В декабре 2024 года было принято решение о переводе сотрудников из компании Softline для развития лизинговой компании, специализирующейся на финансировании IT-проектов и цифровой инфраструктуры. С момента назначения отвечаю за формирование и развитие коммерческого блока компании: - Построение отдела продаж «с нуля»: формирование команды, ролей, KPI, стандартов работы и воронки продаж. - Выстраивание бизнес-процессов продаж и взаимодействия с внутренними и внешними партнёрами. - Личное участие в ключевых переговорах с клиентами и ЛПР (CEO, собственники, IT-директора), сопровождение стратегических и крупных сделок. - Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в сегменте IT и цифровой инфраструктуры. - Построение системы работы с системными интеграторами, вендорами и партнёрами: архитектура партнёрской сети, программы сотрудничества, модель привлечения сделок. - До формирования полноценной команды продаж, в условиях ограниченного фондирования, отсутствия которого мешало профинансировать все проекты которые проходили по кредитной оценки, удалось за полгода самостоятельно увеличил объем портфеля вдвое и нарастил его на 800+ млн. - Обучение и развитие команды продаж: методология, работа со сложными сделками, повышение качества клиентского сервиса. - Участие в привлечении фондирования: взаимодействие с банками, открытие лимитов, разработка финансовых инструментов под специфику IT-проектов. - Стратегическое планирование развития лизинговых продаж в IT-сегменте. Ключевые компетенции: - Стратегическое управление продажами и развитием бизнеса. - Запуск и масштабирование коммерческих подразделений. - Разработка финансовых и лизинговых решений для корпоративных клиентов. - Работа с ключевыми заказчиками, системными интеграторами и вендорами. - Руководство командой продаж: подбор, обучение, сопровождение сделок. - Привлечение финансирования и взаимодействие с банками и партнёрами.

Запуск и развитие направления финансовых продуктов (лизинг, операционный лизинг, аренда, субаренда) для клиентов группы Softline в сегментах IT, инфраструктуры и майнинга. Построение партнерской сети с системными интеграторами, вендорами и внешними поставщиками оборудования. Разработка и внедрение финансовых моделей под проекты клиентов: адаптация решений под специфику бизнеса, бюджетные циклы и структуру сделок. Организация и проведение переговоров с заказчиками на всех уровнях — от технических команд до CEO и собственников. Обучение команд продаж и смежных подразделений работе с финансовыми инструментами: методология, кейсы, практические сценарии применения. Привлечение финансирования: взаимодействие с банками, открытие лимитов, структурирование источников фондирования под проектные сделки. Формирование бизнес-процессов по работе с финансовыми продуктами внутри группы. В июне 2023 года инициирован проект по созданию собственной лизинговой компании группы. В декабре 2024 года принято решение о переводе команды и функций в отдельное юридическое лицо — ООО «ДИТ Финанс». Участие в запуске лизинговой компании «с нуля»: формирование продуктовой линейки, процессов и подходов к работе с клиентами. - Перенос и масштабирование накопленной экспертизы Softline Finance в отдельный бизнес. - Развитие продаж через экосистему группы и внешних партнеров. - Структурирование сложных сделок и индивидуальных решений для корпоративных клиентов. - Выстраивание взаимодействия с банками и поставщиками фондирования. Ключевые компетенции: - Запуск и развитие финансовых направлений с нуля. - Проектное управление и структурирование сложных сделок. - Разработка финансовых решений под корпоративных клиентов. - Переговоры на уровне топ-менеджмента и собственников бизнеса. - Построение партнерских экосистем (вендоры, интеграторы, банки). - Обучение и развитие команд продаж.

Работа с дилерами и клиентами по оформлению лизинга от производителя в сельскохозяйственном, строительном, лесозаготовительном направлении. Разработка материалов для сотрудников дилерской сети, проведение обучения, проведение полугодовой и годовой отчетности по дилерской сети. Совместная разработка региональных спец программ с дилерами. Совместная организация мероприятий для продвижения оборудования компании. Отслеживание результатов по продажам и вовлечении дилеров в продукт лизинг. Посещение клиентов для определения активов и возможностей. Консультация клиентов в оформлении заявок, в сборе документов для получения наиболее комфортных финансовых условий лизинга. Проверка документов и оценка клиента на первоначальном этапе в соответствии с минимальными критериями приемлемости, частичное заполнение и дальнейшая передача документов и заявки в кредитный комитет. Подготовка расчетов и коммерческих предложений, работа с конкурентными предложениями (выявление процентной ставки и анализ маркетинговых программ) Развитие надежных деловых отношений с дилерами для эффективного продвижения лизингового продукта и техники, на выделенной территории (Саратов, Самара, Пенза, Рязань, Липецк, Калуга, Брянск, Орёл, Курск, Белгород, Тамбов, Воронеж, Нижний-Новгород, Ульяновск и т.д.) организация планов, контроль выполнения поставленных целей (~ 3 млрд в год). Сопровождение сделки до отгрузки. Проведение официальных встреч с клиентами и представителями регионов. Посещение специализированных мероприятий: фермерские выставки, дни поля, открытия, встречи и семинары для продвижения лизинговых продуктов среди широкой общественности, государственных учреждений, чтобы увеличить спрос на лизинг со стороны прямых и косвенных клиентов. Разработка онлайн кабинета дилера, тестирование, сопровождение и помощь по работе с кабинетом. Разработка и тестирование процессов совместно с IT отделом. Создание маркетинговых материалов.

