка ёмкости и потенциала рынка. - Заключение договоров с дилерами. - Переговоры с транспортными компаниями по заказу машин. - Проведение сделки от заключения контракта, до продажи конечному потребителю. - Получение заявок, выставление спецификаций, контроль получения денежных средств, контроль отгрузки. - Ведение соответствующей документации, а также работа с коммерческими документами (спецификации, счет фактуры, отгрузочные, CMR) - Выполнение финансового плана. - Решение спорных вопросов со смежными подразделениями. - Работа в 1С, Excel. Word, PowerPoint, PH. - Ассистирование руководителю в организации встреч. - Участие в обучении сотрудников и введение их в работу. - Выполнение всех функциональных обязанностей, когда нет руководителя на рабочем месте. Оптимизация бизнес процессов: - Изменение дорожной карты между отделами (экспорта и отдела качества, экспорта и ВЭД) - Разработка и внедрение документации при обучении новых сотрудников - Изменение наименований в технических документах и 1С, чтобы все наименования везде бились друг с другом и не было ошибок ни на производстве, ни в отделе продаж, ни в таможне. - Разработка системы хранения документов и файлов, которой придерживался весь отдел. Достижения в АО «Клевер»: - Выполнение ежемесячного плана продаж на 100% с августа по декабрь в 2019 году. - Выполнение плана продаж на 106% в 2020 году (План 104 млн. руб., факт 106 млн. руб.) - Самостоятельная работа без руководителя под конец 2021 года, по 3-ём регионам сразу. - Выполнение плана продаж на 119% в 2021 году (План 130 млн. руб., факт 155 млн. руб.) - Выполнение плана продаж в 2022 году на уровне 2021 года, в сложных геополитических условиях, сохранение рынков сбыта в ЕС (План 186 млн. руб., факт 155 млн. руб.) - 2023 год. Проведение встречи с китайскими поставщиками подшипников в качестве единственного переводчика для двух сторон, обсуждение технических и коммерческих вопросов на английском языке. Как итог – заключение контракта компании более 1 млн. - Закрытие вопросов 5-7 летней давности, связанной с временным вывозом техники в ЕС.

Работа в специализированных программах НИС ЦНИИ-4 Работа с лазерным оборудованием Обеспечение бесперебойной работы вагонного оборудования на рабочем месте. Работа с подвагонным оборудованием и обеспечение ее бесперебойной работы в любых погодных условиях Ведение ежедневной отчетности в экселе по просадкам, износам, смещениям, ушерениям или сужениям рельсовой колеи. Работа в закрытом коллективе Работа на износ с малыми перерывами на отдых Лавирование между обязанностями Работа с графиками, различными видами баз данных Работа с большим потоком данных в таблицах и графиках Принятие решений о работе тех или иных участках железно-дорожных станций. (Снижение скорости, закрытие, ремонт и т.д.) Соблюдение техники безопасности на рабочем месте.

Настройка вагонного и подвагонного оборудования вагона лаборатории Обеспечение бесперебойной работы оборудования в любых погодных условиях Ремонт и ТО измерительного вагона КВЛП Обслуживание системы вагона лаборатории

Работа с подчинёнными Ответственность за личный состав Сильная морально психологическая устойчивость Возможность работать в короткие сроки и на износ Выполнение задач по регулированию отношений между подчинёнными Улаживание конфликтов Ведение документации, отчетности за период Подготовка документации к проверке Показательные выступления с личным составом Возможность выполнять приказы разной направленности, переключаться с одного дела на другое. В короткие сроки адаптироваться к работе или среде нахождение. Умение брать на себя ответственность за себя и за свой личный состав Постановка грамотных задач и их выполнение в заданные сроки или промежутки времени.

Безошибочная и аккуратная фасовка товара Транспортировке товара по складу до места погрузки Скорость выполнения работы Работа на износ Работа в коллективе Работа с складскими программами учета товара Соблюдение техники безопасности на рабочем месте

Прием товара, груза Пересчет товаров, грузов Оформление документов приемки грузов Внесение полученных товаров в систему Vi@dat Работа в программе с большим количеством данных Размещение товаров по складу Маркирование товаров (штрих кодами) Комплектовка товаров