Руководство отделом продаж (в прямом подчинении 3 человек) Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов, набор сотрудников Разработка системы мотивации отдела Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров Обучение персонала Ведение и расширение клиентской базы Продажи Разрешение конфликтных ситуаций

Компания Эвиг ведущая компания по продажи напольных покрытий в России (опто-розничная), работала в розничном сигменте. Основные функции: Организация бесперебойной работы магазина Обучение сотрудников техники продаж Разработка бонусной системы Выполнение плана продаж Анализ продаж Разработка акций и распродажа неликвидного товара со склада. Работа с дизайнерами Распределение финансов Сокращение издержек Создание и заполнение инетрнет-сайта Продвижение интернет-сайта на основных поисковых сервисах Решение административных и хозяйственных вопросов, связанных с функционированием магазинов Взаимодействие с арендадателями (снижение арендной платы, отсрочка оплаты). Уволилась по семейным обстоятельствам.

Создание бренда и определение стиля компании Создание бренд-бука Открытие новых торговых точек в новом стиле Частичный ребрендинг существующих магазинов (была поставлена задача в минимальный срок, с минимальными затратами в существующих магазинах создать новый корпоративный стиль) Подбор торгового оборудования в сеть магазинов Выбор и закупка всех строительных материалов для ремонта в новых магазинах Полный контроль и подготовка магазинов для открытия срок Все выше перечисленные задачи были выполнены в срок. Уволилась из данной компании по семейным обстоятельствам.

Основные функции: Организация бесперебойной работы магазинов (11шт) Проведение тренингов для сотрудников (продавцы, администраторы) Разработка бонусной системы для продавцов Выполнение плана по ключевым показателям деятельности Анализ продаж Работа с отделом закупок Проведение инвентаризаций Решение административных и хозяйственных вопросов, связанных с функционированием магазинов Взаимодействие с арендадателями (снижение арендной платы, отсрочка оплаты).

Оптовая продажа кожгалатереи (сумки, аксесуары) Поиск и привлечение новых клиентов. Развитие и поддержание отношений с уже существующими клиентами. Проведение переговоров и презентаций. Участие в разработке маркетинговых программ. Мониторинг конкурентов. Контроль дебиторской задолженности. Заключение договоров и оформление документации.

Основные функции: Работа с поставщиками Заключение договоров Улучшений условий (отсрочки платежей, снижение цен, согласование бонусов, эксклюзивная дистрибьюция) Ценообразование Контроль поставок Анализ конкурентов Поиск новых поставщиков

Основные функции: Поиск персонала из различных источников: СМИ, Интернет, выставки и т.д. Подбор персонала с заданными критериями. (Руководители розничной сети, администраторы, продавцы, офис менеджер и т.д.) Организация и проведение собеседования. Формирование кадрового резерва. Составление и проведение тренингов по заданным критериям проекта. Написание должностных инструкций. Данную должность сократили в связи с полным выполнением поставленной задачи.

Продажа напольных покрытий лакшери сегмента, работа с ведущими дизайн студиями и архитектурными бюро. Должностные обязанности: Ведение клиентской базы Составление и рассылка коммерческих предложений Составление отчетных документов Проведение презентаций продукции Сопровождение существующих клиентов Продажи Расширение клиентской базы Подписание договоров, оформление документа оборота Размещение заказов на фабрике Логистика Контроль сроков поставки Контроль договорных обязательств Решение конфликтых ситуаций. Результат: увеличение клиентской базы, налажен тесный контакт с рядом компаний, которые продолжают работать и на сегодняшний день с данной организацией.