Ниша: Автоломбард. Кредитование под залог авто🚗 и недвижимости🏠 Задачи: 1. Удвоить кол-во лидов за 6 месяцев🙌🏻 2. Сохранить текущую стоимость привлечения лидов с учетом роста их объёма🙏🏻 Отправная точка: 1. 250 лидов в месяц😥 2. CPL - 700 руб/лид💩 Результат спустя 6 месяцев: 1. 700 лидов в месяц🤩 2. CPL - 730 руб/лид😵 Результат спустя 12 месяцев: 1. 1200 лидов в месяц😎 2. CPL - 600 руб/лид💪 Что было сделано: ✅ Полностью переработано семантическое ядро, было 800 ключевых слов. Стало 5500. Для каждого ключевого было создано отдельное объявление. За счёт точного соответствия заголовка ключевому слову удалось повысить релевантность объявлений, что повлияло на показатель качества и повысило рейтинг объявления в сравнении с конкурентами. Это позволило чаще показываться на более высоких позициях, что повысило CTR и снизило цену клика на 20%. Так как задача стояла увеличить объёмы, то вместо снижения CPL сэкономленный бюджет был направлен на повышение ставок и борьбу за более высокие места с целью наращивания объёмов👍👍👍 ✅ Внедрил регулярное А/Б тестирование объявлений. Постоянно тестируя различные призывы к действию, заголовки, расширения объявлений добился постоянного роста CTR. Средний CTR по поисковым кампаниям на момент ухода составлял 28,7% ❗❗❗ ✅ Начал регулярно работать над конверсией посадочных страниц. Было протестировано более 20 разных форматов, в конечном итоге за время работы удалось поднять с 7 до 20%😱😱😱 ✅ Придумал уникальный для рынка продукт "Кредит под 0%" Специфика рынка такова, что клиенту менеджеры впаривают по телефону "самые лучшие условия" в духе "у нас ставка от 2-3%", человек приезжает на встречу, а там ему уже озвучивают реальные условия "5-7% в месяц". Я решил обставить конкурентов на этапе рекламы и создал акцию "кредит под 0%". В чём суть? Человек везде видит в объявлении, на сайте, что кредит под 0%, естественно сомневается, мол "а где подвох?", но как ни крути предложение весьма заманчиво. Оставляет заявку, менеджер перезванивает и подтверждает, что действительно "кредит под 0%, приезжайте скорее". Клиент приезжает в офис, а там ему менеджер уже озвучивает "кредит действительно под 0%, но на 1 месяц, если хотите на больший срок, то 2й и последующий месяцы будут по стандартной процентной ставке". Таким образом человека не обманули, ведь 1й месяц пользования у него под 0% и в тоже время не сработали себе в минус и в тоже время на этапе привлечения человека полностью обставили конкурентов💣💣💣 ОБЯЗАННОСТИ: ⭐ Ежедневное ведение отчётности по всем показателям (Сколько потратили, какие ключи принесли лидов, какую среднюю позицию занимаем, какой СТР, стоимость лида, конверсия лендинга и так далее) ⭐ Полное сопровождение рекламного аккаунта ⭐ Проведение А/Б тестов объявлений ⭐ Проведение А/Б тестов лендингов ⭐ Корректировка ставок по ключам на основе стоимости лида и объёмов лидов ⭐ Анализ рекламных кампаний с помощью Google Analytics и Яндекс.Метрика ⭐ Анализ конкурентов, отслеживание их активностей, соответствующая корректировка и оптимизация продукта компании ИСПОЛЬЗОВАННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ: KeyCollector, Yandex Direct, Google Adwords, SpyWords, SemRush, Direct Commander, Adwords Editor, Я.Метрика, Google Analytics, Binotel, Bitrix24, Excel.

