Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла более двух недель назад
Женщина
Сочи, готова к переезду, готова к командировкам
Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 14 лет 3 месяца
Август 2015 — Февраль 2016
7 месяцев
ООО Виалон Ойл
Санкт-Петербург
Нефть и газ... Показать еще
Руководитель отдела продаж
Развитие start-up компании.
Руководство отделом продаж.
Выполнение KPI.
Активные продажи , телемаркетинг .
Поиск клиентов и привлечение компаний b2b.
Заключение договоров с крупным-средним сегментом компаний России.
Июль 2014 — Декабрь 2014
6 месяцев
ООО LiveTex
Санкт-Петербург, livetex.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Руководитель отдела привлечения
-Руководство отделом. ( от 25-ти человек)
-Продажи по телефону. Телемаркетинг.
-Организация работы отдела по поиску/привлению новых клиентов в Компанию, расширение клиентской базы, увеличение доли рынка.
-Активный поиск потенциальных корпоративных Клиентов.
-Проведение коммерческих переговоров с потенциальным Клиентом ( презентация/продажа по телефону)
-Подготовка документов и заключение договоров.
-Взаимодействие с другими службами/отделами Компании на этапе подключения Клиента.
-Обеспечение планируемого объема продаж.
-Работа с ПО, ведение Клиентской базы.
-Предоставление отчетов по итогам работы.
-Набор и обучение сорудников ( техника продаж , выявление/формирование потребностей , работа с возражениями, закрытие сделки)
-Мотивация сотрудников на выполнение личных планов.
Декабрь 2013 — Май 2014
6 месяцев
ООО Пром-Сервис Плюс, Санкт- Петербург.
Санкт-Петербург
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Руководитель отдела продаж
-Руководство направлением деятельности в компании (оптовые продажи,продукции собственного производства).
-Участие в формировании розничной стратегии.
-Разработка концепции развития ассортиментной и ценовой политики.
-Реализация маркетинговых исследований.
-Координация действий рабочей группы ( от 15 человек)
-Формирование отдела с "0"
-Набор,обучение холодным результативным звонкам, технологии продаж ,ведение переговоров, разработка скриптов для sales-менеджеров.
-Полное руководство и контроль за работой по построению продаж.
- Формирование плана (месяц, квартал, год), контроль за его исполнением,
- Встречи и переговоры с участниками рынка (сети и оптовые клиенты) , договорные отношения, участие в выставках и конференциях.
-Управление сбытовой политикой данного направления:контроль и увеличение объемов отгрузок.
-Организация работы с каналами продаж: поиск новых клиентов, результативные холодные звонки,профессиональное ведение переговоров, укрепление партнерских отношений, контроль за обеспечением логистической цепочки поставок,работа с дебиторской задолженностью, отчетность перед руководством.
-Формирование оргструктуры и выстраивание бизнес-процедур.
Май 2010 — Декабрь 2012
2 года 8 месяцев
ОАО ВымпелКом
Находка
Телекоммуникации, связь... Показать еще
Руководитель филиала
- карьерный рост от sales-менеджер B2B до руководителя филиала.
- Организация работы и руководство филиалом ( от 10 человек)
- Разработка планов, организация и проведение мероприятий, направленных на улучшение показателей бизнеса на всех видах рынка на уровне Филиала ( на массовом бизнес-рынке B2C, на корпоративном бизнес-рынке B2B)
-Развитие каналов продаж, поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
- Развитие дилерского направления в регионе.
- Организация и контроль по поиску новых возможностей для развития бизнеса: увеличение доли рынка на территории Филиала.
- Представление интересов Компании в отношениях с государственными органами и муниципальными органами, организациями и гражданами
- Набор и обучение персонала
- Контроль за соблюдением законности в деятельности Филиала
Участвовала в тендерах для ОАО "Росморпорт" , ОАО " Порт Востосточный" , ОАО " Роснефть" , Таможни.
Октябрь 2003 — Май 2010
6 лет 8 месяцев
ИП Дроздова Т.Ф.
Находка
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Руководитель филиала немецкого концерна ОТТО
-Открытие салона с "0",start-up.
-Создание сайта ( интернет-магазин)
-Набор, обучение персонала
-Активная наработка клиентской базы, поиск клиентов, сопровождение сделок
-Развитие каналов продаж, поддержание долгосрочных отношений с клиентами
- Разработка и проведение кросс-маркетинговых акций.
-Координация работы и повышение квалификации сотрудников
-Планирование эффективной работы отдела, составление отчетности
-Общее руководство.
Январь 2000 — Май 2003
3 года 5 месяцев
АО "Совмортранс"
Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще
Менеджер по работе с клиентами
Активный поиск и привлечение новых клиентов
Телефонные переговоры, холодные звонки
Анализ существующей базы данных и создание новой
Презентация компании, организация встречи с клиентом
Формирование коммерческого предложение по запросу клиента
Заключение договоров
Выполнение личного плана и плана отдела продаж
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
- живу в Дубае.
-профессиональный переговорщик.
- качественное и эффективное управление деятельностью продаж.
- большой опыт построения/формирования эффективного отдела продаж.
- опыт работы руководителем филиала ОАО "Вымпелком".
- опыт работы на руководящей должности с зарубежным сотовым оператором на территории РФ - ОАО "Новая телефонная компания"
- умение вести переговоры на уровне первых лиц,заключение долгосрочных контрактов.
- большой опыт личных продаж крупным клиентам/корпорациям.
- опыт управленческой деятельности от 10 лет, в подчинении от 25-ти человек: набор, обучение,мотивация,контроль сотрудников.
- глубокое понимание бизнес процессов.
- организация продаж услуг компании в В2В, В2С направлениях.
- провожу мониторинг коммуникационной активности конкурентов.
- знание навыков работы в CRM-системах, опытный пользователь ПК.
- регулярно прохожу тренинги, на усовершенствование навыков в сфере sales management
Личные качества: лидер, структурность и системность в работе, самостоятельность в принятии решений, коммуникативные способности, инициативность, ориентация на высокий результат, способность работать в многозадачном режиме.
- веду здоровый образ жизни, катаюсь на горных лыжах, занимаюсь фитнесом.
Высшее образование
2017
Высшее образование
Экономический, Экономика на предприятии
1997
Высшее образование
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
Тренинг в г.Санкт-Петербург
Консалтинговая компания Ерд., "Тактическое управление."-ноябрь , "Коммуникация в команде."-декабрь.
2013
Тренинг по продажам в г.Москва
"Капитал - Консалтинг" Константина Бакшта., "Построение отдела продаж: с "нуля" до максимальных результатов.
2010
Семинар-тренинг в г.Владивосток
"Партнер" консалтинговый центр технологии управления и лидерства, "Технология продаж.Продаем невидимое"
2009
Семинар-тренинг в г.Владивосток
"Партнер" консалтинговый центр технологии управления и лидерства, "Практикум телефонных продаж.Работа с возражениями."
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более часа
