Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие (оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (производство); информационные технологии, системная интеграция, интернет (разработка программного обеспечения) Проектная деятельность 4 месяца Робототехника и компьютерное зрение для пищевых производств и ресайклинга • Организация процесса производства робототехники; • Ведение 7 проектов на различных стадиях; • Инициация проектов, планирование, завершение проектов; • Ведение Диаграммы Ганта по проектам; • Определение методологии; • Общение с заказчиками на всех стадиях реализации проекта; * Апсейл заказчика • Детализация требований заказчика, определение функциональных и нефункциональных требований; • Согласование сроков и бюджета; • Декомпозиция масштабных задач на более понятные элементы; • Расставление приоритетов и распределение задач между исполнителями; • Координация действий членов команды и контроль выполнения задач; • Ведение документации и решение текущих вопросов; • Управление рисками; • Представление готового варианта заказчику; • Отработка возражений; • Контроль за внесением корректив; • Финальное согласование.

Участие в управление проектами в области искусственного интеллекта (ML, DL, EDGE AI, Computer vision, OCR, NLP, LLM); Вывод компании на рынки US, EU, MENA, ASEAN; Разработка и внедрение стратегии ИТ-развития компании (новые продукты, выход на новые рынки, VC); Создание партнерских программ и взаимодействие с партнерами, заказчиками и вендорами (HW, Labeling, Dataset, Startups, Venture) Управление продуктами и проектами (модификации системы предотвращения ДТП для различных видов техники, повышение безопасности и производственной эффективности); Развитие продукта, поиск новых продуктовых направлений (применение EDGE AI продукта для различных отраслей - транспорт, добыча, ритейл); Координация работы сотрудников ИТ-отдела и других отделов компании; Ведение переговоров на стадии pre-sale, в ходе проектной работы, KAM; Взаимодействие с клиентом, формирование ценностного предложения, формирование скоупа задач по проекту, управление ожиданиями; глубокое погружение в суть проектов: Предложение и проработка идей по реализации проектов; Разработка скриптов продаж, разработка системы KPI и бонусной системы; Обеспечение эффективных коммуникаций в проектах, взаимодействуя с заказчиками и проектными командами. Развитие направления по использованию искусственного интеллекта; Понимание продуктов компании и умение самостоятельно выполнять основные задачи; Выявление проблемных мест в бизнес-процессах и подготовка предложения по их решению; Составление ТЗ, участие в выборе подрядчиков. Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки маркетингового плана, стратегии по привлечению клиентов и реализации рекламных кампаний; сбор, аналитика и влияние на рост ключевых метрик; Создание полного цикла продаж, анализ воронки продаж, выявление слабых мест и их устранение; Анализ конкурентов, создание battle-card; Подготовка презентаций для ключевых Заказчиков; Формирование планов по росту выручки и бюджетирование расходов; Составление презентаций, технических заданий, коммерческих предложений,, спецификаций, смет по технологическим решениям в сфере ИТ-инфраструктуры; Успешный опыт личных продаж проектов, продуктов, T&M) навыки ведения переговоров; Работа в CRM системах (amoCRM, Битрикс 24,ClickUp ); самоорганизованность, ориентация на результат; умение планировать работы, взаимодействовать с проектной командой, навыки общего менеджмента. Развитие продукта, ассортиментной матрицы Выявление трендов в AI; Наличие закрытых сделок объемом от 100 млн рублей в год; Участие в тематических выставках и конференциях; Знание английского языка на уровне, достаточном для чтения профессиональной литературы и общения с зарубежными партнерами. Кейсы по закрытию и сопровождению сделок: Умные часы. EU. Проект T&M, DevOps\MLOps\Data scientists. 150, 000 EUR Умный учитель. Голограмма. Startup US. Custom development. USD 120, 000 Система видеоаналитики для горнодобывающей компании. РФ. Улучшение производственной эффективности и безопасности. 6,000,000 рублей. Система контроля водителя и мониторинга дорожной ситуации. Продажа более 200 комплектов для различного вида транспорта. РФ. Средний чек 250,000 рублей. Разработка и имплементация алгоритмов на чипы искусственного интеллекта по заданию производителя. РФ. 4,000,000 рублей.