⚡Пришёл в агентство специалистом🔥 ⚡За 4 месяца стал старшим специалистом🔥🔥 ⚡За 10 месяцев стал руководителем: в подчинении 7 человек (2 сеньйора, 3 мидла и 2 помощника)🔥🔥🔥 ОБЯЗАННОСТИ: ✅ Сбор семантики (поиск ключей с помощью Вордстат, анализ слов на сайте клиента, на сайтах конкурентов, синонимы, матрица искусственных запросов, SemRush, SpyWords. Дальнейшая чистка запросов, составление списков минус-слов, кластеризация запросов) P.S.: разработал собственный чек-лист📑, который позволяет собрать полное семантическое ядро всевозможных ключей в нише. ✅ Написание объявление, запуск рекламных кампаний, выгрузка их с Эксель в интерфейсы рекламных систем через Эдитор и Коммандер. ✅ Ведение и аналитика рекламных кампаний (корректировка ставок, А/Б тесты объявлений, поиск точек роста, расширение семантики, чистка поисковых запросов и т.д.) ✅ Регулярная отчетность (Заполнение отчетов, фиксация результатов, отслеживание статистики в разрезе временных отрезков, поиск неочевидных решений, сравнение результатов в отчетах с внедрениями в разные периоды времени📆 и соответствующие корректировки📈) ✅ Планирование (Анализ результатов🔬, постановка целей кампаний🎯, общение с клиентом🤯 и составление плана действий📝 на следующий период сотрудничества📅) ✅ Управление (Работа с командой, контроль качества разработки и ведения рекламных кампаний, планирование деятельности, обучение специалистов, мотивация команды) Достигли с командой впечатляющих результатов для наших клиентов: 💎💎💎 💎💎💎 💎💎💎 💎💎💎 💎💎💎 - интернет-магазин ЛаРедут. Взяли на ведение весь Гугл. Проработали нереально огромное семантическое ядро (порядка 200 000 ключей). По всем товарным позициям достигли посещаемости в 10'000 чел./сутки по оптимальной стоимости клиента. - франшизы Милки Мунс. 500-600 лидов в месяц по 500 рублей при стоимости клиента в 25-30 тысяч и паушальном взносе 130 тысяч. - авточехлы Орегон Каверс. 20 лидов в день по 100 рублей при стоимости чехла в 5900. Конверсия в сделку 30%. 6-7 продаж в день. - агентство элитной недвижимости (Савиллс) продал дом в РСЯ за 1 МИЛЛИАРД РУБЛЕЙ🤑. За 1 миллиард, Карл❗❗❗ Как❓❔❓ С помощью "Яндекс.Аудиторий". Этот сервис позволяет нацеливать рекламу на конкретные адреса и не только. В Санкт-Петербурге проходил специальный экономический форум, на котором были собраны ТОПы страны (министры, ТОП-менеджеры компаний из списка Forbes, аналогичные представители из других стран, в общем влиятельная элита). На таких форумах ежегодно заключаются сделки на десятки миллиардов долларов. В настройках рекламной кампании я указал таргетироваться на тех, кто за последнюю неделю(во время проведения форума) как минимум дважды бывал в этом здании. Всего собралось около 1000 человек. Так как недвижимость рекламировали дорогую, то и аудитория была ультрацелевой, так как кроме неё мало кто мог позволить себе недвижимость за миллиард рублей или около того. В конечном итоге получили 8 лидов и из них за 1,5 месяца выстрелила 1 сделка, которая принесла просто огромный доход. Подход к работе, как специалиста, который позволил добиться таких результатов: ⭐ качество важнее скорости. +1 день подготовительной рутинной работы(минусация, группировка, написание уникальных заголовков) стоит 5 тысяч рублей, а позволяет сэкономить 30-40% рекламного бюджета. При бюджете в 300 тысяч в месяц это 100-120 тысяч экономии ежемесячно! ⭐ акцент на составление глубокого семантического ядра как вширь, так и вглубь. 10-20 тысяч ключей это обычная рекламная кампания, нету понятия "я сделал кампанию на 1000 ключей, этого хватит", есть понятие "я собрал все ключи, что только можно было собрать". ⭐ тщательная сегментация семантического ядра залог здоровой и правильной архитектуры рекламной кампании. В свою очередь это основа для корректной и эффективной аналитики. ⭐ все выводы являются выводами только на основе РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ выборки. В противном случае это догадки, а не выводы. ⭐ всё всегда можно докрутить и оптимизировать. Аналитика дает возможности смотреть на рекламную кампанию под разными углами в разрезе кол-ва конверсий/их стоимости/площадки/региона/времени/пола/возраста/устройства/средней позиции и много других факторов. ⭐ точка роста не только в оптимизации Директа, но и в оптимизации посадочной страницы. Глупо откручивать вентиль с клиентами(контекст) на полную если ведро(сайт, лендинг) дырявое! Подход к работе, как руководителя, который позволил добиться таких результатов: ⭐ Любая задача должна быть разбита на этапы и иметь четкие сроки реализации. ⭐ Самый тупой вопрос сотрудника - незаданный! ⭐ Похвала важнее критики. ⭐ Постоянное обучение и обмен опытом - точка роста! ⭐ Всё, что не оцифровано и не подкреплено фактом - догадка. ⭐ Авторитет среди сотрудников завоевывается не только умными фразами, но и умением самому поработать руками и наглядно показать как нужно делать. ⭐ Мышление не процессом, а конечным результатом клиента, измеряемым в ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ.

http://vent102.ru/ Посадочная страница с нуля. На старте конверсия в заявку на расчет системы вентиляции равнялась 1,25%. Путём А/Б тестов достиг за 2 месяца конверсии в 3,7%. http://stol.russtal-group.ru/ Посадочная страница с нуля. На старте конверсия в заявку на столы оптом равнялась 6,3%. Путём А/Б тестов достиг за 2 месяца конверсии в 11,2%. http://horeca.russtal-group.ru/ После достижения крутых результатов по предыдущему проекту клиент дал на ведение другое своё направление. За 2 недели добился увеличения конверсии в 2 раза с 4 до 8,5% ! http://veloxmonolit.ru/ По рекомендации от РусСтали взял клиента по строительству деревянных домов. Добился за 1 месяц роста конверсии в заявку на проект дома на 86% с 0,89% до 1,66% !

Достижения: -Снизил стоимость лида по отдельному направлению в 3 раза -Увеличил количество лидов в 12 раз Придя в компанию взял на себя полностью направление контекстной рекламы и веб-аналитики. Переработал с нуля стратегию, сформировал большое семантическое ядро, серию лендингов. Благодаря корректной аналитике и точечной работе с ней удалось снизить стоимость лида, а также значительно увеличить количество лидов за период (цифры конкретные не указываю, так как это конфиденциальная информация). Начал работать с РСЯ, КМС, трафиком из соцсетей (ВК, ФБ), что дало взрывной рост по количеству заявок.