Главный специалист выездного взыскания задолженности. Работа по авто кредитам. Сбор информации о Заемщике, Поручителях и 3-их лиц; Осуществление выездных мероприятий для проведения очных встреч с заемщиками; Проверка наличия и состояния имущества (основных средств, товарно-материальных ценностей); Участие в мероприятиях, направленных на розыск заемщиков и установление с ними контакта; Сбор и проверка документов кредитного досье; Планирование схем погашения долга, подбор вариантов осуществления регулярных выплат для погашения задолженности; Представление интересов Банка в правоохранительных органах в рамках работы с проблемными активами; Выявление признаков мошенничества в действиях должников Банка, представление интересов банка по уголовным делам в правоохранительных органах; Ввод информации о проделанной работе в информационную систему. Досудебная работа с просроченной задолженностью на стадии HARD с физическими и юридическими лицами, а также на стадии исполнительного производства. Реализации заложенного имущества должника. Проверка залогового имущества и составление акта осмотра.. Представление интересов Банка в подразделениях ФССП по вопросам исполнительного производства, а также контроль за их действиями (бездействиями); Согласование и заключение договоров хранения и транспортировки заложенного имущества при принятии на ответственное хранение взыскателем; Систематизация программы реструктуризации и активное участие в продвижении программы для внедрения в работу отдела по работе с просроченной задолженностью банка.

Ведущий специалист выездного взыскания задолженности. Сбор информации о Заемщике, Поручителях и 3-их лиц; Осуществление выездных мероприятий для проведения очных встреч с заемщиками; Проверка наличия и состояния имущества (основных средств, товарно-материальных ценностей); Участие в мероприятиях, направленных на розыск заемщиков и установление с ними контакта; Сбор и проверка документов кредитного досье; Планирование схем погашения долга, подбор вариантов осуществления регулярных выплат для погашения задолженности; Представление интересов Банка в правоохранительных органах в рамках работы с проблемными активами; Выявление признаков мошенничества в действиях должников Банка, представление интересов банка по уголовным делам в правоохранительных органах; Ввод информации о проделанной работе в информационную систему. Досудебная работа с просроченной задолженностью на стадии HARD с физическими и юридическими лицами, а также на стадии исполнительного производства. Реализации заложенного имущества должника. Проверка залогового имущества и составление акта осмотра.. Представление интересов Банка в подразделениях ФССП по вопросам исполнительного производства, а также контроль за их действиями (бездействиями); Согласование и заключение договоров хранения и транспортировки заложенного имущества при принятии на ответственное хранение взыскателем; Систематизация программы реструктуризации и активное участие в продвижении программы для внедрения в работу отдела по работе с просроченной задолженностью банка.

Работа с отделом телефонного взыскания. Должностные обязанности и достижения: Создание отдела с нуля и последующее управление им, разработка и внедрение инноваций в управлении взысканием долговых портфелей разного типа и сложности; Организация и внедрение новых методов взыскания проблемной задолженности, подготовка и внедрение методологических материалов, регламентов, порядков, должностных инструкций, трудовых договоров; Внедрение системы записи переговоров сотрудников с должниками; Учет рабочего времени персонала, осуществление служебных расследований по жалобам от должников (в том числе по линии ЦБ); Осуществление контроля деятельности колл-центра по приему входящих звонков, поиска дополнительной информации по должникам, централизованного обзвона. Анализ и оптимизация процесса предварительного и раннего взыскания; Разработка и внедрение стратегий взыскания просроченной задолженностью; Мониторинг и организация эффективной работы отдела по сбору просроченной задолженности по микрозаймам; Контроль и оценка эффективности взыскания; Внедрение новых методов по повышению сборов; Составление претензионных и уведомительных писем должникам; Разработка систем KPI и стимулирования персонала; Разработка бонусных и мотивационных программ для персонала Обучение сотрудников; Работа с финансовой отчетностью и статистикой по отправки смс уведомлений. Разработка комплекса инструментов для отдела телефонного взыскания, подготовка новых стратегий для повышения уровня взыскания. Обучение и поиск нового персонал. Подготовка отчетов за каждый месяц о работе отдела. Проводить собрание отдела по результатом работы или мотивации сотрудников. Работа с портфелями и распределение нагрузки на группы. Решение конфликтных ситуаций или личного характера. Полный контроль и разработка рабочего процесса отдела. Постановка рабочего процесса с другими отделами (пример: Юридическим отдел и Службы безопасности)

Работа с группой, заполнение документов по группе, решение проблем индивидуально с каждым сотрудником. Обучение новых сотрудников, коллекшн. Проводил встречи с клиентами компании. Так же работал с портфелями новых банков, вступивших в работу по агентскому и цессионому договору. Распределение нагрузки на сотрудников определяя сильны и слабые стороны. Так же прослеживание эффективности обработки портфеля в (online режиме)

Устроился сотрудником отдела телефонного взыскания.Был в топ 10 лучших сотрудников на протяженности всего рабочего времени. Быстро поднимался по карьерной лестнице. Так же стал лучшем коллектором месяца в начале работы после чего по решению руководителя стал куратором смены и начали замещать руководителя заполнял всю отчетность по работе с группы. После 3 месяцев работы куратором назначили на должность Зам. РГ. Умею ставить цели и добиваться их выполнение. Умею работать с людьми. Проводил встречи с клиентами компании.