Проектная деятельность 6 месяцев. Развитие парковочных пространств Поиск новых заказчиков (Тороговые и бизнес-центры, ЖК). Расчет CAPEX, OPEX, Unit-экономики проектов. Управление отделом развития, подбор и обучение персонала (5 менеджеров). Подготовка презентационных материалов. Упаковка новых продуктов и новых направлений

Консалтинг. Проведение комплексного аудита бизнес-процессов торговых сетей, независимых магазинов с подготовкой рекомендаций и плана изменений. Описание бизнес-процессов. Увеличение эффекивности бизнес-процессов на 20%, увеличение прибыли до 70%. Исследование бизнес-моделей заказчиков, оптимизация финансовых потоков. Подсчет юнит-экономики. Подготовка рекомендаций по улучшению метрик. IT-консалтинг. Подготовка технических заданий на создание, оптимизацию сайтов, посадочных страниц. Подготовка технических заданий для маркетинговых компаний. Создание IT - отдела "с нуля". Постановка задач внутренним службам и подрядчикам. Контроль исполнения. Внедрение IT - решений. Bitrix24, WMS. Работа над сайтами по продаже автозапчастей различных категорий. Подбор исполнителей, контроль сроков, этапов исполнения. Развитие бизнеса. Открытие новых магазинов в рамках торговых сетей (10 магазинов). Открытие представительства бренда автозапчастей в Республике Казахстан. Создание, доработка и участие в создании программ франчайзинга магазинов автозапчастей, автосервисов. Реализация консалтинговых проектов с московскими и региональными торговыми сетями и автосервисами, в т.ч. партнерские с кофейнями, барбер-шопами и т.д. Консультирование в процессе внедрения при реализации согласованного плана, оценка эффективности изменений по KPI. Антикризисное управление. Риск-менеджмент. Продажи. Продажи услуг компании в сегменте В2В, привлечение новых клиентов. Продажа маркетинговых услуг (директ, таргетинг, СЕО, SMM, SERM). Ведение сделок по воронке продаж. Разработка новых продуктов и проектов в сфере автозапчастей, автосервиса (маркетинговые платформы, автоматизация магазина автозапчастей и автосервиса). Подготовка документов и презентаций для p2p каршеринга. Разработка онлайн и офлайн проектов по внедрению систем продаж автозапчастей в иные направления. Привлечение новых клиентов и партнеров в В2В (около 50). Разработка и ведение проектов. Участие в выставках и мероприятиях в сфере автобизнеса (МИМС, Интеравто, Автобосс, Автостат). Управление персоналом, подготовка регламентов, должностных инструкций. Аудит проектов, аудит операционной деятельности и организационной структуры заказчика. Аудит сайтов, маркетинговых компаний. Участие в переговорах. Управление проектами. Подготовка презентаций. Подготовка E-mail рассылок. Подготовка коммерческих предложений

Магазины автозапчастей под TM EMEX, численность 30. - организация работы магазинов. - поиск помещений, заключение договоров аренды. - организация процесса закупок. - участие в переговорах. - рассмотрение, согласование и заключение договоров. - определение ассортимента продукции. - настройка программного обеспечения. - определение новых рынков. - определение рекламных кампаний. СНРИ, внутренняя навигация, рассылки. - подготовка документов для осуществления торговой деятельности - разработка программы франчайзинга - управление закупками - управление проектами

Магазины автозапчастей www.exist.ru, численность около 200, транспортная и складская деятельность, ВЭД. • создание и развитие торговой сети в Москве и регионах РФ, разработка стратегии регионального развития, разработка документов, регламентов, связанных с деятельностью региональных филиалов и обособленных подразделений. • согласование необходимых для торговой деятельности документов (ИФНС, Роспотребнадзор, МЧС, органы муниципальной власти, административно-технические инспекции, правоохранительные органы); • разработка документов, связанных с торговой деятельностью, в т.ч. торговлей через интернет (договоры купли-продажи, приложения к договорам, гарантийные правила); • участие в переговорах при заключении/расторжении договоров, регулировании спорных ситуаций; расчет льготного периода аренды, увеличение эффективности аренды/эксплуатации помещения). Подбор помещений согласно финансовых и организационных требований. Участие в переговорах, связанных с недвижимостью. • Описание бизнес-процессов. Тестирование контрольных процедур. Разработка планов по исправлению недостатков в контрольных процедурах. • Участие в закупках товара. Контроль исполнения договоров, сроков поставки, сроков оплаты, рекламации. • Бюджетирование проектов. • Подбор и обучение персонала.