Borscht - CMO Июнь 2023 - Ноябрь 2025 -Ключевой вклад в рост бизнеса: Участвовал в подготовке и выигрыше крупнейшего в истории компании тендера на сумму 900 млн рублей, отвечая за финансовое моделирование и формирование конкурентного УТП. -Создание и масштабирование profit-центра: Выстроил производственный отдел с нуля до 40+ специалистов, который стал ключевым операционным центром прибыли. Полностью отвечал за P&L отдела. -Отвечал за контроль и рост метрик (LTV, CAC, ROI, ROMI, Margin Profit, Payback, ) -Внедрение ИИ оптимизацию маркетинговой отдела. Результат через полгода был -15% расходов в месяц -Data-трансформация отдела: Внедрил систему дашбордов и сквозной отчётности, повысившую скорость принятия решений на 25% и прозрачность операционных затрат. -Развитие команды и культуры: Внедрённая система мотивации и развития снизила текучесть кадров/ Borscht - Head of Production Январь 2022 - Январь 2023 -В условиях потери 90% клиентов стал ключевым исполнителем в стратегическом развороте (pivot) отдела. Перевел производство на быстрые -UGC и performance-видео для digital/e-commerce. -Внедрил на практике новую модель пакетных продаж: адаптировал процессы, нашел и подключил новых подрядчиков (включая зарубежных), создал шаблоны. Это позволило вывести продукт на рынок для первых клиентов в сжатые сроки. -Оптимизировал процессы «на земле»: сократил цикл производства с 6 недель до 1-2 недель через шаблонизацию и жесткий контроль. Моя работа помогла отделу сохранить рентабельность и удержать ключевых специалистов. -Результат: мой операционный вклад стал одним из факторов, позволивших новому направлению за полгода выйти на ~30% в обороте отдела, доказав жизнеспособность модели. Этот успех заложил основу для моего дальнейшего роста в компании.

-Вывел продукт «Refill Oil» из B2B в B2C-сегмент в Кремниевой долины. -Провел анализ рынка и выбрал оптимальный город для запуска (Сакраменто, CA). -Протестировал 2 модели дистрибуции (Подписка доставку масла vs. Рефил в местных магазинах (через аренду)). Победившая модель (доставка) была масштабирована на 3 города. -В результате пилота LTV клиента увеличился на 40%, а доля B2C-выручки в продукте достигла 35% за 9 месяцев.

-Разработал и запустил продукт монетизации межсезонья — сервисную подписку за $99/месяц. -Решил 2 ключевые бизнес-проблемы: создал дополнительный поток выручки и загрузил команду в «мертвые» месяцы. -Привлек 100+ клиентов за первый год, что принесло компании дополнительно $120K+ годового MRR. -Добился CAC ниже $350 за счет новизны и эффективного использования платных каналов (Meta, Google, Google Home Services). -Планирование и контроль маркетингового бюджета выше 800K$