Обязанности: • Управление дистрибуцией и продажами ключевым клиентам на территории стран ближнего зарубежья (Беларусь, Армения, Молдова, Монголия); • Анализ емкости рынков, каналов сбыта, трендов, конкурентов и законодательной базы разных стран, создание локальных стратегий для роста продаж; • Работа с текущими и поиск новых партнеров, обеспечение выполнения плановых показателей (точность прогнозирования, sell-in и sell-out, PL) по действующим партнёрам и клиентам; • Проведение переговоров и развитие продаж в рамках ключевых клиентов Беларуси: «Коммунарка», «Спартак», «Красный Пищевик», «Минский Молочный Завод №1», «Ингман Мороженое», «Слодыч», «Grand Candy» и другие; • Обеспечение роста объемов по всем каналам сбыта: специализированный ритейл, HoReCa, индустриальный канал. Ввод нового ассортимента; • Участие в запуске новых линий (авторский ассортимент): подбор оптимальной рецептуры, обеспечение наличия сырья на складе; • Активное сопровождение дистрибуторов: отчетность, аудит территории, обучение торговых команд, совместные переговоры с конечными клиентами; • Планирование, контроль, мониторинг взаиморасчетов, контроль сроков отгрузки/доставки клиентам, оплаты от клиентов; • Активное участие в коммерческих и государственных тендерах, курирование документооборота; • Кросcфункциональное взаимодействие с отделами Customer Service (планирование заказов и отгрузок, рекламации), логистики (способы отгрузки), маркетинга (развитие портфеля клиентов, акции и мероприятия), финансов и бухгалтерии (отсрочки, дебиторская задолженность), с технологами (подбор ассортимента, разработка авторских продуктов); • Участие в международных выставках и отраслевых событиях, организация обучающих мастер-классов для HoReCa; Достижения • Обеспечила двукратный рост продаж шоколада и глазурей в Белоруссии за первые два года за счет привлечения новых клиентов и разработки авторского ассортимента; • Запустила дистрибуцию в индустриальном канале в Белоруссии: привлекла нового партнера, совместно с клиентом разработала стратегию, минимальный ассортимент и план продаж на 3 года, обучила команду продаж; • Организовала и провела две совместные с дистрибьютором конференции в Белоруссии по продуктам и комплексным решениям компании; • Обеспечила ежегодный рост доходности продаж в Армении 25-35%.

Обязанности: • Вывод продукта на рынки России и СНГ: ­ анализ емкости рынков, каналов сбыта, конкурентной среды, логистических цепочек и законодательной базы; ­ поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров по согласованию коммерческих условий и планов на 3-5 лет, заключение договоров; • Управление дистрибуцией и продажами ключевым клиентам на территории России, стран СНГ и Восточной Европы (Чехия, Словакия, Венгрия); • Прогнозирование продаж, сбор заказов, контроль отгрузок и оплат, работа с дебиторской задолженностью, текущие переговоры с транспортными компаниями и таможенными брокерами на стороне клиента (информационно-техническая поддержка коллег из подразделения Customer Service), обеспечение выполнения плановых показателей (точность прогнозирования, sell-in/sell-out) • Активное сопровождение дистрибуторов: отчетность, аудит складов и розницы, обучение продукту; • Лидирование работы над проектом по оптимизации логистической цепочки: открытие склада в Санкт-Петербурге, растаможка, возвратные паллеты; • Участие в международных выставках и отраслевых событиях; Достижения: • Управляла процессом открытия представительства компании в России (регистрация юридического лица, аренда офиса, согласование и заключение договоров); • Привлекла ключевых игроков рынка в сегменте офисных бумаг в каждой из стран СНГ (напр., «Комус» в России, «Офистон» в Белоруссии, «Abdi» в Казахстане), развитие продаж с нуля; • Вывела компанию из просрочки >1.2 млн. евро по клиентам на своей территории; • Развитие продаж в Восточной Европе: вывод на рынок новых продуктов (упаковка), привлечение за счет этого двух новых партнеров, замещение доли конкурентов на рынке упаковки (ок. 15%).

МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ, ВОЛГА (2013-2014) • Рост селл-аут 2014 к 2013 +1% • Развитие крупных клиентов с годовым оборотом $53 mln • Разработка проекта и внедрение EDI и других WEB инструментов для оптимизации работы отдела продаж • Участие в проектах для розничных сетей (Ашан, METRO) СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДАЖАМ и АССИСТЕНТ ПО ПРОДАЖАМ (2011-2013) • Полный цикл администрирования и отчетности для отдела продаж • Внедрение SAP, автоматизация внутренней отчетности и процедур, относящихся к продажам и логистике (автоматизировано 60-70% ежедневной рутины) ОФИС-МЕНЕДЖЕР (2009-2011)