Функциональные обязанности: Работа в группе по разработке стратегии и продвижению решений SAS для сельскохозяйственного сектора на местном рынке. Выступления с демонстрациями и презентациями на семинарах и форумах. Концептуальное обоснование реализации проектов: определение потребностей клиентов, обработка и исследование клиентских данных, перевод бизнес-требований в технические требования, построение бизнес-моделей, разработка отчетов о результатах анализа и представление отчетов клиентам. Подготовка внутренней документации о реализованных проектах, выступление на конференциях. Разработка решений для сельскохозяйственного сектора: 1. Оптимизационное решение по оптимизации структуры посевных площадей. 2. Оптимизационное решение по программированию урожайности сельскохозяйственных культур путем оптимизации внесения минеральных удобрений. 3. Решение по анализу спутниковых снимков. 4. Прототип системы формирования прогнозных региональных продовольственных балансов на примере пшеницы для Министерства сельского хозяйства РФ. Разработка решений включает выполнение следующих задач: – Постановка задачи, определение необходимых входных данных, ограничений и рамок проекта. – Формирование паспорта проекта, технического задания на реализацию оптимизационной задачи, методологии оценки успешности проекта. – Разработка подхода к оценке снижения потерь за счет своевременного реагирования. – Анализ полученных результатов и корректировка предыдущих этапов работы. – Подготовка отчетов и презентации по результатам проекта, защита результатов. – Подготовка внутренней документации по оптимизации структуры посевных площадей. – Подготовка демонстрации продукта. Участие в качестве спикера и работа в демо-зоне на следующих мероприятиях: SAS Forum Russia 2017: https://www.sas.com/ru_ru/events/17/sfr-2017.html Эффективные подходы к управлению агробизнесом 2018: https://www.sas.com/ru_ru/events/18/agro-business-breakfast.html Международная научно-практическая конференция «Цифровая трансформация сельского хозяйства» https://iidf-regions.timepad.ru/event/713229/ SAS Day в Сбербанке 2018: https://www.sas.com/ru_ru/events/18/sas-day-in-sberbank.html SAS Forum Russia 2019: https://www.sas.com/ru_ru/events/2019/sfr2019.html

Функциональные обязанности: Администрирование Совета по технологии. Актуализация и контроль корректности технологических карт и производственной программы; участие в процессе бюджетирования. Разработка модели товаропотока на элеваторах Управление командой агрономов-аналитиков: постановка задач (включая разработку форматов отчетностей), координация мониторинга технологий (ArcGis) и контроль выполнения. Разработка инструментов анализа и визуализации, разработка и ведение инструментов оперативной отчетности и дашбордов. С нуля разработан и введен в процессы бюджетирования и планирования закупок инструмент расчета производственной потребности. В рамках задачи по сравнительному анализу технологий и расчету потребности к закупке сформирован инструмент, формирующий свод по технологиям, позволяющий: – оценить доходность и маржинальность различных технологий; – сравнить переменные затраты по статьям семена, МУ, СЗР, ФОТ, ГСМ, услуги; – посчитать долю каждой компании-производителя СЗР; – выполнить расчет производственной потребности в МУ, СЗР; – выполнить расчет бюджетных ГСМ и ФОТ. Эффективное управление командой агрономов-аналитиков в пяти Холдингах. В рамках задачи по анализу технологий выполнен анализ технологий по урожайности, качеству зерна, доходности и маржинальности технологий в разрезе поставщика технологий и интенсивности. По результатам анализа были скорректированы и оптимизированы технологии будущего сезона. С нуля разработан и введен в работу как инструмент принятия решения Совета по технологии калькулятор севооборотов, использующийся для быстрого расчета маржинальности севооборотов, утверждения севооборотов и культур, формирования структуры посевных площадей. В рамках задачи по оценке севооборотов сформирован калькулятор, позволяющий: – рассчитать маржинальность севооборотов в каждом холдинге с учетом интенсивности технологий, дифференциации урожайностей и затрат; – проверить корректность чередования культур в соответствии с матрицей предшественников. С нуля разработана модель товаропотока, использующиеся в компании для планирования приемки, отгрузки и размещения продукции, для формирования бюджета по элеваторам. По модели товаропотоков проведено обучение специалистов по планированию и директоров элеваторов. В рамках задачи по разработке инструмента оперативного планирования на элеваторах создана модель товаропотока, позволяющая: – планировать товаропотоки по приемке, отгрузке и хранению собственного и стороннего зерна; – контролировать прохождение по мощностям приемки, отгрузки и хранения. – увеличивать план принятого и отгруженного зерна благодаря балансировке потоков.

– Контроль выполнения задач в текущем периоде, регулярные срезы, анализ основных показателей продаж и динамики выполнения целей, прогноз выполнения на конец периода. – Ведение ежемесячного анализа продаж дистрибьюторов, каналов продаж, торговых команд. – Составление служебных записок на согласование бонусируемых показателей, расчет и анализ показателей. – Составление адресных программ, составление отчетов. – Составление презентаций по итогам периода, анализ основных показателей. – Заполнение и проверка бонусной карты субдистрибьютора. – Заполнение листов ЗП ЭТП (торговых представителей) по итогам месяца, расчет бонусной части в соответствии с выполнением задач. – Контроль подписания документов о вознаграждениях дистрибьюторов и торговых представителей, о расходовании средств. – Контроль соблюдения рекомендованных цен на продукцию компании. – Контроль своевременного формирования отчетностей сотрудниками торговой команды и занесением данных в информационные системы по всем активностям на закрепленной территории. – Составление пакета документов на списание готовой продукции по итогам проведения маркетинговых активностей. Составление отчетов о вознаграждении. Контроль подписания. – Подведение итогов региональных программ. Запуск согласований по итогам. – Подготовка презентации с описанием механики проведения мотивационной программы. – Консолидация данных по выплатам торговым точкам, запуск на согласование. – Составление еженедельного отчета по проведению полевых активностей. – Ведение расходования бюджета фонда развития продаж, ежемесячный учет, консолидация, составления актов сверок по доп.фондам. – Контроль учета холодильного оборудования переданного дистрибьюторам. Консолидирование еженедельных отчетов о наличии ХО на складах, их статус. – Оформление заявок на ремонт ХО на складах в CRM, контроль их выполнения. В отдельных случаях – координация работ мастеров сервисных центров. – Инициация процессов списания, перемещения, отправки на восстановление холодильного оборудования. – Организация документооборота между офисом, дистрибьюторами и отделом продаж. – Согласование служебного авто, компенсаций, ремонта, перепробега.

– Анализ дебиторской задолженности. – Проведение телефонных переговоров с должниками. – Принятие решений о дальнейших действиях по взысканию задолженности. – Формирование дел для передачи в суд. – Контроль погашения задолженности. – Контроль выполнения ежемесячного плана. – Формирование отчетов для руководителя отдела.